6月3日，阳光明媚，万里无云，水墨画般的江南，天空中突然电闪雷鸣空，大家突然说起了地摊经济。不管你是最后一波还是第一波，在世界经济增长放缓的时候，失速经济被提上日程。本着实事求是的原则，谈谈如何用科学的产品、营销、运营思维成为下一个摊子。
梁宁老师说过，点、线、面，当你处于一个高速发展的趋势时，无论你做什么，都可以事半功倍，就像智能手机刚刚兴起的时候，你做的app几乎都有成功的可能，因为时代的潮流就在那里。
存在的就是合理的。这张图几乎刷爆了大家的朋友圈，微信群。
“有一个特别好的项目，线上线下结合，政策红利大，互联网风口项目，低门槛，高收益，资本价值，新概念！通过数字内容传播实体经济，同时赋能小企业，聚合大矩阵！”
“妈的，说话！”
“摆摊的时候开个直播……”
“滚出去！”
当人们还在开玩笑的时候，我决定认真做好摆摊的准备。
首先，这篇文章适合某个展台野心，至少不只是看个开心大叔，看完我的文章你是不是真的去展台了。当你路过地摊时，想想代理映射到你的工作和职业，这至少是有帮助的。
(1)摊贩需要有产品思维
首先要明白，这是大环境的大势所趋。是一种怎样的大趋势？
新冠肺炎席卷了整个世界。目前大家不是旅游，就是旅游，不是购物，不是流口水，所以游客做不到(携程单程的票价简直就是白菜价)。除了少数头部餐饮品牌，很多中小餐饮企业直接关店。这是我在上海金科路地铁站长泰商场看到的，很多店铺直接关门。这就是大环境。
然后很多O2O生鲜企业，比如Tik Tok的现场配送，a auto faster的小店配送，美菜。通讯器着火了。很多实体店做不到的原因是什么？房租高，交通稀疏是两个关键因素，你不是交了高房租吗？我给你一个推地的机会，而且没有租金，这样带走你很大一部分成本对经济有好处吧？
这是一个大环境，需要经济复苏。只有做价值交易，才能产生更高的经济。
了解环境的大趋势，那么产品思维就可以用了。其实卖货，卖产品还是卖服务，卖什么服务？
在衣食住行四大项中，卖衣服可能是做的最多的一项。因为食品卖原料和加工食品有一定的烹饪选择门槛的存在，需要为大排档打下一定的基础。
其实留给摊贩的机会就在衣服、食品、服务业(比如擦鞋)。分析产品机会的领域多为服装、食品，其次是饰品、日用品、杂货等。
有人说摆摊可以算命，我当场就摆脱了:
那么，摆地摊有什么好生意呢？
你可以把地摊看做一个产品，去卖，去经营。产品提供给有需求的用户。需求的定义是什么？
需求来自于人的欲望，欲望包括食物、性、视听、舒适、健康、美丽、生活、自由等等。
马斯洛的概况包括基本生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。摆地摊提供什么样的产品，是你一开始就要想清楚的事情，而不是直奔热点。
首先，是分析。有针对性的分析你适合提供什么产品/服务，在什么时间地点场景下提供给哪些用户，满足他们的需求。在需求端，还有一点，就是客观欲望，稀缺感，行动执行能力。只有这三个铁三角因素才能形成真正的购买和交易需求。
(2)完成产品调研和需求分析后，你开始做什么？
做有竞争力的产品分析，你提供产品/服务，本质上是提供一个可以和用户换钱的用户价值，用户用钱换你提供的产品/服务。而且要让用户在购买产品/服务的时候感受到快乐，还要帮你宣传裂变。用户价值=新体验-旧体验-更换成本。
比如你在路边摆摊卖一个服务——手机贴膜会涉及到新体验(干净抗菌防摔钢化明星帅配防偷窥贴膜贼)——旧体验(脏兮兮的，很多划痕裂缝从电梯里拿出来同事看了都在笑)——更换成本(需要交100元，需要等10分钟)，那最后能成交吗？
完全看用户觉得花100块钱买这种服务值不值。他一万元的预期收入是100X2.5=250元的收入，否则他会死抱着钱不放，不会把钱花在片子上。
他会算账:
从淘宝回来贴了多少钱，马上假装去外地看看。他拿出淘宝查了一下。90元，需要等三天到货，需要自己贴膜，贴起泡边等。淘宝商家不承担任何责任。
其次，他也会算账。也许他会去看看隔壁百米外另一种膜的价格，看到隔壁没有这种型号的膜，隔壁其他膜都是110元卖的。用户一总结，就结束了，他就会下单，开始在你的展台上拍。
竞品分析一般有哪些？
使用SOWT原理来充分研究竞争产品如何成为客观对手是非常重要的:
(3)产品思维与数据分析模块中的AB测试
以地铁地摊为例，或者以贴膜为例:
首先你得收集分析现在比较流行的手机，品牌，型号，可以从一些手机出货量的数据网站上收集。比如，从所有销量排行榜的初步分析可以得出，华为、苹果、OPPO、VIVO、小米是热门手机品牌，而从最近三个月的销量情况可知，华为5G手机的mate20最近销量不错，苹果的XR销量最高(数据不实，仅供参考)。你决定从华为的mate20型号入手，开始ABtest。
首先把地摊上的黄金位置放在mate20里的一个普通钢化膜上，20块钱，当天卖了10块，第二天卖了13块，第三天卖了9块。当用户来买贴纸的时候，你拿出B计划进行测试。这次mate20带蓝光的防偷窥版售价100元。第四天卖了15本，第五天卖了12本，第三天卖了22本。
后来在分析数据的时候，我深入了解了用户属性，发现因为这条地铁上有很多上班族，所以很多人不希望别人在早高峰的时候看到自己在手机上做什么。但是，人都是好奇的，所以很多人都在偷窥别人在做什么，但是被偷窥的人却极其反感。根据数据分析，发现了防窥视钢化膜。普通钢化膜的利润可以是地摊小贩的近5倍甚至更多。
所以你增加和扩大购买这种防偷窥钢化膜和其他型号。当你用这些科学的方法创造出极致的产品体验时，能用的产品就比普通地摊更科学。
(4)街头摊贩需要有运营和营销思维
在你把产品定位好之后，因为暂时不用开发地摊APP，或者以手机贴膜为例，你决定加强运营思维，扩张，增加用户数量，提高GMV。
因为地方那么大，路过的人那么多，一个人卖个人片的时间总是有限的，所以你开始使用运营策略的战术:
①拆解本月档口策略指标——利润总额5万元。
假设今天是6.3，上个月的净利润是1万元。如何提高增长5倍以上？
净利润=总GMV-总成本=总净利润。上月总GMV = 25000元，其中上月购买强制商品、车费、住宿、晚餐、请客等三天总费用3000元，购片费用12000元，一共卖了25000元。按照公式计算，可以节省3000元的成本。
因为从网上收集分析后，会把下一次进货的型号和数量发给批发的表哥，这样就可以了。但即使去掉3000元的成本，最多13000元的净利润仍然不可能完成任务。
于是你开始动脑筋，加上品类——手机壳。假设贴膜和手机壳是捆绑套餐，手机壳的利润和贴膜一样，那么如果上个月的条件不变，当前利润应该是13000元+13000元= 26000元。这是其中之一，但要完成它还有一半的距离。
②失速运行第二招:裂变式增长
当你发现来来往往的人那么多，人的手机壳和手机贴不可能每天都换，于是你开始在地摊上做一个牌子，老用户介绍新用户，新用户可以享受八折优惠，老用户邀请人可以获得一个小礼物。
同月，你建立微信群，并在群里公布。邀请好友入群，微信转账预约需要的手机壳和贴膜，还可以赠送小礼品(此时你拿出了从家里开始到放弃在书桌上看的C++的书，10万元如何阅读新媒体等。，因为你看到很多来贴膜的小哥哥小姐姐都是QTT等附近的互联网公司开发运营的，所以你做了附带的增值服务)。
这一天活动贴出后，你的微信群里多了300个人，其中230个人预约了下定金。那么，由于这300人的到来，当月净利润已经有4万元。但很明显，因为你的人力有限，你需要招一个小弟，但同时，你的成本也增加了。这里减去家乡带来的吃住行等工资。，减5000元，操作目标50000元，差额15000元。
③地摊经营成长第三招:跨行业合作。
最后，在你大维天龙佛、般若佛、般若班玛空的运营思路下，你又想出了一招，地摊运营成长第三招:异业合作。
和附近的永辉超市合作。当天在永辉超市购物超过300元，送PM膜铺钢化膜。费用将由永辉超市支付。同样，当你的PM膜摊消费满300元，你可以去永辉超市免费获得一个冰镇西瓜。永辉超市当月带400人给你贴膜，费用由永辉超市在当月30日支付。你的总利润终于达到了56000元，运营目标圆满完成。
④地摊运营第四招:构建口碑生态护城河。
操作细节的全面优化我们暂且不谈。根据几个月的努力和拓展，现在你的地摊已经有了规模，有几个以前的同事和开发者想加入你的地摊团队。但是，因为他们只会写代码，不会贴膜等等，况且这个地方的贴膜已经基本被你做完了。前来投靠你的发展兄弟红着眼睛，频频向你敬酒。如何扩大规模，建立口碑，从而实现阿里巴巴的展台贴膜。
你被困在陈思了。吸收了三个发展兄弟后，你的摊子来到了十字路口。如何走出去，做大做强，把地摊做成最强片？你对此无能为力。那天喝醉后，你晚上做了个梦。梦里有一个白眉毛的马爸爸。你向他寻求建议。
他回答:企业的本质是什么？这不是很简单吗？提供组织效率大于市场优于市场，收益大于成本的产品/服务，可持续发展是企业成功之道。
说完，老人渐渐消失，你在梦里百思不得其解，头痛了一夜。第二天，你照镜子，眼睛红红的，头发凌乱，手指苍白。突然，窗外的鸟鸣让你灵机一动。对，让他们到你发展的时候做自己擅长的事情。
一个想法在你脑海中诞生了。你要做街边摊的阿里巴巴，搭建一个街边摊平台，包括两个方面:内容+直播+5公里同城经济。APP名字叫慢淘，花了三个月时间开发上线。由你积累的2万个地摊粉丝是种子用户，开始向上海、北京、广州、深圳扩散。
应用内推手一边用手机直播一边卖货。因为没有房租，东西很便宜，又因为5公里经济，吸引他们的人都选择了网上，还可以预约使用同城顺丰的快递服务，免费快递收货。
由于慢淘是一款注重性价比和同城的APP，很多年轻人发现去慢淘实体的街边小摊时，还是能看到很多小哥哥小姐姐在慢淘上贴出小贴士，于是互相关注，周末一起逛慢淘。
格林豪泰资本等投资大鳄看到慢淘刚上线一个月就长时间稳居免费榜第一，8888万用户日活，于是和你约好下周六唐震喜马拉雅五星级酒店投资上市~ ~至此，如何成为街边摊的阿里巴巴告一段落。文章希望给大家带来更多产品运营的方法，希望能有所收获~ ~
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