跨境电商行业竞争越来越激烈。中小卖家想成为大卖家。如果他们只靠自己的优化而忽视推广，那就很难提高。但是，卖家要花钱做推广。往往卖家花了很多钱做推广，效果却微乎其微。

如何更好的推广？社交媒体和网络名人是目前备受推崇的推广产品和提高品牌知名度的营销方式。海外营销机构Admitad曾经一年为卖家创造了超过10亿美元的销售额，所以对它做了很多研究。more innovative将联盟营销与影响力营销相结合，为卖家推广产品、打造品牌打开了一扇新的大门。

营销已经成为一种新的趋势，并以惊人的速度增长。

随着世界将注意力转向社交媒体，消费者现在越来越“依赖”让他人帮助他们做出购买决定。比如当红明星、话题人物、某个领域的专业人士或者知名美妆美食博主等。，他们的评论和推荐会有广泛的影响力和号召力，可以帮助受众去除心中的“恶感”，给他们更多信任和安全的心理暗示。

当营销组织聚焦于这些具有强大网络影响力的关键人物，并利用他们“影响”其追随者或订户购买产品或服务时，强大的“影响力营销”就诞生了。

因此，许多想要建立品牌的跨境电商卖家会利用海外“数字创作者”(所谓的网络名人和大V)来吸引新的和更年轻的消费者，并围绕其产品创造口碑效应。

德国联盟营销公司admitad的调查显示:

如上图所示，92%的客户愿意相信别人的推荐，即使是不认识的人。70%的客户将网络评论视为第二可靠的信息来源；47%的美国读者在寻找新的趋势或想法时选择阅读博客；35%的美国读者在开发新产品时会选择阅读博客；20%的活跃社交媒体女性用户有兴趣从他们认识的博主那里购买促销产品。

在消费者心目中，最有价值的影响者通常具有以下特征:

1.拥有强大的线上影响力，能够对潜在客户产生影响；

2.在主流网站/社交媒体上拥有广泛的受众；

3.能够传达强大的品牌亲和力；

4.与他们的观众建立信任，被视为某个领域的专家。

影响者可以帮助品牌加强和提高知名度和品牌亲和力，因此影响力营销正以惊人的速度增长。以下Google趋势图展示了近两年影响力营销的兴趣增长曲线:

联盟营销VS影响力营销，产生新能量

据了解，影响力营销曾经被认为是一种完全独立的营销策略，但现在，联盟营销和影响力营销正在成为一种强大的组合:前者可以带来直接收入，而后者在促进品牌信息和认知度方面潜力巨大。

在过去，这两种营销方式处于“割裂”状态，但现在，很多人都在寻找一种整合这两种方式的方案，以接触到更广泛的受众，从而产生更大的投资回报。

作为德国营销领域的先行者，admitad率先将联盟营销和影响力营销相结合，为卖家实现推广利益最大化。

现在，品牌商可以在同一个推广项目中同时使用联盟营销和影响力营销。在合理配置资源结构的前提下，我们可以从影响力营销带来的品牌信息和认知度中获益(在给出标准佣金率的前提下)，再通过这些影响力营销平台产生的联盟链接创造直接收入，从而将两种营销方式完美结合。

据了解，admitad已经拥有600多家不同的出版商，其中许多都是“重量级”的影响者。这些影响者作为广告发布者大量涌入这个市场，让品牌有更多的机会利用联盟营销，让他们接触到多个消费群体，在不浪费营销成本的情况下测试影响者在不同受众群体中的吸引力。

一般来说，把合适的佣金率和付费推广内容结合起来，是最有效的提升人的兴趣、流量和销量的方式。Admitad强调，对影响者的奖励和回报应该是任何联盟营销项目的重要组成部分。

Admitad自2010年以来一直在市场上。在此期间，admitad从一个只有10名员工的小办公室发展成为一个由来自俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、土耳其、印度、瑞士和德国的100多名员工组成的庞大团队。

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(文/雨果网董晓玲)