你好，我是克·九思。

今天给大家分享一个温州童装店的营销案例。这家童装店的老板也是80后宝妈，温州人。我通常叫她杨洋。

顾名思义，杨洋总是面带微笑，看起来非常阳光。杨洋在结婚前就开始经营这家童装店。后来因为孕期身体不好，就把童装店委托给亲戚打理。当孩子们学会走路时，杨洋回到童装店重新接管。

杨洋再次接手童装店后，发现服装店生意大不如前，不知道是亲戚没认真经营，还是市场经济不行了。看到服装店生意持续下滑，杨洋也推出了很多活动，一直没有效果，这让杨洋很着急。

后来，一个偶然的机会，通过朋友的介绍，杨洋联系了我。当他得知我非常擅长商业营销策划的时候，就把自己开店的经历全部告诉了我，希望我能策划一个营销方案，让童装店改变现状，不要求生意兴隆，保证不亏损。

从那以后，我了解了杨洋的童装店。经过实地考察和综合分析，我为童装店设计了一个营销方案。这个计划通过自由思维、盈利引流、顾客锁定机制、裂变机制，让杨洋童装店的顾客络绎不绝，30天收款22万，吸引1200名顾客进店。

接下来我就和大家分享一下这个神奇的方案。

为了吸引顾客购物，我们印制了许多传单。现在，只要拿着宣传单进店，就可以免费得到价值120元的童袜，然后雇佣几个兼职人员，分发到学校、培训班等孩子们每天聚集的地方。

这里的一些人可能会感到困惑。袜子需要成本。如果顾客收到袜子后不消费，岂不是亏了？别担心，这只是第一步。然后，往下看，你就知道为什么这样送袜子不会赔钱，还能赚钱了。

之所以选择在学校、培训班等地方发传单，主要是为了避开那些没有潜在用户的人。毕竟袜子是免费领取的。另外，如果要领取袜子，大人一定要带孩子去服装店领取。每个孩子只能接收一次，所以我们需要登记孩子和大人的信息。

另外，这个价值在120元的袜子，不一次性收。每个月可以收一双，分12个月，每个月最后一个周末可以到店里收。我们会根据注册的信息，每个月给成年人发消息，超过领取时间不做任何补偿。

袜子的成本是2元1双。不管送出去的袜子值多少钱，都可以理解为我们花2块钱的成本吸引一个潜在顾客进店。而且由于前期引流非常精准，这些潜在客户的成交概率比较高。按照杨洋服装店的利润，10个人进店收袜子，只要一个人消费50元以上，就不亏。

事实上，平均每三个进店领取袜子的人就有一笔成交，所以杨洋的童装店不仅不会亏本，还会有不少利润，所以不可能有亏损。

顾客进店消费后，我们就可以推出我们的svip模式。现在推出充500，送500，返500的svip模式。接下来，我们将详细说明实现过程和成本分析。

首先，在顾客选择商品买单的时候，我们可以告诉顾客，现在500元可以成为店铺会员，这个消费可以立减100元，而且我们还赠送价值100元的童鞋券，价值200元的游乐园券，价值200元的蛋糕店券，500元全部可以返还。

首先，客户充值500元，这500元在客户的会员卡里，我们实际上是在100元的基础上给会员打八折。对于杨洋来说，这种折扣是完全可以接受的，而且还有各种各样的优惠券。这些优惠券都是全额折扣券，消费金额达到一定条件才可以使用，而且这些优惠券是用童装店的优惠券换来的，没有成本。

最后，我们返还给会员的500元也是有条件的。成为会员后，老会员每介绍一个新客户成为会员，那么我们会返50元到老会员的会员卡里，这50元用于后续的店内消费。

要知道，经常买童装的孩子妈妈是一个群体，是一个女性群体。每个孩子的妈妈都会认识一群孩子的妈妈。现在只要孩子的妈妈介绍另一个孩子的妈妈成为会员，他们就可以给孩子多买一件衣服，所以他们肯定愿意宣传店铺。

依靠这两步，杨洋童装店在30天内吸引了1200多名顾客，成功锁定近400名会员，收款22万余元。

这次分享到此为止。欢迎来到九思商业路。我是柯九思，每天分享不同的商业模式秘籍。