大家好，我是Jam。我接触跨境电商已经五年了。我不敢说我对跨境电商了如指掌，但总有一点体会。

无论是企业还是个体户，进入跨境电商行业，一开始肯定是迷茫的。听人说亚马逊卖的多了，就一头扎进亚马逊，投放广告，根据他们写了几个清单，等着订单的到来，结果却不尽如人意。有没有想过是不是平台选择有问题？

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我一直坚信一个道理，做跨境电商，或者说真正想做跨境电商，平台的选择一定是最关键的，就像前文中提到的，有兴趣的伙伴可以去看看。本文开头我也会分享30个我个人认为有运营价值的平台。

首先想请大家明确一点，平台选择=市场选择。发达国家市场存量巨大，如北美、欧洲，整体消费能力强，网购已成习惯。然而，发展中国家(新兴市场)具有巨大的可预见的潜力。比如东南亚，在疫情影响下，网购越来越强。我们先来看看发达国家值得关注的电商平台。

上一篇文章提到了平台选择的六个维度，下面的推荐也会参考这六个维度。

北美:

北美作为全球经济中心，电商平台在规模和管理上都是超一流的。作为中国卖家，选择北美市场往往是第一站。

亚马逊:

亚马逊作为北美最大、覆盖面最广的电商平台，拥有其他平台无法比拟的流量，管理也相当规范，但竞争更加激烈，门槛也相对较高。

l阈值:

几年前，亚马逊还鼓励个体商户，但随着时间的推移和各种因素的影响，不再支持个体商户开店，甚至个体户也很难认可。可以说，亚马逊即将成为真正的B2C平台。

目前，亚马逊为全球商家提供三种入驻渠道，普通卖家专属、厂商专属、品牌专属。可以简单理解为第一种专业化的服务贸易公司，只要你有货，出得起钱，我有平台给你卖；第二种专业化服务是拥有自己的设计、生产产品或完整产品线的工业公司。只要你能设计出有用的东西，我有平台给你卖；第三类专门为想出海的知名企业服务。只要你的品牌足够大，你想提升自己的影响力，又买得起钱，我有平台让你卖。

l主要客户群:

主要是美国和加拿大，消费能力强。

l流量:

在这里，我想提一下流量的两个概念，一个叫平台流量，一个叫店铺流量。亚马逊有3亿活跃付费账户，消费能力比较强，平台流量极大。但是有很多商家，符合典型的“二八原则”，即20%店铺销售的产品占总流量的80%。如何从众多产品中抽离出来，成为了大家关心的重中之重，而这里我们会涉及到所谓的PCC和上市，这是两个比较深刻的内容，后面我会单独说，这里就不多说了。

l入库/发货单:

亚马逊的仓储配送形式应该是最成熟的跨境电商平台，FBA和FBM。具体玩法之后我再分别说。在这里，我们简单的理解为FBA就是你把货物送到亚马逊的官方仓库。亚马逊负责发货和后续物流，FBM是卖家自己发货。

l佣金:

亚马逊的佣金体系并不复杂，但需要注意的是，在注册卖家信息时，分为两类，一类是个人卖家，一类是专业卖家，这两类卖家对应的佣金构成是不同的。如果是个人卖家，每卖出一件产品需要额外支付0.99美元的销售费，而如果是专业卖家，则是每月39.9美元的“保护费”。

l卖方保证:

对亚马逊卖家的保护比较全面，从追查恶意订单到列表盗卖。有一套比较完整的处理方法，干预问题比较中性。毕竟大平台就是大平台，买卖双方都不得罪。

易贝:

l阈值:

EBay的准入门槛比亚马逊低很多，个人卖家可以更方便地注册和销售商品。毕竟是拍卖模式，无法回避C2C这个庞大的群体。但是，我需要注意注册门槛。为什么这么说？因为易贝的特点，注册一个账号和用这个账号大量销售商品是有一定区别的。如果你真的想像亚马逊一样，把几十个甚至上百个产品铺上去卖，中间的流程和需要提供的材料真的很繁琐，还会伴随着n次的标题、邮件和启封。此外，易贝的商务背景是纯英语，电子邮件都是英文的，更不用说电话回复了。英语说不好，真的可以放弃。

l主要客户群:

EBay的客户群相当多样化，消费能力与亚马逊相比有一定差距。现在某宝上的拍卖有点像易贝的模式，价格高于一切，顾客也是抱着错过的心态买东西。

l流量:

EBay的流量也很大。如果你在站内，会对新卖家友好，推荐，包括每天更新新品，对流量提升也有很大帮助。

l入库/发货单:

EBay也有官方合作的海外仓，就是仓储相关的费用比较高，想了解的话以后再说。

l佣金:

总的来说，易贝的佣金比亚马逊便宜多了。大家在网上搜一下就能找到。看好产品品类就好。

l卖方保证:

对易贝卖家的保护，可以算是业界的良心。只要你能按时发货，货物真实，易贝可以帮你沟通受天气等不可抗拒因素影响的物流问题，甚至差评也可以优化。即使是频繁差评、退款退货的买家，也有各种限制，做到真正意义上的买卖平等。

其实北美有很多优质的电商平台，比如以“优质app”闻名的wish，电子产品专卖店newegg，沃尔玛，以及近年来专注于高端女性消费的Opensky。我也会在后面的文章中带大家一一分析。