如何让自己的店铺更受欢迎？

如果你正准备自己开店或者开店，不妨从以下几点开始学习。如果你在经营一家或者几家店，不妨从以下几个方面来检查你的店铺。

一、营造方便顾客购物的店铺环境

顾客需要支付购物的费用。除了资金成本，他们还要付出体力、精力等各种成本。如果店铺不能尽可能的为顾客节省这些非资本成本，顾客会觉得在你店里购物很费力很麻烦。这样就不会有很多顾客光顾你的店了。

停车方便:顾客一般喜欢在停车方便的购物场所购物。无论是汽车停车场还是自行车停车场，都是影响客户去留的关键。据统计，一个车位一年能带来10万元的销售额。

在停车场，左转一般比右转更符合人的习惯。入口处应该有一个清晰的标志。公园宽敞明亮，没有停滞的垃圾。如遇高峰时间，必须有人调度。当然，店铺的专属停车场必须是免费的。

便利性:入口的设置也很重要，不仅要方便街道正门的行人进入，还要考虑是否方便开车和骑自行车的顾客进入。能通过各种路线过来的客户，不管什么样的客户都需要绕着弯走，哪怕多走几步，都怕第二次就很难看到他的存在了。

其次，有些店需要上下几个台阶才能到店，这是顾客不愿意支付的物理成本。好店是绝对禁止的。另外，玄关一定要宽敞明亮，干净整洁，充满生机和活力。如果条件允许，还应为顾客提供必要的用具，如伞篮、擦鞋器、方便袋等。

物理便利性:首先，一个好的门店要有合理的建筑结构，方便顾客进入。其次，店门需要宽大透明，便于顾客在外面浏览店内商品；同时，正常情况下，店门需要打开。如果冬天等原因需要开启空，至少要换成自动玻璃门或者轻质透明的隔热窗帘。

除此之外，还要检查自己的地板是否太光滑，货物是否会挡住入口，纸箱是否乱七八糟等等，包括视觉、听觉、嗅觉、审美等诸多缺陷！这些细节往往会给客户留下深刻的第一印象，这一点至关重要。

心理便利性:顾客是否接受店铺的外观，决定了顾客是否会走进店铺。第一步进店后，安全感是决定顾客购物心情的关键。顾客认为什么都是免费的，才会安心购买商品。

安全性来自三个方面:

第一，能不能安全出店；如果店面设置比较暗，死角比较多，在店里人少的时候会觉得特别不安全。如果销售人员很冷，不妨远远地偷看一下(防止顾客偷货)，会让顾客突然害怕。所以在店铺设置上要考虑顾客的心理因素，尽量减少阴暗面。

二、价格因素，个人预算标准是决定客户买不买的关键因素。如果商品价格过高或者没有标注，只有售货员会给顾客一种被宰的不安全感。为了打消预算和价格的矛盾，需要明码标价，然后在销售过程中略低于标价销售，这样更能吸引顾客。

三是销售人员给客户带来的焦虑。如果顾客不购物，销售人员会用异样的眼光看着顾客离开，这样顾客很难再光顾。销售人员要有极端的亲和力，顾客只要进店就会得到最好的礼遇，从而赢得更多的销售和回头客。

二、营造店外氛围，吸引顾客注意力

店招:店招是店铺的脸面，对吸引顾客起着巨大的作用。店铺招聘最基本的要素就是告诉顾客店名和行业。店铺设计不要太复杂花哨，以免分散路人的注意力；在图案和字体的选择上，要充分考虑行业的特点和目标消费群体的喜好。

其目的:

第一，吸引消费者进店，尽可能促进消费；

第二，让消费者念念不忘，下次访问时很容易找到，或者在口碑传播过程中很容易告诉他的朋友。

如果你的店在交通繁忙的街道或高速公路附近，建议你将店招的字体最大化，内容尽量简洁，让开车的顾客能以更快的速度看清楚。

外观:几乎所有人第一次进店，都是通过店铺的外观来判断来不来！所以顾客是否愿意光顾这家店，不仅要看招牌，还要看外观。

店铺告诉顾客我是做什么的，外观营造的氛围是让顾客产生心理接受与否的主要因素。同时，良好的外部氛围也是对店铺本身最好的广告。那么，如何营造店外的最佳氛围呢？

首先，要根据目标人群的特点营造出店外风格，比如主要经营儿童用品的店铺，就要营造出符合儿童心理、喜好和习惯的氛围；

其次，根据行业和行业知名度来看，知名度低(交易相对不频繁)的行业主要是树形象，给人一种庄重、优雅、时尚、前卫的氛围。

一般热度高(交易频繁)的行业商品单价低。除了在店外设置有利于促销的环境，还可以在店外摆放大量商品，用醒目的POP吸引顾客，营造抢购的氛围。店外环境的营造主要看目标消费群体和行业。同时也要根据店外的具体环境因地制宜。

总之，从装修到装饰，从设计到布局，都要包含美学、心理学、广告学等知识，这样才能最终打造出一个让人感觉轻松、亲和力极佳、赏心悦目、前卫时尚的店铺。

三。创建便于顾客浏览的商店布局

良好的店铺氛围吸引顾客。接下来，如何利用店铺设置进行推广，吸引顾客浏览购买商品。

主要出入设置:进店的顾客会如何走动？顾客会去商店最深处吗？这将由您的访问设置行决定。

为了让顾客浏览店内所有的商品，通道的路线必须能够让顾客转遍店内的每个角落，而且是循环往复的。因为只有让顾客逛遍整个店铺，商品陈列的吸引力对顾客才有意义。

主要通路的设置原则是:80%的进店顾客会走这条路；必须延伸到店内最深处，让顾客能看到店内角落的商品；路径必须是直的，地面没有任何颠簸和障碍物；当然，主通道必须是店内最宽敞的通道。

如果店铺是多层的，其扶梯的设计也很重要。一般不需要上下扶梯一起设置，避免上楼的顾客看到楼上展示感觉不好就马上下楼。

次要路径设置:除了主路径，次要路径的设置也极其关键。在店铺二次通道的设计过程中，要尽可能延长客流线路，增加顾客在店内的停留时间，保证顾客能走到店铺的最深处，看到每一种商品。

一定不要设置不规则的路径，以免增加客户的思考成本。通道的宽度一定要适合顾客购买商品，多人经过时人与人之间的安全距离；一般主通道宽度设置在1.5m至2m或以上；次要路径大于1米至1.5米，辅助路径大于0.9米

。低于这个距离会给人一种压抑感，不仅给顾客购物带来不便，还会影响顾客购买商品的耐心。总之，无论是主通道还是次通道，其设置都必须简洁明快，便于查找和记忆，方便宽敞。

收银台的设置:收银台的设置，看似只是为了顾客，其实很有学问。收银台的位置和数量应根据门店门禁的设置方式、客流量、单个顾客的购买金额、销售方式等确定。

一般来说，顾客从大门进店后，通路的设置“迫使”他们绕着整个店转。通路的设计达到了店铺的“目的”，也让顾客享受购物的乐趣。把收银台设置在这个“享受”的位置是最好的位置。

也就是说，根据主通道的设置和吸引人的商品陈列，把收银台设置在客流延长线上比较合适。

当然，这只是收银台位置设置的原则，具体实施要看各个门店的具体环境。另外，收银台的位置是顾客最集中的地方，可以在收银台周围摆放一些畅销的商品，这是增加销量的好方法。

四。注重商品展示，刺激消费需求

展示基础知识

首先，干净、整洁、美观是陈列商品的前提。店铺不仅要时刻保持店铺地面及周边的整洁，更重要的是要时刻保持货架、柜台、包装、商品的整洁和商品摆放的艺术性。繁荣的商店总是给人一种明亮、整洁和充满活力的景象。

其次，使用不可或缺的堆码平台。堆码台一般布置在主干道上，容易被看到，取放方便，给顾客一种便宜实惠，量大的感觉。

三、货架摆放，对于顾客来说，最能看到的高度就是视线的高度。视线高度一般在1.3m-1.6m之间..站立时容易触及的区域在肩高上下60 cm之间，上限为1.9米，下蹲时触及的下限为30 cm，所以30 cm到1.9米的范围就是可以放置商品的空房间。

第四，摆放商品的时候，一定要面向商品的正面，尽可能多的摆放商品。顾客普遍认为摆放多的商品就是畅销商品，畅销商品才算好商品。因此，架子绝对不能出现空位置。如果确认商品卖得好，没货了，就要把其他商品放上去或者告诉顾客具体的到货时间。

第五，在规划店铺整体商品陈列布局时，需要将物品作为一个单元进行陈列；一般情况下，每种规格的小商品不应少于3件。多规格系列产品要考虑客户的预算，分层次陈列，方便客户选择合适的品类。

特价商品、磁铁商品展示:特价商品、磁铁商品是指那些毛利率很低，旨在吸引顾客的商品。是一种购买率比较高，价格比较便宜的商品。

特价和磁铁产品可以放在店外用醒目的POP吸引顾客，也可以放在店内一等区，也可以放在主干道沿线。一般根据特价和磁铁产品的不同类型，分别摆放在主干道的各个路段，也起到吸引顾客逛全店的作用。

在这种业务中，主要是向客户传递低价的信息，而且必须利用平台进行堆码，而且数量必须大，最好堆成一摞。用大号POP，你会得到极好的效果。

推荐产品和畅销产品的展示:推荐产品是指比特供产品价值更高、毛利率更高的产品。特价商品一般放在特价商品和磁铁商品周围的货架上，也很容易被顾客看到。

特价商品一般都是比较便宜的商品，有些消费者不会买低价的商品。这是因为顾客的虚荣心，但由于店铺的知名度，他们还是忍不住选择在这家店购物。这时候特价旁边的推荐商品就能满足他们的需求。特价商品的价格优势和推荐商品的质量优势相互促进，相互影响，可以加热店铺的气氛。

畅销商品是销量最好，利润最高的商品。如何让畅销商品更受欢迎，其展示技巧也至关重要。

畅销商品一般会被顾客反复购买，陈列位置不要轻易移动，让第二次购买的顾客容易找到。展出的畅销产品数量比普通产品多，也能匹配平台加货架的模式。还需要配合抢眼的POP，用特价和推荐商品营造火爆的氛围。

在一个商店里，需要陈列大量具有吸引力的价值和价格的畅销商品，这样销售额才会不断增加；同时，人气会旺盛，店铺会火起来，促进优质高利润的形象商品和滞销商品的销售。

V .制造让顾客想购物的pop

宣传:用于宣传的POP一般包括店面宣传POP、店内宣传POP、引导POP。

店铺宣传POP一般起到吸引顾客、烘托气氛、营造火爆店铺、告知顾客促销活动的作用。

例如销售通知广告、彩票广告等。，直接告诉客户经营的商品种类和特价商品的价格，就像催客户赶快过来买一样；心理上给客户的感觉是更容易进，更便宜，取货更便宜。这种POP一定要配合店外的装修，打造一个火爆的店铺，吸引路过的顾客。

店内促销POP是区域性促销POP的一种，是指特定区域的促销POP，比如化妆品区的促销活动，生鲜区的买二送一的促销等。

另一种是店内传单，也就是店里用的DM传单。

店内传单通常相对较小，16K以下的尺寸最为常见。与店外使用的DM单不同，店内的宣传单通常是贴在墙上或货架上，根据不同的具体产品和活动灵活使用的小pop，也可以组合粘贴在一起，烘托室内的销售气氛。

或者放在电梯口和顾客必经的路口随便取，一般不派人在店里分发。室内宣传单一般贴在主干道或顾客不易错过的地方。室内宣传单应注明磁铁产品、特殊产品和促销活动的详细信息，以及它们在商店中的位置，以便客户可以轻松找到它们。

导购POP一是指店铺行走路线的导购POP，二是指商品的购物POP，相当于导购。

引导顾客POP一般指收银台、服务台、包装区、卫生间等位置。一般来说，购买持久性有机污染物分为几个区域。最常见的方法是在天花板上挂牌子，这样顾客可以最快的找到自己想要的产品。

天花板是客户浏览率极高的位置。顾客一般以天花板为参考来判断店铺。如遇大型活动，还可利用悬挂的标牌张贴室内POP促销活动，效果极佳！

POP:再好的产品，再便宜的价格，如果没有POP作为说明，消费者是不知道的。只有和POP这种无声的推广者合作，推广才有意义，店铺才能火起来！

包括商品价签、特价、磁铁商品POP、畅销商品POP、推荐商品POP、滞销商品POP等。价签的信息除了商品信息和生产信息外，主要是根据商品的特点和促销的重点来突出其卖点。

特价和磁铁产品的POP要求尽量大，尽量多，同时要突出重点；因为它的毛利率低，主要是*它聚集了人气，贴膜店，推荐商品，畅销商品兼顾价格和质量，是最赚钱的商品。这种POP既能明确品质优良的特点，又能在价格上满足消费者的心理。通常的做法是划掉原价，在旁边写上现价或者节省的百分比。

滞销品POP一般指特卖POP，可以标明特卖原因，以增强消费者的信任感。

如何写POP:写POP:POP必须遵循醒目、简洁、易懂的原则。

要想让POP引人注目，首先要注意纸张的大小、颜色、书写字体、字体颜色。一般来说，纸张不能太小。如果太小客户看不出来，那就干脆不看。大多数顾客喜欢暖色，夏天可以适当采用冷色。选择的字体必须是非常有亲和力的字体，字体颜色搭配要合理，字体大小和颜色要清淡重要，要与促销活动的重点相吻合。

其次，内容要简洁，不能太复杂。POP是吸引顾客对商品注意的重要手段，把商品的特点和促销活动总结成物品，用最简单的句子让消费者产生购买欲望。此外，POP语句应该简单易懂，不应该晦涩难懂。

六。培养高素质的促销人员

商店、商品、pop、促销人员都是为更好的销售服务的。光有好的商店、好的商品、好的展示品和好的pop是不够的。要营造门店火爆的氛围，首先需要促销人员热起来。推销不仅需要亲和力优秀，还需要时刻精力充沛，热情洋溢，面带微笑。

其次，促销人员必须对促销活动的地点、特点和细节非常熟悉，在引导客户时可以大大增加销售机会。在等待客户的时候或者在引导客户的过程中，首先要了解客户的购买信息，掌握客户需要的产品，然后再向客户介绍合适的产品。

这就要求促销员不仅要揣摩顾客的心理，还要用自己的巧言令色推销产品，说服顾客购买。帮助客户找到满意的产品并成功销售。这种高度的满意度往往会带来长期的客户忠诚度。

门店经营者要高度重视对促销人员的培训，重视礼貌、仪容、待客、引导、宣传技巧，内部要培训顾客的心理分析、语言表达能力等项目。

毕竟，在有好店、好产品、能造声势的pop的同时，我们也需要一群充满激情的推广团队，形成潜在倍增的效果，从而让店铺越来越受欢迎。

七。策划有吸引力的促销活动

寻找促销机会:顾客的购买行为一般受多种因素影响，如节日、季节、天气、周、月、寒暑假、时事等常规时间。所以，抓住这些机会是店铺提高销量，聚集人气，成为火店的关键因素。

中国传统很多，近几年西方节日在中国的流行，足以让一年四季都有好的推广思路。

然而，近年来，每个零售店都会利用节日来促进销售，但很少有能出新意的，有的甚至连广告费都拿不回来。充分利用节日促销，要充分考虑2000年节日的性质和我们所从事的行业。只有找出内在关联大的东西，才能成功做推广。如果两者相关度低，就需要嫁接第三方，让推广合乎逻辑，这样才能事半功倍。

其次，天气的变化，季节的变化，对于季节性产品的推广是非常有价值的。

对于药品、服装、饮料等产品，尤其要把握这种季节变化。比如天气突然转凉，感冒药和冬装的推广会收到很好的效果。这种促销活动的时机重在把握准确及时，时机稍纵即逝，不如人意的促销会使其效果大打折扣。

消费者购买是周期性的，比如周末、月末、寒假、暑假、年终等等。一些日用品的店铺可以定期举办一些促销活动，用多重促销活动来覆盖消费者的周期性购物。一些针对学生的商店可以利用寒暑假来促销。

一个地区每天都有很多新闻发生。这些新闻事件是人们最关心的。如果善于利用时事促销，让新闻事件带动促销活动一起传播，一定会事半功倍。这就叫利用时事。

一般有购物抽奖、购物满一定金额后免费赠送、积分兑换或积分打折、主题展销会、优惠券返利、特别活动、比赛、表演等促销方式。不同的行业和不同的消费群体应该开展不同的促销活动。另外，推广活动要不断翻新创新，切忌老生常谈。