文/金错刀频道

现在的网民真的是越来越“不理智”了。

疫情期间，红星鸿星尔克“破产捐款”5000万后，2000万网友冲进直播间存钱，还有人冲进实体店，买了一双鞋，扔了两块钱就跑了。

河南洪灾，白象捐款500万后，在超市找不到一袋白象方便面的网友说:“这个牌子真不好带，白象方便面愁死了！!"

如今，国民洗护用品蜂花也“撑不住”的消息被网友“曝光”了。

这让网友们很焦虑。民族品牌是如何相继倒下的？不行，没救了。

一群网友一拥而入蜂花直播间，某天抢了别人一个月的货，还扬言要让蜂花仓库送小铲车，忙得“驱逐火星”。

但是这一次，出现了很大的误会。

相比于老板是老赖、没有财产可执行的汇源果汁，连续亏损10年的红星鸿星尔克被网友贴上了穷蜂花的标签，但日子过得还算不错。

感觉蜂花要掉了，不能怪网友误会。

任何人看到8块1大瓶的护发素和看起来像洗洁精的土包，只能想出两个点子:

不知道的人:这是假货吗？

懂的人:这个牌子怎么还没倒？

这本书毫无存在感，关键词也没有被小偷调整过，所有即将倒下的名字都已经落定。

因为它的包装土壤，有网友提出建议让它参加全国比赛，结果被它以花钱为由拒绝了。

做广告的时候别人问要不要钱，它却说要小编。

让它换个包装，从天而降还是洋洋得意。

但就这样，被大家“期待倒了”的蜂花，只是活得很好。

现在年生产能力10万吨以上，年产值15亿元。对于均价9元的8瓶洗发水，一年能卖出多少瓶？

不过是别人一小瓶动辄20元起步，一大瓶蜂花却卖得这么便宜。怎么还没跌？

这就不得不提蜂花的救命绝招——省钱到刀刃上。

包装在变，花里胡哨，设计，制作都要钱，果断放弃，一包到底。

营销花钱太多，未来30年不要打广告，靠用户的“自来水”。

最后，挤成分成本的水。

有人算过，国外普通护发素的毛利率至少在40%以上，而蜂花的毛利率只有15%。

有了这种小气，蜂花可以干脆把价格拉到地下室。

更何况其他的都可以省，质量却没有省。

早在相关国家标准出台之前，“蜂花”的很多基础原料就已经达到国内甚至国际标准，成为国内护发素行业标准的起草者。

成立36年来，没有任何行政处罚的信息。

这种大碗便宜又好用，让蜂花牢牢抓住了一大批老客户的忠诚度，在国内市场牢牢占据一席之地。

现在，其销售网络覆盖全国1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多个大卖场、超市、连锁店。

2016年，中国洗护用品十大品牌中，蜂花是唯一的国产品牌。

虽然现在蜂花便宜到拼多多都砍不下来，低调的人还以为要倒闭了，但这是一瓶难求的“网络大名人”。

而它能发展到现在，靠的就是比别人“更大的脑洞”。

1。无中生有，然后做成全国第一

蜂花一开始做的不是洗发水和护发素，而是洗洁精和洗衣粉的包装加工。

1985年，蜂花的前身上海华银洗涤剂厂成立。

建厂初期，厂房只有400多平米，十几个工人。大家都很努力，一年挣不到500万。

艰难时世，上海华银洗涤剂注意到一个时代红利:人们开始追求生活品味。

七八十年代，由于经济不景气，物质匮乏，很多人习惯用肥皂甚至洗衣粉洗头，根本没有护发的概念。但是，随着人们生活水平的提高，这种观念开始改变。

上海华银洗洁精厂率先提出了“洗护分离”的概念，生产了国内第一瓶洗发水、洗头膏、护发素等产品，不得不说非常前卫。

产品一出，立即受到市场追捧，销量不断攀升，蜂花品牌力不断提升。

现在哭着打不起广告的“蜂花”，1990年，在央视上，每天播放15秒的广告:“价廉物美，享誉全球”。

随着这句广告语传遍全国，蜂花可以说是网络名人中最好的品牌了。90年代初，两三块钱一瓶的蜜蜂护发素，蜂花销量达到顶峰，年销量超过5亿。

根据国际知名调研公司AC尼尔森的调查，当时蜂花品牌在国内的知晓率达到36.6%，在国内同类国产品牌中排名第一。

1993年和1994年，蜂花护发素还被评为上海市名牌产品。此后“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“上海市著名商标”等国家级、部级、市级颁发的各种奖项、奖杯，都是软中华。

但谁能想到，蜂花的人生亮点来得如此短暂。

2。打不过就走人。农村包围着城市

1994年后，蜂花开始面临生死考验。

一方面是名声出来，国内假冒伪劣产品层出不穷，但更多的是国外巨头的冲击。

欧莱雅、联合利华、宝洁等洋品牌涌入中国市场，铺天盖地的洗脑广告，酷炫的包装，丰富多彩的产品矩阵。本土护肤品牌瞬间被压得粉碎，存活下来的寥寥无几。

蜂花提出的“洗护分离”概念，直接被“洗护合一”取代。对于当时国内的和尚来说，国外的和尚都是喜欢念经的。

蜂花销量从1亿多降到7000多万，500个工人下岗到200个。每年亏损几百万，企业零资产流失。

生死关头，蜂花算了算自己的战斗力，只能用四个字来概括:质优价廉，尤其是价格低廉，于是果断开始了农村包围城市的路线。

为了炸便宜点，它甚至取消了广告部，从此开启了30年无广告的新时代。

当时的厂长顾说，“与其花大价钱打广告，不如以产品质量取胜，让消费者受益”。

此外，不再像过去那样依靠全国批发市场走“大批发、大流通”的道路，而是布局自己的零售渠道，不断引进产品生产的新技术和年轻大学生，提高生产线的自动化水平，这一切都围绕着如何节约成本展开。

专注于低端市场的蜂花，依靠优质低价，与这些洋品牌形成错位竞争，牢牢吸引了大量农村和城市平民消费群体。

就这样，蜂花成为了国内少有的能与护理行业外资巨头抗衡的民族品牌。

即使在2014年，蜂花护发素的出货量也位居全国第一，超过了P&G品牌的总和。

网友对老牌子的担心不是空。因为近几年，很多曾经顺风顺水的国货日子都异常艰难。

十年前，汇源是中国最大的果汁公司，市值230亿，是HKEx最大的IPO纪录。当时土的包装并没有阻碍它的成长。

但今年却以数百亿债务被迫退市。

成立于2004年的贵人鸟也走性价比路线。高峰期全国各地都有店，几乎每条步行街都会有贵人鸟店。公司年收入接近30亿。

就是这样一个有实力的老品牌，从2018年到2020年亏损了三年。

截至去年底，其逾期应付债券约11.47亿元，逾期银行贷款约9.77亿元，25个银行账户因诉讼被冻结。创始人林天福也成了人们口中的“老赖”。

为什么我们都是老字号，有的甚至是很多年没换过的老字号套餐，而蜂花可以混迹于日冈的国际巨头，但这些老字号就算活下来也成了奢侈品？

主要原因是:土包装下，蜂花产品真的很抗打。

汇源亲手毁了自己的产品。在口碑和销量双丰之后，汇源不仅没有进一步专攻产品技术，提高产品质量，还买烂水果当伪劣产品，面对鲜榨果汁的竞争对手不为所动。

但是贵人鸟沉迷于领土扩张和营销，梦想建立一个体育帝国，从鞋服到体育经济，体育游戏，体育健身，最后把自己拖垮了。

反观他们，面对难缠的蜂花，他们引以为傲的营销是他们砍掉的第一件事。他们把大量的精力花在如何做出更好的产品上，不断调整产品适应市场的能力。

截至目前，蜂花已陆续开发出150多种系列产品。至今已拥有数十项发明和实用新型专利，保持行业技术领先地位。

这些年来，蜂花产品的价格涨幅很低。2018年，谷董事长在接受外界采访时表示，蜂花一代500ml护发素原来出厂价3元左右，后来变成了5元；零售价也从6元涨到了9元。

依靠着先进的技术和可以维持的质优价廉，它从不打广告，泥土气息的蜂花让消费者离不开它。

蜂花挺过来了，而且越来越好，但是以前靠营销的大牛纷纷倒下。

看着他们截然相反的命运，我们只能说:好的营销可以流行一时，好的产品却可以永生。

爆炸100天后，红星鸿星尔克的直播间迎来了每天掉一万粉的反转，所以有人担心红星鸿星尔克的野消费是对这些老字号的一种伤害。

事实上，野消费带来的短期销量是不可持续的，但“转红”带来的品牌曝光价值远远超过它带来的销量。

对于蜂花这样的国货来说，依靠优质的产品，时代的红利会让“转红”变得更容易，但要实现“长红”，还需要进一步的努力。

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本文作者| 李