今天跟大家分享的案例是:浙江大姐华凯化妆品店，利用“抽奖”活动，一年获利400万。

前几天有个朋友跟我说:现在顾客进店，问了价格，然后直接走了，连介绍的机会都不给我。

说得好听点，人家凭什么介绍你？你认为你报的价格有吸引力吗？做生意，从来没有最低价。你认为你的价格很低。但你不知道的是，同行的价格永远比你的低。

与其给客户报价，还不如直接告诉客户:我直接把你要的价格降200。如果你这么说，至少客户可以停下来和你说话，给你一个和她达成交易的机会，对吗？

但这也不是高端销售技巧。有哪些高端销售技巧？就是客户问你:这个东西多少钱，老板？你直接回答他:我们店有活动，买产品送黄金，最多1吨。

你以为你这样介绍给客户，客户能停下来问你的活动吗？你的离职率能不高吗？

当然，以对话的形式，可能我说清楚了，你可能不理解。那么接下来以案例的形式给大家讲讲浙江大姐开的化妆品店，凭借抽奖一年赚了400万。希望你能从中学习到对自己有用的模式，赚到比这更多的利润。

所有的客户在购买产品的时候都要有一个倾向，可能是金钱，也可能是亲情。但无论哪种方式，你都要记住，客户倾向于购买产品的不是产品本身，而是附加价值。

1.老客户带新客户消费，新客户享受八折优惠。老客户享受一次抽取1000元大奖的福利，100%中奖几率。

2.三人七折，五人五折。在1000元内花完所有钱后，每个人都会抽取价值1000元的奖品和福利，100%中奖几率。

这个活动持续了一个月，直接针对1000多名精准会员，为后期年盈利400万打下了坚实的基础。三点是这个活动成功的关键逻辑。

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实体店盈利主要靠流量，但流量只靠自然，肯定不值得玩。所以最简单的获取流量逻辑的方法就是以旧带新，这也是很多店铺一直在做的基本裂变模式。

但是这种模式有个弊端，就是老客户总是不愿意主动做裂变，觉得会骗朋友，总觉得为了那点小钱出卖朋友不好意思。所以要解决这个问题，需要同时从两个人身上获得额外的利益。

1.我们以第二次活动为例来说明，虽然这家店的活动真的相当优惠，但是唯一的要求就是顾客数量。那么这个时候，作为客户，如果想购买产品，想获得优惠，是不是就要拆分客户呢？

拆分客户的借口是，双向优惠同样可以为老客户和新客户获得利益，而要获得这种利益，我们必须相互合作完成一切，这样我们就解除了相互的内疚。

活动本身，五个人消费五折，看似利润空被压缩，但实际上这是一种销量增加，而利润空却一点不变，甚至增加的策略。

比如一瓶化妆水100元，一个人不议价100元买，然后利润80元。现在5个人来买，虽然卖价变成了50元，但是总收藏变成了250元，利润变成了150元。

这次降价的好处是营业额增加了250%，利润增加了50%。然后你说这个生意不划算。

2.五个人合作把1000块钱全部花出去，分给大家，也就是200块。这是故意降低大家参与活动的门槛，也是故意让客户做裂变的策略。

当五个人被强制参与活动时，虽然每个人都可以有抽奖资格，获得100%的奖金。

但是，这里的100%中奖，绝对不是1000元中的直接现金。按照利润比例，如果1000元中有300元的利润，那么四组成员从1000元中获得现金，老板可以赚200元。换算成中奖概率，也就是四个人中的一个，这么高的中奖概率，你觉得客户能不积极参与吗？

很多人可能会说，中奖几率很大，20个人才分配一个。其实中奖几率并不高。但是别忘了这四组成员是一起来到店里的，也就是说他们在进店之前就是一个整体。

所以，只要他们组出了一个胜者，那么这种荣誉感就会被大家分享。如果勾兑得好，如果中奖平分，结果会不一样吗？

同时也确实安抚了每一位顾客的情绪。虽然1000元大奖是以团体为单位的，但其实大家都是抽奖，中奖真的是100%。

除了收费1000元的客户，其他客户得到的都是代金券。就是那种扣100，200，300之类的。

你以为大家都成了赢家，化妆品是必需品吗？你说他有抵扣凭证，以后需要化妆品。他能不来这家店消费吗？一个女人一年的化妆品消费，如果不破万，说明她没买过。

最后，客户和利润都不缺，一年赚400多万很容易。

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。