随着全国各地气温的急剧下降，我们都开始考虑给父母和老人添加冬装。中老年服装作为服装的第二大类，一直是比较小的一个品类。

那么在Tik Tok直播不断发展的今天，中老年服装的直播间是否逐渐走进大众的视野？

什么样的形式，什么样的直播间，服装直播间被中老年人接受吗？

别急，本期云书房，我们为你搜罗了那些脱颖而出的中老年服装直播间。希望全文学习能帮助你快速成长，赶紧收藏学习吧！

一、上升趋势

“中老年服装的机会在哪里？”

1.今年全国第七次人口普查结果显示，60岁及以上人口为26402万人，占比18.70%，与2010年相比，60岁及以上人口占比提高5.44个百分点。这意味着中国60岁以上人口超过2亿，中国老龄化进程正在加速。

2.这意味着老年人消费市场在升级，市场需求在增加。 Tik Tok作为对电子商务感兴趣的代表，是短视频驱动的。这群人退休了，有足够的精力和钱花多余的钱，导致了近年来银发经济的出现。

3.所以，与已经杀入红海赛道的男女装相比，老年装在Tik Tok正在崛起。而线下的老年服装往往存在大型商场老年服装少，街边地摊款式少，质量差的尴尬局面，而线上直播实现高效率的产品组装和模特展示，使得老年服装的销量一路攀升。

二。出色的商业案例

我们收集了(20211001-20211002)的数据，经过汇总，筛选出那些表现较好的中老年服装商家，进行综合分析。

数据来源(飞瓜数据)第三方数据仅供参考。

跑步视频引爆孝心消费

@方石口奈奈庄

总销售额(最近30天):500.4w直播(最近30天):7个客户单价:129.7

账户管理

1。家装契合产品定位，移情用户

(1)头像使用产品模型照片，与购物车中的产品图相呼应；同时将“奶奶”的形象直观清晰地传递给初次进入首页的用户。

(2)首页标题使用历史名称和典故“画龙芯”，赋予产品“亲情”，让用户进入首页就能带来情感。

现场观众来源

(来源:Tik Tok)

现场观众年龄分布(来源:Tik Tok)

爆炸视频评论区截图(图片来源:Tik Tok)

2。爆款视频引起孝心消费，18-30岁女性成为下单主力

(1)数据显示，直播间“视频推荐”数量占总数量的70%，远超同类商家水平，说明他们的账号内容与受众匹配，引起共情，促进点击。

(2)数据显示，有一个视频有4.1万个赞，1.1万条评论。总引流量为46.5 W；观看直播的用户中，96.72%为女性用户；观看年龄以25~30岁为主，占28.19%；其次是18~23岁的年轻人，占20.74%。可以看出，在直播间下单的并不是老年人，而大多是有几代女儿、孙女为母亲、奶奶等长辈下单买衣服的中青年群体。

(3)在拆解爆炸视频的过程中，我们发现其结构是“产品展示”+“心动文案”+“温暖bgm”。在评论区，我们还可以看到，这个群体中有人表达了“子女想养却不等父母”的孝心和遗憾，而那些对产品风格印象深刻并有购买需求的人，则会直接进入直播间点击下单。

人货匹配

直播购物车截图(图片来源:Tik Tok)

热门产品销售截图

(数据来源:飞瓜数据)

现场优惠券截图(图片来源:Tik Tok)

1。购物车装饰整洁细致，对老年观众的关怀介绍得很清楚

(1)黄啸车主的标题由各种关键词组成，其中还展示了貂绒、针织、棉衣等重要关键词，方便观众根据需要进行选择。

(2)小黄车的产品图以与头像相同的产品型号展示，形成记忆点；同时产品图采用主视觉产品的上身展示和右上角产品图展示，上身和特写的视觉展示都包含在内，清晰明了。

(3)《小黄车》的字幕进一步补充了产品的卖点，同时也补充了观众关心的细节，比如“不起球”、“防起球”

2。SKU多，丰富的托盘组合可以实现爆款下单

(1)直播间近30天有商品268件，累计销量达到500.4w和4.2w服装平均客单价129元，定价是比较接近的路线。

(2)方石口奶奶每次直播都会放100个左右的产品链接。款式多为秋冬装。产品包括背心、针织开衫、打底衫等。通过丰富的SKU产品组合快速测试爆炸性产品，以促进转型。

3。设置多张商品单价满减券，促进多件组合转换

根据平均客单价和热门产品，直播间设置了“158减10”的福利优惠。同时，为了促进用户进行多次购买，增加了“258减20”的福利优惠，利用层层优惠反复促进购买，促进转化。

4。演讲:

根据受众改变称呼，获得好感，增加留存

直播间销售的产品深受中老年女性的喜爱。

姐姐，链接号码是多少？对于你想看的衣服，请叫我链接颜色给你试穿。妹子，链接11号，请看你喜欢什么颜色。我们妹妹的外套是天鹅绒的，有三种颜色。这是件水母绒外套，姐姐。

“人活到老，学到老”，详细介绍痛点，答疑解惑，促进转型

有没有不那么过时的？我的第一个环节是年轻，红豆沙，好看的红豆沙。豆色温柔大方，一点也不显老。

针对SKU多的特点，强调互动展示，增加互动

我家里有100个链接，都在夹克里。你可以选择自己的风格。请告诉我链环的数量和颜色，我将为你试一试。

现场祝福

1。背景设计印刷贴近受众审美，增加留存

直播间的背景是一个普通的家居场景。根据直播间中老年观众的喜好，背景墙用图案装饰，地毯也精心设计有图案，迎合其审美。同时，绿植裸露的一半也丰富了画面的视觉效果，增强了场景的美感。

2。产品货架外露，增强信任感，更方便展示

产品货架放在模特身后，让用户更直观的看到直播间的其他SKU，同时也方便模特在展示时实时选择。

优雅的调性营造出民族氛围

庄妍街头丝绸祥云纱羊绒羊毛

总销售额(最近30天):1，688.5 W直播(最近30天):59客户单价:358.2

账户管理

1。首页装饰突出主播的“优雅”形象，“中国媳妇”有即视感和吸引力

(1)进入首页，可以用老板自己的照片做头像和头像，用好的形象吸引眼球；同时其背景采用“水乡”美景，与直播间产品相呼应，烘托气氛。

(2)同时，个人形象的使用还与账号简介中的“创业”、“丰富经验”等关键词挂钩，暗示此人被设定为“老板女婿”；同时，在设置直播封面时，与儿子的合照也暗示了母亲的身份，通过她“独立女性”和“宝妈”的假面吸引更多观众。

2。账号视频与直播间强相关，直播间引流

(1)账号视频从画面上看都是“直播间切片”:有的是纯贴片，剪辑说明兴趣点；剩下的部分就是去掉直播间的原声，加入国风音乐，配合直播间显示屏的内容。

(2)“直播间切片”的好处是:观众可以通过短视频提前看到直播间场景产生点击，筛选出更精准的用户；原声可以让观众提前了解产品的卖点和直播间的氛围；配乐配合场景，烘托民族气氛，吸引点击。

主页截图

(来源:Tik Tok)

直播购物车截图(图片来源:Tik Tok)

直播间场景截图

(来源:Tik Tok)

人货匹配

1。购物车装饰强调实用性，福利直观明了，方便老年观众理解

(1)黄啸车主的标题反复强调“新品”，通过丰富的SKU展现库存深度，也让观众有新鲜感，促进停留；同时，要清楚明确地指出特殊商品的“浮力(福利)”，让追求高性价比的用户找到“目标”

(2)黄啸车主的标题清晰地体现了“羊绒”、“羊毛”等材质关键词，让对其有顾虑或有特殊需求的观众清楚地了解到产品的材质是可以放心的；同时还强调了“祥云”等图案关键词，让不清楚或看不懂产品图纸的用户了解产品传播的文化理念。

(3)小黄车副标题指出节日节点，同时用文字营造“福利提前来”的氛围，形成促销订单；同时暴露了文章号，方便用户查找。

2。福利带福袋，双重惊喜促入住

(1)福袋内容加入黄晓汽车模型，更容易被观察、点击和参与；同时，礼物采用了能与产品相匹配的大众中老年产品“方巾”，符合观众的喜好。

(2)同时其关键句也与“双十一”挂钩，营造节点(优惠)氛围。

3。演讲:

“老板光环”全开，彰显产品自信，提升用户信任，促进转型

你不会相信的。你可以从我家买一个，从别人家买一个。反正都是七天无理由。去感受一下。就算你从商场买一个1580，跟我买一个299比，我也不怕。因为我们家有六个大厂，供应银泰这种一线品牌商城的百强名品中心。

强调“双十一”节点折扣，增强信任，形成促销订单

今天是299，我的批发价是499。今天早些时候过了双11。是的，现在双十一正在为你制造。

强调材质与价格优惠的结合，突出实力，取名“妹子”，提高手中互动率

让我看看有多少姐妹想要。如果你想要所有没被拍到的姐妹，可以给我扣1，可以扣小一点的1，因为299的价格是开团的价格。真想再扣一个。因为这个是50%羊绒，加上50%羊毛，我今天给你299，没有一百个妹子我拿不到，好吗？

现场祝福

1。国风现场营造传统文化氛围，吸引中老年观众驻足

背景是仿中国传统建筑建造的，黑色的瓦片和木梁，几把颜色鲜艳的油纸伞倒挂着。视觉效果很好。搭配主播穿的产品，营造浓厚的民族氛围。

2。跑道的设计突出了气场，便于展示

-直播间场景采用了t台设计，营造了纵深感，更方便产品在展示时来回走动，切换全身胸围，看到不同场景的穿着效果；同时，这种安排也可以使其更加突出老板娘的“气场”。

有趣的才能制造有趣的话题

云巴巴品牌男装

总销售额(最近30天):452.9w直播(最近30天):29个客户单价:88.5

直播之间的观众分布

(来源:Tik Tok)

直播购物车截图

(来源:Tik Tok)

直播间场景截图

(来源:Tik Tok)

账户管理

账号内容与直播内容相匹配，突出主播的古怪特点，吸引观众

(1)账号头像是品牌logo，没有多余的图案，可以清晰的看到品牌名称，与账号名称一致；同时，某个品牌logo可以提高账号的调性，让受众更加信任。

(2)首页视频分为三种形式:一种是直播间场景的原声切片，让用户提前了解产品的卖点等信息，同时感受直播间的氛围；两个直播间的场景背景，主播展示舞蹈/表演等才艺。这种视频适合直播间的人，同时也制造话题吸引直播间的点击；第三，主播穿产品，外景拍摄的精美视频。这类视频旨在提高调性，展示产品，突出主播的另一面。

人货匹配

1。主播的搞笑家伙，设定鲜明，引发话题，吸引观众

直播间的日常直播模式是，主播穿着产品，在镜头前表演一些“跳舞”“扭腰”等搞笑行为，但由于其外貌和年龄与其行为反差极大，造成话题，促进留存。

2。高话题直播间引发年轻人消费，“搞笑”背后有情绪”[S2/]

(1)数据显示，观看本次直播的用户中，90.23%为女性用户；观看年龄段以18~24岁为主，达到惊人的40.45%。其次是25~30岁的年轻人，占33.67%。可见直播间购买订单的并不是产品受众，而是女儿的角色大多被父母消费。

(2)主播不断“努力”的售卖场景，会提醒用户，自己的父母可能也在不知道的地方用其他方式努力，以同理心引导购买，促进转化。

3。购物车的装饰和布局清晰，彰显品牌实力

(1)小黄车配备“选基”widget，体现资质，提升用户对产品的信任，促进转化。

(2)黄啸车主的标题指出“云爸爸”与图片、账号反复呼应，强调品牌力，加深用户对它的印象，促进复购；同时，主标题详细描述了产品的受众(中年人)、季节季节(冬季/秋冬)、材质(羊绒/棉)，让用户对自己的产品有更好的了解，从而打消疑虑，形成转化。

(3)小黄车副标题补充材料等卖点，加强信任；同时设置“秒杀倒计时”widget，提升购物氛围，形成促销秩序。

4。实时对讲机

直播间设置清晰，互动率高，推广留存

从弹幕词云可以看出，“大叔”一次出现的次数最多，可见直播间里观众的注意力都集中在主播身上。第一次在直播间发言的观众达到93%，说明直播间有很强的带新能力，大部分新观众希望留在这里或者关心主播。

口播反复提到“爸爸”，代入场景引起孝心消费

Eg:如果你爸爸比较胖，你一定要拿一件大肚背的皮衣，穿在身上立马遮住你的大肚，很显瘦。这种颜色使它很薄。胖一点的爸爸一定要带这件皮衣。

与商品无关的弹幕也会回复，触发话题，提升好感度

让部分看客有“被看见”的感觉，提升好感度，促进留存/转化。即使爸爸不会跳舞，他也会射击。你可以杀了这个朋友。你可以拿回去给爸爸拉个拉链他就跳舞了。

现场祝福

场景布局合理，关键信息不会被遮挡

场景深度感很好，在空前面留有足够的空间让主播跳舞，同时在展示过程中弹幕也不会遮挡产品的内容。

场景背景精心设计，寻求同理心，同时强调品牌，增加留存

(1)场景背景采用货架形式，使用户看到“柜台”代入感。同时，品牌名称的logo进一步提升调性，寓意“专柜品质”；同时，主播会把有说明的产品挂在身后，提前展示，营造期待感。

(2)场景顶部说明“感恩爸爸”贴合产品“爸爸装”，同时为其70%左右的年轻人寻求同理心，促进下单。

三。摘要

1。这些直播工作室哪里做得好？货场汇总:

2。本文注释:“如何抓住Tik Tok中老年服装市场的机遇？”

吸引力

是不是一个优雅美好的直播场景？还是一个搞笑又努力的直播人？这些都是让你的直播间有吸引力的方法。通过独特的创意加持，让观众从“人、货、场地”等诸多方面感受到你与其他直播间的不同。这是提高直播间竞争力的基础。

移情

亲情是一个永恒而温暖的话题，中老年服装是与之联系最紧密的产品之一。通过对家庭的赞美，呼唤人性中最柔软的地方，进而赋予产品情感，从而达到促进转化的目的。

产品力[/s2/]

通过对上述直播间的分析，我们发现，中老年服装的受众很大一部分是属于他们的子女，也就是相对于更年轻的人群，那么他们的购买心理与童装人群是重叠的:对品质的要求处于非常高的水平。所以在介绍产品卖点的时候，要重点说明材质或者功能卖点。

标签

老年人消费市场在升级，市场需求在增加。与已经杀入红海赛道的男女装相比，老年装在Tik Tok正在崛起。线上直播实现的高效群体产品和模特展示，让老年服装的销量一路攀升。