近年来，跨境电商这个词越来越流行，后疫情时代将跨境电商推向了另一个高度。跨境圈都在说“很多从事跨境电商行业的卖家都在深圳湾1号住过”，“他们在深圳富人区看房”等等。很多人都投身于跨境电商，但你对跨境电商了解多少呢？
随着国内电商日趋饱和，做起来越来越难。几年前，大量中国电子商务卖家已经将目光转向国外。早早布局跨境电商平台的中国卖家已经尝到了“头汤怡”的滋味，比如安科、智欧、优树、季红、康泰医药、巨星科技等等。如今，更多的中国电商卖家、中小企业、工厂老板纷纷布局海外市场，很多中小卖家或夫妻“轻松”年入百万。
选择平台，轻松年薪百万不是梦！但想要在跨境电商行业分一杯羹的新手，不要盲目跟风，先了解各大平台的优缺点，再根据自己的实际优势选择更适合自己的平台。今天，以下十二位跨境电商姐姐整理了一些跨境电商平台信息资料，对跨境电商感兴趣的朋友可以了解一下。
主流平台介绍
亚马孙
美国一家大型在线电子商务平台，网上零售商和全球互联网公司，商品种类繁多。虽然很多人说亚马逊是红海平台，但还是有很多跨境卖家觉得商机无限，天花板很高。
亚马逊全球开店优势:
1.大量的优质消费群体。亚马逊非常重视买家购物，因此也拥有众多优质消费群体，拥有包括亚马逊Prime会员在内的3亿活跃支付账户。
2.独家本地团队服务。为中国卖家提供电商专属本地服务，线上线下电商培训资源丰富。
3.全方位跨境物流仓储服务。全球有140多个电子商务运营中心，商品可以配送到全球185个国家和地区。强大的FBA物流服务，卖家的产品可以快速的把产品送到买家手中。
亚马逊全球开店的劣势:
1.放弃一部分利润。根据产品类别，卖家要支付6%-15%的交易费用(部分产品除外)，还有FBA费用。
2.无法与买家沟通。亚马逊限制卖家和顾客之间的交流，还规定了寄给买家的包裹中包含的信息。亚马逊认为这是它的客户，而不是卖家的。所以客户很难知道你的品牌名称，也很难建立更多的联系。
3.很难获得流量。亚马逊不仅是电商购物平台，还是云计算和大数据公司。卖家需要不断优化列表，在获得更多点评和销量后，平台AI会根据转化率给予更多流量。
摘要:
目前亚马逊的卖家数量非常庞大，竞争异常激烈。选择亚马逊平台需要良好的外贸基础和资源(包括稳定可靠的供应商资源、美国本地网络资源等。)，而且卖家要有一定的资金实力和长期投资的心态。
速卖通(全球速卖通)
全球速卖通，又名“国际淘宝”，是中国最大的跨境出口B2C平台之一，也是俄、西顶级电子商务网站。目前全球速卖通需要企业入驻，入驻门槛是一笔不小的费用。另外，每一类都需要单独缴纳质量保证金。一些热门和特殊的品类，准入非常严格，很像天猫模式，资金和运营门槛都很高。
优点:
1.平台担保卖家。
2.门槛提高，竞争减弱，进入的门槛和押金比较高。
3.平台买家分布全球，不分站点，一键发布到全球所有站点，但是允许购买的国家可以设置。
4.运输物流有保障，主要是国内小包装和海外仓。
5.注重品牌。产品需要品牌，可以是自有品牌，也可以是授权品牌。
6.覆盖全球230个国家和地区，主要交易市场为俄罗斯、美国、西班牙、巴基斯坦、法国等国家。
7.流量可圈可点，海外买家数量突破1.5亿。
8.全球速卖通App海外装机量超过6亿，位列全球应用榜前10。
缺点:
1、大部分类别存款1万。
2.卖家之间价格低，利润率不高。全球速卖通经常打价格战，就像几年前的淘宝一样。
3.如果有能拿到出厂价的货源，就是优势。
摘要:
全球速卖通更适合产品有供应链优势，价格优势明显的卖家。最好直接在工厂卖，贸易商基本没机会。
Eaby
作为最早的平台，易贝在全球有很多站点，其核心市场是美国和欧洲。EBay也是中国卖家的第一个跨境电商平台。它的主要市场在美国和欧洲，最大的竞争对手是亚马逊。然而，其商业模式与亚马逊截然不同。亚马逊是会员制，eaby主要是拍卖的形式。
优点:
1.开店门槛低
2.新的买家可以通过拍卖来获得
3.排名相对公平
4.定价方法的多样化
缺点:
1.成本不低。虽然开店是免费的，但是上传产品是要钱的，商品交易和发布的佣金大概是17%，包括店铺费和上架费。
2.手续很多，比如发票，银行对账单等。，所以你需要非常清楚易贝的规则。
3.产品数量有初始限制，需要积累信誉才能购买更多的产品。
4.审计周期很长。一开始不能超过10件宝贝，只能拍卖。需要积累信誉才能越卖越多，业绩和计费的周期也很长。
5.如果说投诉是最麻烦的事情，店铺倒闭是常事，所以质量肯定过关。
摘要:
选择易贝平台要有产品的区域优势，比如产品的目标市场在欧美。EBay操作起来比较简单，投入很少。其拍卖模式容易吸引流量，可以快速下单。但是卖家数量非常多，适合在供应链中占主导地位的卖家入驻。
希望
90%的卖家来自中国，主要市场是欧美。年轻女性用户居多，整体客单价便宜，平台偏向买家。
优点:
1.全球覆盖面广，海外买家3亿，保底销售。
2.产品曝光度高，通过竞价和引流，收益可以创新高。
3.客户粘性强，交易高效，复购率高达75.5%。
4.轻松销售，智能平台推送，能精准触达消费者。
缺点:
1.新商店需要2000美元的注册费。
2.新手比较难，流量全靠刷。
3.如果订单被取消，卖家需要支付2美元的罚款。
摘要:
1.Wish已经不适合新手买家，它更以客户为导向，卖家在退货纠纷中处于劣势。
2.产品审核周期长，平台佣金高，资金充足可以尝试。
购物者
虾皮购物，海外版的“拼多多”，增长迅速。2020年，Shopee总订单量将达到28亿，同比增长132.8%。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十多个市场。，并为全球华人地区用户的网上购物和商品销售提供服务。
优点:
1.Shopee门槛低，跨境居留全程免费，对卖家友好。
2.运输采用中转仓模式，成本低，效率高，卖家操作简单，包括进出口清关，最后一公里发货，Shopee都会帮卖家办理。
3.缴费周期为每两周一次，分别为月中和月末。付款金额以付款日期前两周确认投资无误的订单为准。同时，平台对支付系统和支付回款速度进行了持续优化，目前支付回款速度提高了5-7天。
4.该平台提供小语种客服翻译，方便与客户沟通，还提供商品清单翻译。该平台可以提供接近人工翻译水平的产品介绍。
5.人流量大。2021年，APP下载量已经超过亚马逊。
缺点:
1.客单价很低，缺乏汇率优势。
2.入门容易，做起来时间长。
3.目前只能在义乌和深圳发货，其他城市的只能发这两个城市的货。
摘要:
Shopee适合新手和小白卖家转型创业。廉价的3C类和家居用品可以选择。
电商平台
阿里巴巴的平台在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南运营，有数千家商户，年销售额约15亿美元。
优点:
1.对卖家友好，不会随意罚款。
2.不会随意接受买家退货。
3.及时付款。
4.产品质量控制。
5.不需要和客户沟通。
6.没有前期费用(如上架费、月租费等。)在LAZADA开店，全站提成1-4%。
缺点:
1.客单价低，缺乏汇率优势。
2.入门容易，做起来时间长。
3.目前只能在义乌和深圳发货，其他城市的只能发这两个城市的货。
摘要:
类似Shopee，可以定位为10年前的淘宝，但偏向于“海外版天猫”，适合新手和小白卖家转型创业，对产品质量有要求。
沃尔玛（美国连锁企业）
沃尔玛是世界上最大的零售商之一。2016年开始接受第三方卖家，网站商品超过100万件。
优点:
1.曝光度高，每月独立访问量超过1.2亿。
2.成本低。与亚马逊不同，沃尔玛平台不向卖家收取月租，而是会按照不同品类对应的标准收取销售佣金。
3.退货灵活，卖家可以自行设定退货政策。
4.沃尔玛作为世界上最大的零售商，拥有很高的权威和声誉，已经成为一个值得信赖的品牌，通常针对家庭。
缺点:
1.准入门槛高，沃尔玛会对每个卖家进行精挑细选，保证其市场质量，并优先考虑与全业务解决方案提供商整合的卖家；要求卖家在美国有海外仓库，有良好的售后服务和物流配送，能提供良好的客户体验；一年以上北美市场电子商务平台运营经验。
2.需要好的质量和低的价格来吸引消费者。
3.沃尔玛的平台没有中文服务，卖家需要使用工具来支持。
摘要:
沃尔玛市场为多渠道零售商提供了更多灵活性和覆盖面的机会。市场竞争还是比较小的，但是门槛比较高。沃尔玛特别适合产品类别，如电子产品、家用设备和家用电器，以及运动和户外设备。
新兴平台介绍
臭氧
俄罗斯最早的电子商务公司之一，被称为“俄罗斯的亚马逊”，是俄罗斯多品类综合B2C电子商务平台。平台SKU超过500万，主要在线销售图书、电子产品、音乐、电影等。
优点:
1.发展前景巨大，近年来持续高增长，2020年上半年达到774亿卢布，同比增长152%；2021年第一季度销售额同比增长135%，Ozon在未来几年仍将保持高速发展。
2.中俄经济合作政策的优势。
3.该平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，为俄罗斯客户提供跨越十一个时区的送货上门服务。
4.Ozon进入门槛低，有营业执照，有万里汇账号。
5.退货保障，部分赔偿，可以建议买家退一部分钱，留下商品而不是全额退款。这样买家因为一些小瑕疵退货的情况也会相应减少，同时也可以节省运输成本。
6.它对新卖家很友好。目前国际卖家还不能在平台上投放付费广告，所以前期不需要大量烧广告，平台除了佣金不收取任何额外费用。
7.卖家不需要有俄罗斯运营商，上传产品等。谷歌浏览器可以自动帮助卖家翻译。
摘要:
Ozon作为俄罗斯跨境电商的一大黑马，发展潜力巨大。再加上中俄的政策优势，值得卖家关注。图书、电子产品、音乐、电影等产品的跨境卖家都是非常好的入驻选择。
零售
以及北美和欧洲最大的家居用品电商平台之一，专注于家居装修的平台。现在该平台已经聚集了来自超过16000家全球供应商的2200万种产品和3300万活跃客户。Way的市场覆盖美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰和奥地利，并继续在欧洲开拓新市场。
优点:
1.欧美有相当大的客户群体，其中女性消费者居多；客户消费能力高，粘性高。
2.Wayfair在美国、加拿大、英国、德国等地有几个站点。一个平台可以自由切换。
3.Wayfair负责最后的物流、售后客服和退换货。
4.后期的物流费用由平台承担，包括退货费用。
缺点:
1.进入是有一定门槛的。要求在欧美有仓库和库存(自有仓库或第三方仓库)，可以直运模式合作；SKU要求20+。
2.不支持跟进，不支持联想。
3.卖家不享有定价权，只提供产品的批发价，由Wayfair平台决定产品的零售价。
4.30天内还钱，收取2%手续费；60天付款，全款。
摘要:
如果你的产品质量好，设计感强，你可以在Wayfair赚很多钱。
乐天
日本乐天是日本最大的电商平台，在这里几乎什么都能买到，占日本电商市场份额的27.8%。日本近三分之一的网购者通过乐天购物，其全球总交易额已达1000亿美元。目前，在日本、法国、台湾省、中国和德国都有网站。
优点:
1.流量大，用户9850万，占日本总人口的80%，覆盖各个年龄段和收入人群。
2.卖家只有4.6万，需求量很大。
3.平台经营环境良好，不存在卖货、刷单等现象。
缺点:
1.有日本电商平台运营经验(最好日本站月成交量10万美元以上)。
2.有专门的日本运营团队。
3.产品要求高。
摘要:
1.日本乐天对产品质量要求很高，目标受众是对产品质量和服务要求很高的消费群体。
2.玩具和DIY产品、家用电器、食品和个人护理品很受欢迎。
电子商务公司
Jumia是非洲最大的电子零售商，业务遍及23个非洲国家，其中埃及是获得国家电商牌照的平台。站台包括卢旺达站、乌干达站、坦桑尼亚站、塞内加尔站、加纳站、喀麦隆站、阿尔及利亚站、突尼斯站、南非站、科特迪瓦站、肯尼亚站、摩洛哥站、埃及站。
优点:
1.每个站都是独立运营的，有自己的前台和后台，以当地货币出售。埃及站月UV高达315万。
2.Jumia在脸书有超过1000万粉丝。
3.目前全球第三大电商企业，拥有自己的终端物流配送。
非洲市场有8亿人口，网络覆盖率约30%，其中80%的消费者通过Jumia购物。
缺点:
产品单价，汇率，控制买家的消费习惯等。
摘要:
市场前景很大，热销产品有:电子产品、时尚、家居生活、健康美容、书籍等。
Etsy
Etsy的主要特点是销售手工艺品，其销售的产品包括艺术品、服装、珠宝等装饰物品以及手工艺品。它曾被《纽约时报》与易贝和亚马逊相提并论，被誉为“奶奶的地下室收藏”。为大客户和设计师、手工艺品工匠、古董收藏家搭建桥梁。
优点:
1.Etsy是一个面向创意市场的全球大型电子商务平台，拥有5000万注册用户和1700万活跃买家。网站流量和客户群还是很可观的。
2.Etsy提供了一系列的辅助工具，比如在Etsy App上卖，打折包邮，简单方便的店铺设置。
3.为卖家提供帮助，比如通过电话和邮件回答卖家的问题，创建卖家杂志和卖家论坛，这些都是为了帮助卖家成功运营店铺。
缺点:
主要是提现难。提现工具PayPal提现难，手续费高。否则，该帐户将被冻结。
法诺
Fanno是字节跳动于2021年推出的面向全球用户的新型综合电子商务平台，将覆盖大量类别，并提供高性价比的产品。目前面向市场的产品是欧洲五国，即英国、法国、德国、意大利、西班牙和欧洲版拼多多。目前只开放部分卖家入驻。
主营类别:男女装、鞋包配饰、家居用品、宠物用品、美容护理、手机数码、运动户外。
优点:
1.Tiktok有大量海外粉丝，可以提供引流。
2.目前没有佣金和手续费。
缺点:
在线初期，需要打通和连接各种资源；不确定因素。
摘要:
新兴平台一开始肯定会有很多政策支持，也可能是商机。
福迪尔
Fordeal销售网点覆盖中东、欧洲、美洲等多个国家和地区，其中中东是其最重要的市场，业务覆盖沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等地区。主要为用户提供男女装、箱包配件、护肤化妆品、电子数码、体育用品等品类商品，支持多种语言、货币和支付方式。
优点:
1.流量支持:新兴平台提供更多流量支持。
2.成本低:入驻不需要佣金，利润全部归卖家所有。
3.操作简单:无需上传商品即可自动管理和配送商品。
4.语言要求低:不需要自己客服，提供中文背景，不需要懂外语。
5.物流很简单:设立国内仓库，卖家只需要接单配送到佛山仓库，平台负责将货物配送到国外消费者手中，承担国际物流费用。
6.中东市场用户消费能力较强，当地轻工业发展较弱，纺织服装等生活必需品更多依赖进口，增值税率较低。
7.账期短，货款半月结，订单平均结算只有7天。到账快，个人账户当天到账，企业账户2天到账。
摘要:
Fordeal发展势头强劲。根据APP ANNIE的数据，Fordeal近年来多次位居购物类第一。而其在物流方面的优势，可以说现在的Fordeal几乎没有库存压力，更适合想尝试直运的卖家。
自由市场
Mercado libre是拉丁美洲最大的电子商务平台。目前，其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉美国家，是全球访问量排名第七的零售网站，用户每秒搜索6000次。
优点:
1.加入跨境贸易CBT计划，一个账户，多个国家操作。
2.语言无障碍:英文背景、产品列表、客服平台自动转换为当地语言(葡萄牙语/西班牙语)。
3.多物流模式:支持官方合作物流和卖家可选物流，但必须满足全程跟踪，25个工作日内送达客户的要求。
4.墨西哥当地仓储和配送服务。
5.灵活的收付方式:用户可以用当地货币和常用结算方式支付，卖家可以用美元结算。
6.无入场费或押金。
摘要:
MercadoLibre平台可以提供广泛的产品，熟悉跨境电商行业运作，有稳定优质的货源，适合有自主品牌和品牌授权的卖家。
敦煌网
敦煌网是国内有15年历史的专业跨境电子商务平台，成立于2004年。
优点:
121万+买家，覆盖222个国家和地区。
2.50+全国通关能力，200+物流专线配17个海外仓。
3.海量B类买家覆盖全球222个国家和地区。
摘要:
B2B平台在品牌优势、技术优势、运营优势、用户优势四个维度上具有难以复制的竞争优势。新卖家需要支付平台使用费。
现在从事跨境电商的卖家越来越多，市场鱼龙混杂。从中脱颖而出并不容易。所以，在选择布局跨境电商平台时，要三思而后行，了解主流平台的成本和运营难度，以及新兴平台的优势，结合自身优势和实际情况，选择合适的平台，稳扎稳打地遵守平台的运营规则，在接下来的平台销售中才会有一席之地。
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