文/秋叶大叔(微信官方账号ID: qiuyedashu)作者秋叶大叔

这篇论文需要大量的计算，建议记录在笔记本上

商务印书馆:如果你是一个主播，在Tik Tok卖书直播，第一季度销售1000万，你个人能拿到多少？来算这笔账。

前几天在写书私教课上问了一个问题，我说这个问题一眼就能看出一个人有没有经商经验！

我的问题是:如果你是一个主播，在Tik Tok卖书直播，第一季度销售1000万，主播能拿多少钱(税前)？

有人说800万，有人说500万，有人说100万。

大家发现我没说话，开始认真审题。问题不是公司能赚多少钱，而是主播个人能得到多少佣金。

然后再猜，有的猜50万，有的猜不到40万，有的猜10万。

猜猜主播能分多少钱？

今天就带大家一起算一笔账。我们来看看一个卖了1000万本书的主播。主播个人能分多少？

首先解释一下为什么定为一个季度卖书，1000万销量。因为按照一季度90天计算，每天至少要有11万的销售流量，一本书40块钱(在Tik Tok这个价格其实不低)，要卖出2800单。这个订单量属于一个很厉害的主播！

这样的主播通过砍价买书空肯定能拿到更多的佣金。暂且按照直播间书籍半价销售的情况，取20%的佣金作为计算(其实半价发货的情况下，正常出版机构给的佣金多为10~15%，但不到20%的佣金)。

1000万销售额，对应200万公司提成收入。

现在你觉得公司赚了200万？如果不给主播50w，那简直就是无良老板。

但事情没那么简单。Tik Tok直播间，一天能出2800单，要不要投个流？也就是说，花钱买流量，不花钱哪来这么大的流量？

普通人从来没想过1000万本书的现场销售要花多少钱才能在Tik Tok买到流量。卖货直播没那么简单，就几千万。你不知道的是背后的流量成本有多大。

有些Tik Tok，比如叶秋Excel，叶秋Word，叶秋PPT，都是粉丝数百万的Tik Tok盆，但是在直播间，同时在线50个人，主播们都乐得脱单。

这还是在流量投放的情况下，不投放，没有更多的粉丝，直播间没人看。

有很多公司无法上线，干脆给平台送钱踩坑。最近朋友圈一张图是，一个账号，一个卖一块钱的课程，一个订单，直接消费十几万块，一局就给你十万块！肉疼！

虽然这个案例是否属实还有待考证，但是直播中赔钱哭的案例很多，这已经不是新闻了。

图书直播的ROI很难达到5，也就是你投放1块钱的广告，就可以卖出5块钱的书，获得20%的图书佣金，正好是1块钱，等于零。

如果上线后卖不出5块钱一本书，扣除广告费和书的成本，就倒着贴。

去我妈办公室查一下。能把ROI放到3的图书类别，已经是“大神”了。这些书很多都是为Tik Tok定制的高佣金书，正规书跑不了。

当然，直播做的好的人都有自己的免费自然流量带货，不会靠发货。但是对于新手直播间，会在Tik Tok播，根本不会送。现在记量很慢很难。

让我们把投放成本控制在100万，跑出1000万的销量。这个已经像神一样存在了，ROI等于10，这样你就可以投放100万的广告，200万的佣金，100万的毛利，对吧？

对不起，如果你的客服不到位，发货不及时，还有很多人下单不付款，付款后后悔还书。假设图书退货率不高的话，就是5%，1000万要退50万货。佣金要按比例扣10万，你最多赚90万。

另外，别忘了，一天2800张票，就算连续播出12个小时，一个小时也要200多张票。需要现场控制员帮忙吗，需要专职客服响应吗，需要助理播报轮岗吗？对了，还得养个投手来投。

不算产品选择对接，技术支持，这个主播团队已经有4个人了！四个人一个季度后拿到工资和奖金需要多少钱？4.一起发4万月薪不高吗？再加上选品技术的人工，以及场地租金，水电，一个季度加起来就算15万开销，不多吧？

我们第一次直播有多少人在后面？看下图，人太多了，这样玩肯定会失血——朋友圈展示的图都是美好的，没人能告诉你真相。

现在当然这么多人可以开四个直播间，不然就死定了。

有人问，不是还剩75万吗？

但是仔细想想。团队应该经常招人，训练。老板要承担这些管理成本。就说5万吧。还剩70万，一半给主播，35万。那是非常非常高吗？

如果老板不多养几个团队赚钱做规模复制，真的不如做主播。

好了，该公布我的答案了。书直播卖一千万，主播能拿多少？

没有惊喜，没有惊喜，没有惊喜？

现在请能把书籍ROI拉到10的朋友，一定要把简历发给我，我给你高薪！

*作者:秋叶大叔，“跟秋叶学”系列课程创始人，“跟秋叶学”系列丛书主编，《个人品牌七课》作者