就像没有兔子能活着离开四川一样，没有购房者能逃过销售人员“说话技巧”的套路。
电视剧《爱情公寓》里有一个关于买房的故事。关、游游和一起去看房子，而则上演了一场“谈”的精彩表演。乔幽默的台词，分解出这些房地产“话”，不仅逗乐，更值得玩味。
楼名叫“水岸公馆”，意思是小区紧挨着一条沟。超级绿化，表示附近全是荒地；而私人领地是指小区周边既没有地铁也没有公交。一句话可以称之为全心。
▲来源:爱情公寓电视剧第四季第15集
当然剧中的表现手法比较夸张。现实中项目可能会有规避，但不会有这么严重的虚假宣传。今天房小星就为大家分析解读一下平时买房过程中常见的一些言语类型。
扬长避短:无限夸大自己的优势
“我们的房地产是这个地区唯一的一家……”这种说辞在生活中很常见。展示楼盘本身的优势，踩住其他项目，更快获得购房者的认同，更有利于置业顾问与客户打交道。
在项目的郊区，置业顾问的话是:区域开发空大，配套新、全、全，开发速度快，房子升值快。生活方面，你可以一边享受市中心的繁华，一边享受郊区的生态环境。
如果项目在主城区，那么置业顾问的话就改成:市中心土地资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高等。，会从侧面引导你的思想，让你觉得主城区的房子抗风险能力更强。
但是，当你把主城项目中的演讲技巧运用到远郊项目中，就会变成大规模的面对面的场景。现在如果有人很认真的告诉你，三楼土地稀缺，房子升值空大，周边配套完善，你也会觉得他有“深井冰”。
所以，无论该楼盘的优势在置业顾问口中有多么奢侈，作为购房者，你自己也要充分了解，同时也要对自己的需求有一个全面的评估。这个房产是你需要的吗？
部分概括:误导性碎片信息
广告词“/s2/]南天府新区不限购房屋”对成都人来说并不陌生，甚至很多购房者都被深深地欺骗了，而自己却不知道。
南天府新区这套不限购的房子怎么样？
天府新区是四川省管辖的国家级新区，由成都区和眉山区组成。
▲来源:网络
大多数人的习惯性思维会认为天府新区属于成都，但实际上天府新区的梅山区就是所谓的“南天府新区”。所谓天府新区，不仅限于买房，还包括眉山师高、彭山等区域的住宅项目。
置业顾问为什么要谈南天府新区？
因为只要不提梅山，概念就被碎片化的信息模糊了。这样一来，购房者基本都不知道项目不属于成都地界！
想在成都买房的外地人被限购政策拒之门外，然后天府新区的不限购会把他们吸引(骗)到售楼部。经过反复洗脑，他们可能会愚蠢地陷入“天府新区不限购”的谎言中！
偷换概念类型:用时间代替空之间的距离
无论是在广告文案中，还是在置业顾问的口中，“随时间而变空 ”这种词的类型仅次于项目名称。
确定地铁房的标准在购房者眼中是“地铁在我家”，而在文字上是“[S2/]五分钟到家”。但是当你去实地看房子的时候，你发现无论是走路还是跑步。五分钟的时间似乎不够找到地铁站的出口。
▲来源:网络
如果说建筑与地铁的距离是衡量项目价值的标准之一，那么建筑与闹市的距离就与建筑的面子有关。所以，在保全面子的情况下，离中心城区60公里的方言，自然就改成和中心城区“半小时生活圈”了。
但是，当你开车到项目时，以80迈的速度，你仍然无法在半小时内到达目的地。
品牌效应型:强调质量，但以次充好
如今市场上“精装修”越来越流行，房企在精装标准上的“说话技巧”也渐渐放肆起来。最典型的例子就是装修材料的品牌效应。
比如买房前，置业顾问口中的房子装修的地板是图标，但合同条款说的是图标地板还是同价值的品牌，但这个或字意味着开发商可以随时换品牌，无法核实价值是否相等。
▲来源:网络
或者说，置业顾问所说的中央空音是海尔品牌，但最终选择的海尔空音质量不如其他普通品牌。验房时不会透露这些材料和电器的规格型号。签购房合同时才会附上装修材料清单。当你发现问题的时候，已经太晚了。
饥饿营销型:你不买，别人会买
房产顾问在卖房过程中，更喜欢用“饥饿销售”的方式，给购房者制造房源紧缺的假象。他们一般会用“邻桌说的是这个房间”“犹豫了一天，可能没房了”之类的话催促交押金。
然而，当你交了定金，却发现还有几百套剩余的房子。你提问的时候，置业顾问会用“你买的那天真的被抢了”这样的话搪塞你。
▲来源:网络
然而如今，“商品房销售信息公示系统”已经在大成都50%以上可售商品的商品房项目中广泛使用。楼盘还剩多少房子，销售现场一目了然。
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在这一系列列举的文字中，部分内容实际上已经涉及了欺诈和诱导的性质。好在成都市场的监管越来越严格，基本禁止一些误导性的话。但是在买房的过程中，每一个购房者都要保持清醒的头脑，经过深思熟虑后再做决定。
买房是一件大事，需要考虑的因素很多，包括对周围环境的了解，这也需要细致深入。面对促销，购房者要时刻保持理性，不要被“大优惠”等促销手段冲昏了头脑。
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