谈钱不低俗，自然希望多赚点钱。销售最重要的目标是让你的收入更高，让你的生活更美好。
马上步入虎年，花点时间让自己静下心来，理性思考如何赚钱，这可能是你应该做的。
你的选择是错误的，永远赚不到更多的钱
1.有些行业的销售人员收入上限很低。
每个行业都有自己的特点。有些行业的产品特性决定了即使你不是24小时都在睡觉，也能高效的开发市场，即使你是自己公司里的销售冠军，收入状况也是。......
也许在你所在的行业或者公司，收入还可以(OK)，但是和你在社会上认识的企业行业的同行比，或者和你从事销售工作的同学比。......
所以很多行业的销售人员要想在这个行业继续获得高收入，唯一的出路就是促销！一线销售人员死了收入也高不了多少。
2.一些“烂企业”耽误了太多业务员。
有些企业，也许唯一的优势就是产品价格低，但是产品质量或者服务流程，售后服务等等总是有问题！客户往往会因为公司内部的问题而不满甚至愤怒。
很多业务员，最后发展起来的客户，被这些问题搞得不知所措。简而言之:我整天忙得没时间打扫生意。......
即使在这种情况下，有些业务员也是一头雾水，总觉得这个企业便宜，容易发展客户。......
3.一些销售人员，被自己的道德标准绑架，失去了理性选择的能力。
我和老板认识很多年了，领导对我也是情有独钟。我在亲戚的公司工作...我知道在这里挣不到钱，也没有发展，但由于思想道德上的“极高要求”，又不免觉得尴尬，浪费了太多时间。......
花样越详细，赚的钱越多
这是大多数销售人员不会接受的，或者说是很多人从心里排斥甚至鄙视的。也许这就是为什么只有少数人能做到销售最好的原因。
我们面对的客户都是经验丰富的江湖人士。他们每天联系无数的业务员。他们的年龄、阅历、智商不仅不比我们差，而且在很多方面有着远超我们的天然优势。
事实上，太多的销售人员总是想找到一些简单的方法来加速这个和那个。平心而论:快速获得的知识、技能、方法能忽悠客户吗？！难道不是你的悟性，转化能力等。，比《雪中刀》里的徐凤年好？比徐凤年幸运？
不要太相信自己。只要有人告诉你一些思路、策略、方法，你马上就能游刃有余。不要以为只要知道方法，就能立刻完美的向客户表达自己的想法和想法，与客户顺利沟通！其实大部分人都知道穿越不了，但是还是想找这种东西。
这也是为什么网络上分享快餐、写夸张标题的作品容易获得高流量的原因。
比如当我们明明知道客户说“我不需要”的时候，有很多情况:
我们没有这个计划，所以不需要；
和我们现在的供应商合作很好，不需要；
今年我们没有这个预算，所以不需要；
(什么都不要说！就说)我们不需要；
......
我们也知道，对于每一种客户的“不需要”，我们都应该设计一个更完美的回应话术。但现实却“令人遗憾”。太多的业务员根本没有心思和耐心把这些话一个一个整理出来。但是总想有人给我讲一个思路，让我灵活运用。我觉得我理解的很好。......
那些“蠢人”早就想好了如何用口语准确回应客户的这些话！因为这种问题，十有八九你都会遇到！为什么平时不把这些内容完全准备好，还要想着即兴发挥，即兴创作呢？！
请注意:只要你把销售过程中遇到的问题拆解的足够详细，实战化，总能找到完美的对应词！这些词往往可以提前研究和准备！
再比如，如果客户说你的价格高，有很多情况:
降低竞争对手的报价来衬托你的高价；
拿合作商家的报价，说明你的报价太高；
把你的产品当成不知名的，比如你的报价太高；
拿你产品的一些弱点和缺点，告诉他们你的价格太高了。
......
只要拆解一下就会发现，每个问题都要提前准备好对策和准确的用词！
【/s2/】请问:这些被拆解的问题需要即兴发挥吗？！提前准备口头语不是很好吃吗？！你的即兴创作能和事先精心准备的内容相匹配吗？！[/s2/]
一招一式的实用演讲和语言会让你对客户反应更快。也会让你在拜访客户之前，把紧张和恐惧可能带来的不良后果降到最低。
想一想:如果你每天能研究、学习、掌握五六个或者七八个实战应对词中的“小问题”，100天后，你就掌握了七八百个你可以拿来用的互动词和招数！半年后，你至少会掌握上千种实用招数！
你会发现，你在实战场景中回应成千上万的问题，化解招式的时候，你已经开始重塑自己了。......
也许你见过销售专家与客户的沟通过程，也许你觉得专家与客户的沟通是轻松、自由、随意的。可能你总觉得那些专家说的没那么震撼，不落俗套。但是，他们嘴里说的话，往往在逻辑顺序上，个别词语的实用性上，说话的语气和节奏上，都有太多需要你去研究的地方！那可是人家日常积累的功夫！
请不要总觉得自己像别人说的那样。因为:“差不多”的一点点差别，就是会让你远远落后的细节努力！你认为人们在即兴创作吗？那是人在成长阶段努力揣摩、学习、思考、研究、实践后得到的真功夫！现在的即兴创作是人在过去成长阶段努力的结果！你呢？总想着直接跳下去即兴发挥，怎么可能？！
销售是企业中最容易获得高收入的工作。想获得高收入，不能幻想找捷径。否则，就没有正义可言。......
如果你想以后赚更多的钱，请从现在开始冷静下来。你应该认真思考这些问题。
如果你想赚更多的钱，你必须知道你应该做什么来实现你的目标。遗憾的是，大多数做了多年生意的业务员，并没有步入提升销售能力的正道。年销售经验，但最多只有一两年业务员的销售能力。话不好听，但却是不争的事实.....得罪人，当然没关系。
