作为淘宝中小卖家，如何解决供应链问题？
我先从卖家经常遇到的一些问题开始，一步步回答:
如何寻找供应商？
不谈理论，我直接告诉你我们做了什么。我们当时做了一个手袋产品，我们找的供应商是这样的:
撒网搜索。阿里巴巴搜索，手提袋；会有n多家厂商，然后看他们的注册资本，让他们发工厂照片和营业执照。在百度搜索，可以找到N家供应商，然后做一个excel表格，列出公司名称，联系方式，地址。将供应商的可靠性分为ABCD的几个等级。这是初步筛选。实地考察。【/s2/】我们筛选出了15~20家女包行业的供应商，然后我们两三个人去广州接触、考察各个工厂，对觉得比较靠谱的供应商进行深入的交谈。工厂有十几家，大概有七八家有样品可以展示。也可以看样品里面的质量，质量不靠谱的，比如中低端产品，价格低的。我们要做的是中高端，所以pass把中低端厂商都掉了。最后选的有很多样品，每个样品都是物美价廉。同行价格对比。我们选了同行的一家店，买了几个包，找到同行的供应商工厂，给同行一个80-90的价格；然后谈了谈供应商，价格都是70-80，质量也比同行好。合作意愿筛选。还有一家做皮革的工厂。价格也低，款式也不错，但是他们在淘宝上有自己的店铺，合作意愿不如一个只做供货单的厂家强烈。合作意愿也是中小卖家在寻找供应商时容易忽略的一个重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能会盯着他做货，像求他一样，各种拖延，不稳定，最后坑自己。我们最终选定的工厂有很强的合作意愿；结果他会配合你，事事迎合你；对你来说会很方便，他也帮你想到了很多意想不到的地方。(重点)降低最低起订量。中小卖家希望起订量越小越好，起订量越小价格越低。往往鱼与熊掌不可兼得，需要运用谈判技巧。比如这个包，你要订100件才能给你70的价格。你最好谈20块的最低订单，也可以用70的价格。很多小卖家就是不会协商降低最小起订量，后期滞销，现金流危机，累死自己。如何谈判降低价格，增加订货量？
这个技能很重要，一个人。
讨价还价是一种心理游戏，试探对方的心理底线。脸皮薄的话，一定要找个谈价格的朋友，甚至可以找个朋友冒充你们公司的采购，一个人去。老板的身份不好说，采购的身份只是随便说说。如果讨论崩了，老板还可以出来赔罪。价格降了多少？压的是盈利点。成本100的东西，你140，毛利40。你的数量很大，也许你可以120元买下来。把盈利点降低一半是很厉害的。比如这个包包100套大概多少钱？对方给了一个价格。然后你可以和他谈谈。我不决定一百，但是我会点三十，好吗？第一，你要说最小数量越少越好，比如20个。如果对方拒绝，你可以提出来。因为你一开始说的小，可以上去。如果他说100，你说80，你就不能再往下走了，因为你已经暴露了你的心理底线。对于价格，也是如此。比如对方说100元，你说70元，我们看看对方是什么反应。如果他说很多，说明绝对不可能合作。你太不真诚了。你是来找茬的。然后往上走，说75，看他怎么反应。合作意愿强的话，他说的话会灵活一点，有商量的余地。即使是筛选后你认为最想合作的唯一供应商，也要谨慎谈判，最大限度争取优惠的价格和方案。判断优质供应商的五个维度
产品创新。电商平台销售商品，消费者的需求升级非常快。能和你一起敏锐观察产品方向趋势，快速研发的供应商，对卖家来说更是如虎添翼。成本控制。一个产品的生命周期，从前期蓝海的供不应求到后期价格战中同行的不断淘汰，对成本的控制决定了你能活多久。质量可靠性。产品质量直接决定了买家的评价和售后退货率，不仅直接与利润挂钩，还决定了产品能否爆款。(质量不好，差评不断，新品链接也快废了。所有花在选品、策划、量钱、烧车、刷单上的人力财力都浪费了)服务跟进。产品功能，页面策划，客服，售后维修，返厂等服务，谈判之初别忘了，一定要写进合同，对供应商有约束。愿意合作。[/s2/]合作意愿可以影响谈判、产品创新跟进速度、售前售后服务等所有流程的顺畅程度。合作之前，你要直接通过不愿意合作的厂家，即使他们的价格更低，也不能选择，否则后期不给力，卖家会生气。
2022-04-20 21:35:26
