今天的案例是:广东一对夫妻开超市，用“一瓶茅台”，一年赚210万。

最近关于超市怎么做的问题越来越多，但其实我觉得超市行业真的是所有行业中最好的。毕竟是刚需，也是高频消费行业。

大家都说超市难做，大概是因为这个行业的普遍性，一个小区至少有四五家夫妻店，竞争压力比较大。

就像广东的一家生活超市，店面面积50平米左右，店主恰好是一对情侣，是典型的情侣店。一个负责进货跑腿，一个负责收钱看店。

或许这家店的经营状况也能代表所有现在经营不好的老板。创业之初，也许是客户因为新鲜感，所以做得好。大家都喜欢逛马路周围的这家店。

然而随着时间的推移，这家店的生意下滑的越来越严重。当时也做过市场调研。很多顾客说:反正每个店的东西都一样，购物一次也花不了多少钱，老板也没给什么优惠，方便就去哪里。

其实说白了，顾客不进店最根本的原因就是没有“动机和借口”。而动机和借口的解决是商业模式中一个得心应手的事情，所以这是我想说超市行业最好做的第一个原因。

至于第二个原因，先说年收入210万的“一瓶茅台”。

实体店要想提高顾客进店的几率，首先要解决的问题是，顾客为什么进你的店，你的店相对于同行有什么优势？只要解决了这两个问题，剩下的都不是问题。

启动庆祝活动:

1:市场价68元一桶食用油，现价38元一桶，每人限购3桶。

2:免费送市场价2100元茅台酒一瓶，一次性现金奖励300元。

食用油本身就是刚需，是高频中的高频产品。所以基本上没有顾客能抗拒这个低价卖食用油进店的理由。

茅台酒在市场上相当于硬通货，相当于给钱，再加上一次性给你300元的现金。给顾客两个进店理由。只要能看到这个活动的顾客，100%会进店。

但是他做这个活动的盈利点是什么？老板为什么能年薪210万？

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参加活动有个要求，所有顾客必须储值300元，成为本店会员，储值300元当天消费，可抵扣3桶食用油的消费。

1.三桶食用油的成本，如果通过正常渠道购买，一桶68元的油成本在45元左右。我们做活动的时候肯定不能用正常渠道的油，因为成本高会造成损失。

我们活动用油，油本身没有问题。问题出在日期上。因为有些临期产品过期不能用，所以厂家会在临期前几个月大规模降价。所以为了降低成本，我们通过临时批发商采购油。

这样一桶油的成本就可以控制在30-38元左右，正好匹配客户付的38元钱，从而控制成本，提高老板的利润。

2.所有储值用户都可以享受低价购油的福利，老板还会送一张彩票。奖品是一瓶茅台，市场价2100元。茅台的中奖概率可能是百分之一，也可能是千分之一，中奖概率是由利润决定的。

毕竟顾客的储值300元，减去油价，还剩186元，按照超市利润占比25-30%算就是56元。如果是百分之一的胜算，老板可以赚3000多元。

3.一次性现金到300元，储值当天不送，储值当天额外赠送客户一张价值300元的信用卡。客户花了本金300元后，以后每次都可以从信用卡里扣10%。

客户扣完300元扣款卡后，到前台出示空卡一次性领取300元现金。

扣除这300元，客户需要消费3000元，减九折，减300元奖励，老板还是赚钱的。

以上逻辑只是表面的盈亏逻辑。其实这个活动最大的利润就是引流和锁定客户。因为食用油低价卖，茅台酒送，能吸引的客户绝对是一个庞大的群体。

顾客进店参加活动，又因为需要储值，可以锁定一大波顾客，至少要消费300元。顾客消费了300元后，又因为信用卡和返现，还得继续在这家店消费。

所以你会发现，这个活动之后，这家店一直不缺顾客。虽然单品让利给顾客，但因为顾客流量大，最终店铺一年直接盈利210万元。

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。