前几天遇到一个网友放品保的事件。子品类本来是指店里有很多品牌词。自从放了品宝，店里的搜索词就少了，品宝投产了，但是整体营业额没有对比之前多。我回答他:品保宝本来就是一个品牌词，大部分细分品类的搜索都来自品牌词。当你把品宝宝放到店里，就成了品宝宝的入口，搜索少是必然的。再者，进店搜索你的品牌的都是想买的消费者，导致你产量很高，实际营业额并没有增加。如果想建立品牌知名度，可以投资。如果单纯引流，不建议投资。带着这样的疑问，今天给大家详细讲解一下，推广一下工具坑，避免和自己较劲花不必要的钱。

业务人员有流量重复率，做久了的朋友应该都知道。比如一个顾客通过搜索进入店铺，然后给宝贝多买了一些，就成交了。在业务人员的流量分析中，会有一个搜索交易订单和一个购物车交易订单，但实际上卖出的是一个订单。如果单个产品流分析显示两个入口关闭。带着这个问题，我们分析后面的问题会更清晰。

上图是超级推荐的报表数据。直到有了新的费率，我们才意识到这一点，直到后来每天查订单号，我们才注意到这个数据。超推率永远是30，也就是说70%的顾客都是和我们店有过关系的潜在顾客。所以有时候明明是其他入口进来成交，最后莫名其妙的总结成了超推。如果你的产品转化周期长或者复购率高，可以放上。如果不是针对这类产品，建议在产品超卖的时候放达摩盘，拉新的就行。

万象台更夸张。万象台展示的频道猜你喜欢，搜索展示等全链接展示。比如一个客户通过搜索看到了你的宝贝，或者通过其他入口看到了你的宝贝，最后点击了万象台的广告位，那么它就最终投产了。所以这就是万象台的调试比其他推广工具好的问题。

直通车的销售明星也会有这个问题。比如你原来的搜索位置在第三位，你第一时间开了销星卡，所以位置靠前，流量多。但是第三个搜索位置不见了。实际效果就是多花钱少免费流量。所以不建议推出销售明星。

今天就讲到这里。如果你喜欢，请关注我。我会实时更新电商干货，与大家交流学习。祝大家生意兴隆！