重庆渝中区大坪有一家眼镜店。虽然店铺面积不大，位置不显眼，但一年四季生意兴隆。基本上上半年能赚60万，他用的方法也不复杂。老五今天来告诉你这家眼镜店是怎么赚钱的。

眼镜店老板是一位36岁的大哥，四川达州人。他的大哥是钟煌。他在这里经营一家眼镜店已经三年了。除了上半年生意比较冷，其他时间生意基本不错。据钟哥说，他眼镜店的生意能长久发展，主要是因为他的眼镜“不要钱”。

一、眼镜没钱怎么赚钱？

众所周知，做生意就是为了赚钱，更别说做生意了。即使做慈善也需要钱。所以钟大哥的眼镜不要钱，真的让我很震惊。但我不是傻瓜，我立刻知道他一定有另一个绝妙的主意。不然钟大哥的眼镜店早就关门了。

事实正是我所想的。钟哥说的免费配眼镜，其实只是个噱头。如果顾客真的想免费得到一副眼镜，那么就需要花100元成为眼镜店的会员，这样顾客就可以免费从眼镜店得到眼镜，有会员卡的100元以后还可以来眼镜店消费。

说实话，他要配眼镜，一定要来钟大哥的眼镜店，因为这里折扣太大了。仅仅戴一副眼镜就要100多元。况且充值的100块钱以后还可以用。

看到这里，你不觉得不可思议吗？如果钟大哥真的这样，真的能赚钱吗？当然不是，所以这个还是需要一个关键的招数，就是让客户专心消费时间。

二。免费活动只在特定时间提供，有名额限制

如果钟大哥真的像上面说的那样，肯定是赚不到钱的，所以这种免费送眼镜的活动不可能一直持续下去，要规定在一定的时间点内。钟大哥规定每个月的3号，13号，23号，每天卖20个人。后面的顾客可以多补100元，获得价值400元的眼镜

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

其实不管每天有没有20个客户申请会员，钟哥都会说已经办了。这样虽然会有一部分客户直接离开，但还是会有一部分客户留下来。只要花200元，就能买到一副价值400元的眼镜，这也是给顾客的利润。

自从钟哥用了这招，眼镜店每天都有很多顾客，也有很多人被它吸引。即使不申请会员，他们也会更愿意在这里买眼镜，因为这里比其他地方便宜。

相信做过眼镜生意的朋友一定知道，其实眼镜的成本也就几十块钱。之所以现在眼镜店买的眼镜都是几百块，主要是店面费用贵，所以钟哥其实是能赚钱的，真正能申请会员的人不多。大多数人花200元买眼镜。当然，这比他们在其他眼镜店消费要便宜很多。

钟大哥的营销方式看起来并不复杂，也不是很高明。但是他真的用这种方法半年赚了60万。虽然这个练习过的方法听起来可能不是很厉害，但是事实证明它很有用。

做生意就是这样。很多网络自媒体经常讲一些看起来很厉害的营销手段，其实是爱你的。那些方法看起来都管用，根本不考虑实际成本。钟大哥的两个战术不是这样的。利用这些营销手段，他真的能赚到钱。

其实只要掌握了赚钱的逻辑，无论做什么生意都是一样的，引流，客户锁定，回流，裂变。这些都搞清楚之后，你自然会想出什么样的营销方法。

如果这里有困惑的朋友，老五建议你再看一遍这篇文章，或者看我的专栏，里面有更详细的案例分析，让你彻底看清各种营销方案背后的逻辑。

比如你开一家店，给顾客打九折，恐怕没有多少顾客愿意来，但是你说给九折现金消费，顾客肯定愿意消费，而这其实只是给顾客打九折，但是如果换个方法，顾客的感受就完全不一样了。

除了这一招，其他所有营销方案的逻辑都是一样的。如果你不了解背后的套路，你想找到自己的赚钱之路也不容易。