【亿邦动力讯】“急事”！整个市场都在焦急等待！

阿里巴巴向微信申请开通淘宝特别版小程序已经一个多月了。

在漫长的等待和煎熬中，市场十分关注。

一位电商评论人士表示，很明显淘宝特供版加入了微信小程序，阿里系的很多产品都做了微信小程序。“但是淘宝特供版比较特殊，而且是针对拼多多的。我相信阿里和腾讯在桌面下的谈判不会一帆风顺，双方的博弈必然会很激烈。”

亿邦动力走访了两家供应淘宝特供版的公司，他们都表示，“淘宝特供版微信小程序什么时候上线还不清楚。”

此前，3月25日，阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海对媒体表示:“淘宝特别版希望与腾讯合作，也在寻求最佳的合作方式。已向腾讯相关部门启动申请流程，尚未通过审核。”

淘宝特供版和拼多多一样，主要面对下沉市场。拼多多2020年财报显示，年用户数超越淘宝达到7.88亿。在此背景下，“狙击”拼多多，延缓拼多多的“野蛮生长”成为阿里的重要策略。

上述电商人士告诉亿邦动力，“这次淘宝特供版希望开放微信小程序，很多人只看到了它对标拼多多的野心，却没有注意到一个细节:淘宝特供版首先开放了国内B2B平台1688，这个平台有上百万的批发商和工厂，然后淘宝特供版申请了微信小程序。”

事实上，阿里系的很多产品早已深度介入微信小程序，比如1688、零售通、飞猪等等。

盒马集城微信小程序和盒马集城APP截图

最新进展显示，博夏基城已经入驻微信小程序，饿了么坐不住了。今年年初，饿了么在微信小程序的运营上加大了补贴力度。今年2月，北京上班族小李发现“饿了么？微信小程序推出“千万元补贴”。他试着点了两杯奶茶，只用了0.8元，发现补贴喜人。

显然，阿里正在下一盘大棋。

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阿里生态“短板”:

缺乏社交分享的流量土壤

淘宝特别版早在2018年3月17日就在安卓和iOS商店上线。当时被认为是阿里阻止拼多多的利器，但与拼多多的差距越来越大。

2020年3月，全新淘宝特别版正式上线。上线3个月，淘宝特别版的MAU(月活跃用户)每20天翻一倍。

2020年9月，淘宝特供版与阿里巴巴B2B平台1688打通，让1688平台上的工厂货批发可以直接进入淘宝特供版，进一步丰富了淘宝特供版的货源。

亿邦动力咨询阿里，微信小程序中相关产品的GMV数据暂未得到回复。

一位了解阿里生态的评论者认为，“背靠1688，淘宝特别版想打造短链经济，去掉中间商。阿里的核心优势在于供应商，产品端不缺工厂的供应能力，但没有可以消化这类商品的下沉市场，也没有社会共享的流量土壤。”

据一些1688商家告诉亿邦动力，虽然1688很早就开通了微信小程序，但是这些商家并没有使用1688微信小程序。

这次重新推出的淘宝特别版，阿里相关负责人公开宣称，“它不是标杆品多多，也不会成为下一个品多多。重启的淘宝特别版将带来1688工厂的C2M模式。”

密码分享截图

阿里布局C2M已久，但直到2019年底，阿里在淘宝事业群下成立C2M事业群，才正式将C2M上升到公司战略层面。紧接着，2020年10月，阿里在淘宝特别版推出了以C2M为主题的“1元香节”。

在B2C电商进入存量竞争的时代，C2M模式通过简化中间环节，降低销售成本，大大降低了商品的售价，从而成为电商平台争夺的“风口”。

对于C2M模式来说，要想完全贯穿，除了产品端工厂柔性定制的问题，还有一个问题，就是如何快速获取大量消费用户的需求，也就是所谓的“总需求”。

比如拼多多成功的社交接单模式，也是为了在一定程度上加速需求聚合。对于没有社交流量土壤的阿里来说，入局的微信小程序是通过社交电商的“人找货”快速实现消费需求聚合的最佳途径。

随着微信小程序特别版在淘宝上的推出，对于阿里来说，有可能通过C2M的低价获得淘宝品牌电商之外的下沉人群，进而转化为阿里生态的新鲜流量。但对于微信来说，却是一个微妙的存在。

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“C2M模式”多线反击，

打通微信的sink C流量

这次申请的是淘宝特别版微信小程序，之前开通的是B2B国内版1688。目的大概是打通“C2M模式”，用微信社交流量对标拼多多。

亿邦动力注意到，微信小程序早在四年前的1688上线，当时微信小程序刚刚上线。但根据亿邦动力的采访，很多1688供应商并不知道他们微信小程序的存在，更不用说使用了。

一位1688批发男装的商家告诉亿邦动力，“我和周边商家很少用1688的微信小程序。一个是批发性质决定了不需要高频交流；另外，在微信小程序上支付也很不方便。”

亿邦动力观察发现，1688微信小程序无论是页面设置还是售后服务都非常“阳春”。

但相对于淘宝特供版漫长的申请流程和阿里负责人所说的“仍在审核中”，1688微信小程序似乎来去自如，微信并未将其视为“敌人”。

另有1688商家认为这是因为1688商家与微信社交流量几乎没有关联，1688不可能从微信到薅羊毛，微信当然选择无视。“淘宝特别版不一样。它要的是下沉市场的C端流量，这是近两年兵家必争之地。”他说。

“我们电商最大的感受就是流量越来越贵了！”一位淘宝电商告诉亿邦动力，去年Tik Tok直播电商切断与阿里的链接，开始做自己的电商闭环后，阿里需要社交流量加持。“只有这一块流量是互补的，对阿里的价值很高。”

2010年，阿里巴巴正式推出1688.com，负责批发和采购业务，对接和服务产业带工厂。

2019年12月2日，淘宝天猫总裁范姜发布内部邮件，宣布淘宝组织升级:其中，淘宝事业群成立C2M事业部，1688、淘宝特供版、聚划算等。都包括在内。可见1688所起到的作用是非常重要的。这两年，1688确实越来越多地进入公众视野，开始有意识地“出圈”。

由于疫情突发，大量外贸产业带工厂货物积压严重。为了帮助外贸企业转向内销，1688抓住机遇，推出全套“由外至内”解决方案，推动外向型企业转型。在这个方案中，“无论商家是否具备电商能力，从商家结算到商品运营到营销渠道，1688都将被全系统覆盖。"

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“互相筑墙”正在成为劣势，

尤其对小企业不好！[/s2/]

4月25日，1688宣布升级产业带数字化发展计划。今年1688将在全国核心产区建设700多条物流干线，未来三年建设10万个超级工厂，让百万工厂通过新贸易找到新的活路。

4月25日，1688在发布会上公布了升级产业带的数字化发展计划。

一年来，1688为数字内贸系统创造了超过7000亿元的市场规模，服务了超过5000万以中小零售商为主体的买家。

今年年初，1688启动“推城出新”计划:成立“新批发城联盟”，全年新建14个批发城，实现线上销售额5000亿；打造10000个全年销售额超1000万的爆款工厂货，帮助百万产业带外贸工厂实现数字化。

据了解，自去年国际贸易环境变化以来，国内至少有20个核心货源产区正在与1688开展深度合作，至少有32万家出口型企业正在1688寻求内贸转型。

据一位1688员工介绍，疫情期间，仅广东省就有30多万家企业通过1688拓展内贸市场，广州女装、汕头内衣、中山灯饰、东莞小家电等132个产业带，借助线上批发市场迅速恢复，1688平台广东原产地企业3月交易规模较2月增长250%。

这种直接把工厂拉到消费者面前的C2M模式，也在C端产生了巨大的化学反应。相关数据显示，去年“6.18”狂欢节首日，淘宝特供版上120多万产业带商家获得的订单数比去年同期增长668%。

2021年2月2日夜，阿里巴巴集团发布2021财年第三季度业绩公告。其B2B业务收入达75.93亿人民币，其中1688收入38.31亿人民币，跨境及全球批发业务板块收入37.62亿人民币。

据一位接近阿里的评论人士透露，1688这两年的表现，让这种“打通”和“整体协调”开始有了清晰的路径。

在将消费者的需求与制造端的生产匹配这件事上，1688可以利用批发强大的中层能力，帮助产业带工厂解决数字化的问题。

在后端，平台通过大数据聚合买家个性化需求，以“爆款需求单”的形式提供给源头工厂，指导工厂选择性放货或优化生产线；在前端，平台通过“团战”、“样品试单”、“预售”等场景采集订单，去除中间商，让二级终端直接面对源头工厂。同时，确定性订单帮助工厂根据生产数量去库存，确定性利润(库存控制和价格控制)帮助工厂提高生产效率和积极性。

“对于我们商家来说，当然是多一个流量通道更好。互相筑墙，对商家不好，尤其是小商家，成本增加太多，有时候也撑不下去了。”前述接受亿邦动力采访的1688家商户这样说。