QQ营销的核心和本质绝对不是把QQ当成一个大的广告工具，而是充分实现QQ的本质内容:互动和沟通！只有交朋友才是QQ营销的王道。只有提供价值，才能真正挖掘这个工具的最大潜力。像郭俊峰成功的网络营销案例...【微营销郭俊峰】15年的营销经验结合微信、微博、Q空等工具打造全新的微营销模式就是很好的例子！

大家好！先跟大家分享一个关于我的故事。我有一个朋友姓刘。我叫他老刘。据说他曾经在很多行业从事销售工作。据我所知，他做过:节能灯销售，太阳能热水器销售，卫浴销售。至于他有没有做过其他行业的销售，我不知道。我经常和他开玩笑。老刘做过360行。

作为一名销售人员，为什么换行业这么频繁？我给他的分析是这样的，

1.我做不出成绩，没有成绩也赚不到钱。结果我要么被领导辞职，要么不好意思再干了。

2.做事没有恒心。听风就是雨，形成职业市场化。听说行业能赚钱，就去那个行业做。

3.太追求成功了！如果你在这个地方失败了，你渴望在另一个地方成功，所以你想抛弃失败的痛苦去寻求成功。

不管我的分析对不对，我建议大家不要这么做。钱是专业人士赚的，你在一个没有专业素养的行业里很难赚到钱。

2013年10月20日，我和老刘在上海虹桥火车站见面，约定晚上聊一聊。晚上7点，我们在南京路见了面，找了一家小饭馆一起吃了晚饭。我问他现在怎么样了。他跟我说他之前没做过家具，没有经验，只是听朋友说家具行业工资高，提成高。工作半年，一共买了不到7万的货。再这样下去，我恐怕在厂里呆不到春节了。听到恐怖的时候有点同情。我觉得我活该。之前我建议他有时间研究一下网络，利用网络拓展业务。我简直不相信网络还能拓展他的业务。他曾经告诉我，我不能见客户。你觉得遇到互联网可以吗？在这个行业，见面后还是用QQ或者邮件消息沟通比较好，至少别人有印象。听起来很合理。如果人家不是你的目标客户，你有别的印象怎么办！我最后还是不买你的东西。

那天我订了一个标准间。晚上10点洗完澡出来。看到老刘在网上聊QQ，就问老刘在忙什么。他说他正在给客户发报价单。哦，我认为他在工作中非常积极！我就是成绩不好！半开玩笑地对他说:老刘教你怎么用QQ做销售。他回头看着我，眼里满是疑惑，他想，你能行吗？。我接着说:现在都什么年代了？你一天能拜访多少客户？用QQ一天可以联系几十个甚至上百个客户。先联系吧。如果你觉得有兴趣，我们去聊聊吧！他觉得有点道理，半信半疑地对我说:那你告诉我怎么找，有那么容易吗？

让我们记住我所说的方法。这是我这次讲的重点，也是我当时用来指导老刘的方法。希望对你有帮助:

现在你用你的QQ先加两个家具QQ群，很快就能通过群主审核了。不打广告，在里面瞎说，半个小时过去了，估计也没人回答他。我问他有没有人在群里打广告。找一个与你的产品相同或相似的广告。有一张纸条。点击它，进入贴广告的QQ空房间，看看今天有谁看过他的空房间。因为QQ空房间最近有访客，我就靠过去对他说，把今天所有访问过他空房间的QQ都加为你的好友。为什么这些人看他空房，因为他贴广告看他空房要么是老客户，要么是对他的产品感兴趣的人。说到这里，刘拍了拍桌子说，你真是个大仙。早点告诉我！我没有告诉他，而是告诉他，他根本不相信我。你能理解这个方法吗？这样做可以准确找到自己的客户群。不懂就多读几遍。

然后我跟老刘解释，你不要对监控一个QQ要求太高。如果一两个月能给你带来客户，就可以拉。如果你监控100个QQ，岂不是每天都有订单？网络营销不是什么高深的东西，而是你能不能找到。

接下来的一个月，老刘给我打了几次电话，问了我一些关于QQ的问题，之后就没有了消息。14年1月23日下午，老刘给我打电话，送了我一份春节大礼，表示感谢。按照我告诉他的方法，他这个月卖了60多万，比他去年一年的总销售额还多。做家具销售，一个月卖60多万，不知道是个什么水平。14年4月，也就是劳动节前10多天，我给老刘打电话，问现在怎么样了。他告诉我，最近几个月的销售业绩基本稳定在每月100万左右，现在不再出去跑了。

通过以上案例我们发现，其实很多时候我们都知道一些函数的用途，但是深入挖掘这个函数，发现它们的新属性才是真正的王道。不是别人有多优秀，而是他们能发现一些我们忽略的东西。

学习资料分享1000G学习资料分享，请关注微信官方账号中的“四石营销”。