安徽有一家超市。老板把店里的牛奶免费送给顾客。顾客只要进店，就能得到一盒牛奶，引得大爷大妈们争相购买。如果你认为老板会赔钱，那你就错了。别的老板不是赔钱，而是月入20万，赚得盆满钵满。

这家超市的老板姓李，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。李大爷今年62岁，退休两年了。退休前，李大爷在一家自来水公司当门卫。虽然收入不高，但一个月也就1800块钱。不过李大爷生活节俭惯了，家里也没地方花钱，所以这么多年过去了，李大爷不仅吃饱穿暖，还攒了点钱。

两年前，李大爷60岁了。儿子看到李大爷这么大了，只好看门。既辛苦，又让他觉得不好意思，就叫李大爷回家，不要再干这个活了。当时李大爷并不知道儿子的想法。他想到儿子心疼自己，特别欣慰。他以为儿子长大了会心疼。

由于儿子买了自己的房子，李大爷去年在儿子家过年。结果去年发生的事情，我想大家心里都清楚，过了今年，社区不让我们出了，李大爷回不了家了，他在儿子家呆了半年。

这半年，可以说是黎叔一生中最难过的时候。他活了60年，从没想过有一天会被儿子儿媳嫌弃。李大爷不是一个不会看人眼睛的人。这个小区一解封，李大爷就要回自己家了，再也不来儿子家了，省得他受气。

说到这里，黎叔辞掉了看门的工作，但毕竟黎叔要吃饭。他的退休工资能做什么？于是李大爷算了算自己的积蓄，干脆在家附近开店，开起了社区超市。

你猜怎么着？李叔叔的超市也很成功。短短一个月，他获利20万元。他儿子知道后，很后悔，来讨好李大爷。可是黎叔却无视了这只白眼狼。

李大爷印了一些“奶卡”。持牛奶卡的顾客进店可免费获得价值30元的牛奶一箱。

以上几点是李大爷在超市新开时推出的活动。对于普通小区来说，只要有免费的东西收，自然会吸引大量顾客进店，而李大爷用来吸引顾客的，就是一盒免费牛奶。

那么问题来了，李大爷免费送奶是怎么赚钱的？下面详细说说吧。

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其实很简单。李大爷的活动是这样的:持牛奶卡的顾客进店，只要在店里消费100元，就可以免费领走一盒价值30元的牛奶。

有朋友看到就问:“你让我花100块钱给我送奶，那我宁愿不要你那破奶，看你能怎么办！”我想说，别急，你看完我说的，可能就没有这个想法了。

李大爷在超市开业前三天登了广告。只要顾客进店，就可以获得一张奶卡。超市开业后，他们会来店里免费领取一盒30元的牛奶。

很多居民看到这个活动后，争相领卡，就等着李大爷的超市开门。超市开门后，李大爷告诉顾客，只要在超市消费100元，就可以激活奶卡，获得一盒牛奶。

这时候那些顾客又来店里消费了。你知道为什么吗？

因为奶卡已经在顾客手里了，在顾客看来，这盒奶就是他自己的东西。如果不激活奶卡，就像扔掉一盒没过期的牛奶，那你就亏大了。而且你只需要花100元就可以得到，顾客自然不会拒绝。

其实李大爷就是这么做的，就是做了一个7折的促销，但是换了一种方式促销，更容易让人接受。

顾客进店后，李大爷让顾客扫码入群。只要客户进群，就可以获得10元门槛免费券，客户可以随时使用。正因为如此，李大爷的客户群很快就爆满了。

后来李大爷每天晚上都在群里发消息，比如“今天还有一些苹果剩下来卖，如果有人要，可以五折拿，送货上门”，他还在群里解释说，只要顾客在自己的超市消费，就可以提供送货上门服务。没多久附近的居民都去超市消费了，但是都去李大爷的超市消费了。

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最后李大爷是这样的。短短一个月，他就用“一盒牛奶”赚了20万，赚得盆满钵满。他也让儿子白眼狼很生气，很后悔。