在走访了一些农业企业后，我普遍面临一个困惑，知道电商发展是方向，但就是做不好。为什么做不好？大部分是因为客观原因，比如流量太贵，人才缺乏，竞争激烈，甚至产品不适合电商。其实这些原因只是表面的，最根本的原因是落后的思维和战略，而落后的运营和供应链也是亟待解决的现实问题。
什么是电子商务？简单来说，就是网络销售的一个渠道而已。“猪鼻子往前拱，鸡爪子往后刨”，卖货才是王道！今天做电子商务，一定要充分了解电子商务的大趋势，把握电子商务的本质，为企业战略服务，而不是为了电子商务而电子商务。
说白了，传统企业在电子商务上的敌人不是外面的同行，而是内部的战友。不解决线上线下融合的问题，他们就自己“找死”，这种危险不亚于没有电商的“等死”。
农业企业的电商战略也必须通过对比服装等行业走过的探索路径，结合自身的产品档次、市场定位、渠道比例等，进行科学的分析判断，确定适合的电商路径。比如定位一些高端精品水果，高端茶叶等。，如果线下渠道比较齐全，那么你可以把线上变成一个形象展示窗口，多渠道展示，输出多种形式的内容，增加品牌传播力，卖出的商品数量是其次的。还可以区分线上线下品牌，高等级的品牌可以线下销售，次等级的产品可以和另一个品牌在电商以优惠的价格销售，甚至可以直接和电商团队合作，形成不同类型的产品线。
