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微型跨国企业微笑突围

经济学家李稻葵最近在论坛上警告说，中国可能进入改革开放40多年以来最困难的时期，以五年为一个整体。全球外需衰退，产业链再分配和“碳衰退”，加上内需不足，构成了这个困难时期。

很难吗？真的很难。在经济高速高能发展和有序支配确定性的时代，出口、投资、消费齐头并进的时代已经过去。和过去相比，当然困难了。但是喝了十年冰也很难凉血。在这个不确定的时代，我们又进入了一个需要被激情主宰的时代。我们不需要过多地“滚入”现有体系，但我们需要重新发现、创造和重塑。需要微笑着突破，努力向上！

中国制造代表的不仅仅是商品本身，更是一整套供应链和服务机制(物流、支付等)的集成。)，是“全球最佳供应链+全球流量红利”、“中国新产出”、“科技创新+数字化+全球化+消费升级+本土化自信”等“中国优秀”的整合输出”/s2/]

而国际贸易不仅仅是商品交易，而是信任、共鸣和情感，是生活方式和文化的相互影响。疫情加速了“线上”的发展，数字化让世界变得更扁平、更细分，有了更多的品质、韧性、创造力和情感链接。尤其是中国的跨境电商新势力，无缝响应美国等国人民对美好生活的需求，做好产品、内容、品牌，快速占领新生代心智，获得真正的情感认同。

1992年，宏碁集团创始人史先生提出了著名的“微笑曲线”理论。在产业链中，曲线两端——品牌/市场+技术/专利的增值利润最高，中间环节的制造业增值最低。现在，以中国出口为代表的中国制造正在进入“微笑曲线”上移的黄金期。

2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)将正式生效，这也是全球最大的自由贸易协定。15国(东盟10国+中日韩+澳新)人口23亿，GDP26总额26万亿美元，进出口总额12万亿美元，承诺10年内将成员间关税降为零；每个国家至少应该在100个领域开放市场；开放程度超过90%。这是一个巨大的开放利益。

茨威格说，“一个人早早学会充分拓展自己的灵魂，以后就能把整个世界收进自己的灵魂”。中国产品和中国制造获得了新的韧性和灵魂。20年来，中国一直是“世界工厂”(2001年，日本通商产业省发布白皮书，首次将中国称为“世界工厂”)。它的基因是全球扩张和全球延伸，从加工制造向外延伸，微笑曲线两端的渗透也会随着时间逐渐发生，技术专利向左移动，品牌服务向右移动。一亿件衬衫换一架飞机的时代已经变得非常遥远，我们需要重新审视“中国制造脸”。发现它开始扬起嘴角。

《微笑突围》的创作者和参与者是谁？“微型跨国公司”——跨境电商肯定超过50万家。

这种自下而上的、自发的、新一代的、破釜沉舟的集成创新努力，是中国经济的一抹新的亮色。它也是中国制造，它已经变成中国制造(中国人设计和制造)和中国人创造。

出口超预期或成新常态。

你注意到了吗？中国经济出现了一股新的力量，那就是出口超预期的繁荣可能成为新常态。2021年上半年，中国进出口规模达到历史最好水平，2021年下半年继续超预期。11月份，中国出口增速为22%。

在贸易摩擦和疫情屡禁不止的背景下，中美贸易的实际情况如何？2019年受影响明显，同比下降10.7%；但2020年，贸易总额不减反增，达到4.06万亿元，同比增长8.8%。2021年前三季度，美国仍是中国第三大出口市场 (3.52万亿元，增长24.9%)，仅次于东盟(4.08万亿元，增长21.1%)和欧盟(3.88万亿元，增长20.5%)。

中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国总结了“十三五”时期中国外贸的六大亮点，其中之一就是跨境电商成为一批“黑马”。他说，“货物贸易分为一般贸易和加工贸易。改革开放后，加工贸易解决了1.3亿农民的就业问题，但加工贸易处于微笑曲线的底端。近年来，跨境电子商务占整个货物贸易的比重进一步提高到5%。这并不容易。我预计跨境电商会有更大的发展势头，未来可能会超过一般贸易和加工贸易。"

美国学者、媒体人彼得·海斯勒今年写了一篇著名的文章《中国制造外交的崛起》。他在义乌等地调研发现，美国政客不断制造贸易威胁，而美国人在疫情期间更依赖中国制造。亚马逊最火的商家每年能卖出100万美元的东西，其中一半来自中国；在四川的一个村子里，注册了与东欧国家语言相似的品牌...

入世20周年彻底改变了中国的出口。我们可以说，这里一定有一种“重塑”的力量。有资格被称为“重塑”吗？是啊！

从代工时代的恐狼到现在，借助中国的柔性供应链和数字化，自主研发和打造自主品牌，可以把中国的好东西和中国的美好生活方式带给世界，这是不同于高端制造的另一片海洋。

高端制造业的竞争和制衡让人感到害怕、敬畏和疏离。其实外贸不仅仅是商品，还有信任、共鸣、情感，是生活方式和文化的相互影响。满足日常需求的商品更容易承载中国人的精神面貌——勤奋、积极、努力、灵活、适应力强、真实、友善...

从义乌小商品时代追求极致性价比的“一分钱一分货”，到现在追求满足海外消费者需求的极致精准、高灵敏度、高响应。这个基因实际上并没有改变。

史上最难但最有价值的圣诞节。

这个圣诞节刚刚过去，被跨境电商称为“史上最难过的圣诞节，也是最有希望的圣诞节”。

每年的除夕和圣诞节是跨境电商传统的年度节点，也是他们一年中“收获”最关键的时候。然而，今年也可能是史上最难熬的圣诞节。为什么？

上半年以来，亚马逊打击刷单、操纵评论、多店经营等违规操作。无论是顶级卖家还是中小卖家，都受到了一定程度的打击。4月，亚马逊封号热潮，5万家店铺关门，包括华南四少、坂田五花、亚马逊三街等。亚马逊的中国头部卖家2016年仅占11%，到2020年已经达到42%，仅次于美国。这是中国跨境电商进出口1.69万亿规模的重要组成部分。所以亚马逊新政对中国卖家的影响和杀伤力很大。

此外，今年跨境电商成本大幅上升。首先，欧盟对网络电商卖家和电子销售平台的增值税进行了改革，这是欧盟近20年来最大的一次税改。具体来说，最直接的影响就是所有小包装到欧洲都要征收15%的增值税。二是物流成本比去年上涨了近200% ~ 300%；第三，人民币持续升值。2020年人民币升值7%，到今年12月底，人民币升值约2.7%。四是7-8月国内工业限电，原材料价格上涨。此外，不仅采购成本增加，广告成本也增加，导致很多跨境电商整体销量不降反升，利润率却下降不少。

2021年，跨境电商的新赛道会更加拥挤。2020年下半年至2021年上半年，数十万人进入跨境电商，行业竞争加剧。此外，随着海外防疫的正常化，线下零售的复苏，以及其他因素，这个行业的许多挑战和威胁正在不断滋生。

尽管困难重重，但今年也是有史以来最有希望、最有价值的圣诞节，因为中国的出口企业正在转型。

这样的故事层出不穷。在珠三角、长三角乃至广大内陆地区，都有激动人心、令人振奋的做法。虽然难，但中国出口从来不怕困难。

我们采访了安徽合肥具有品牌和数字化能力的跨境电商代表泛海VANGO。创始人1989年出生，计算机教师。他带领的团队一般都是90后。不到三年的时间，这个由众多程序员组成的团队在定制礼物的赛道上站稳了脚跟。他们专门为全球定制消费市场定制DIY产品，并以自己的独立站出海，主要涉及定制配饰、礼品、衣服等。目前梵高已经获得了100万海外用户的青睐。

以泛海在圣诞节热销的“生命之树”项链吊坠为例。不像过去中国制造的饰品，他们把定制权交给了海外用户。这种吊坠源于希腊神话，是送给亲人和爱人的。可以根据不同的星座选择不同的石头和不同的树形，树叶上可以刻上名字。个性化的定制流程，不仅给买家独特的满足感，更以真实的用户评价，让整个购物过程更值得信赖。这款圣诞树饰品的出货量是去年的三倍。

对于“千禧一代”(1981-1996年出生的群体)，D2C模式远比传统B2C模式更具吸引力。相比在大型零售店购物，年轻人更在意个性和整体购物体验。

凡高并不是简单的把中国的原生商品卖到海外，而是充分挖掘海外消费者的需求，同时整合中国的供应链、设计能力、数字营销能力、数字支付能力，即整合“中国的卓越”来服务海外消费者。他们的新速度在24到48小时之间，这给了海外消费者一种新鲜和无尽的购买体验。2021年，虽然很艰难，但他们还是在提高所有成本的基础上，获得了3倍的涨幅。

就这样，一群科技男俘获了海外消费者的心。这样的跨境电商代表了中国出口的新可能。大部分时间，他们都在编写代码，建立自己的SaaS系统，把礼品的设计权交给消费者，放大中国柔性供应链的影响力。虽然每个客户的订单都不一样，但是依托中国的柔性供应链，通过ERP系统配送到国内定制工厂，24-48小时内就能生产出来，送到用户手中。

【/s2/】泛海将定制工厂数字化，在勤劳而敏感的工厂主的配合下，每一道工序都拆解得更加精准。泛海通过识别条形码、读卡器、分拣系统，让定制效率提升了六七倍。到目前为止，他们还改造了9家工厂。

其实他们是一个“D2B2C”的公司:海外市场需求完全从海外公司获取，在本地化市场长期渗透研究和实验，再由定制工厂进行数字化改造和影响，最终输出给海外买家非常个性化需求的产品。

梵高在国外其实也有标杆公司，但是中国的供应链产出性价比最高，价格是海外竞品公司的 20% ~ 30% 。即便如此，还是很赚钱的。所以国外的消费者更有能力定制珠宝，送礼物给家人、爱人、朋友表达爱意，会留言感谢梵高。

疫情让人们更加注重日常生活，更加珍惜彼此的感情。创始人胡鹏程说，“我们用技术传递爱。”真情和真诚才能感动人。

他表示，虽然外部环境不好，但只要我们专注于品类，专注于自己的核心R&D技术，积极捕捉消费者需求，就可以对抗不确定性和环境变化。在2021年之前，他们只能定制配件。现在他们的SaaS系统和ERP已经可以处理配饰、礼品、服装等品类，SKU超过10000个(美国零售业平均SKU数量在14000个左右，沃尔玛超过100000个，好市多只有3700个左右)。

从胡鹏程的创业经历来看，他抵押了房子，在之前的创业中损失了两三百万美元。他奶奶去世了，回来参加葬礼终止项目清算。生死考验太集中了。后来，当他在西藏爬山时，他又发现了自己。然后，安顿好之后，我们出发了。当时的情况是我们负债100万，老婆怀了二宝，两套房子都抵押了200万，压力很大。

作者问他是怎么坚持下来的，他说“因为我们创业团队是搞技术背景的，其实不知道怎么做业务，也不懂得发自内心的说话，所以一心想着怎么提高效率。我相信坚持就会有结果。我相信努力是一种惯性，我们必须做出成绩。”任何时候，人都要持之以恒，锲而不舍。在这个过程中，自己和企业都变得清晰透彻，完成真正的蜕变。

或许，所有的准备、准备、奠基、失败、磨炼、提升、重塑、评估等过程和步骤都是不可或缺的。生活和事业都是与时俱进的经历。

在长三角，除了安徽泛海是“专精标新”的代表，还有一家公司特别有意思。新冠肺炎疫情爆发后，很多美国人开始养鸡当宠物，这样不仅可以吃到新鲜的鸡蛋，而且养鸡的成本也比养猫狗低很多。结果，鸡舍配件在圣诞节期间卖得相当好。杭州小卖家孙的三人团队(一个运营，一个对接工厂，一个设计)也在这个圣诞节开发了一系列爆款。

中国的跨境电商有一半在广东，但长三角的供应链也很强大。董琦团队最大的特点就是擅长场景选货。他们做跨境电商已经7年了。他们起家的时候也卖过“吉祥三宝”(充电宝、数据线、打火机)，都是从淘宝和1688购买，然后转手挂在亚马逊、全球速卖通、易贝等海外电商的平台上。单价直接从人民币翻倍到美元。后来通过一个二次元小众产品的实验，发现小众产品不仅可以更有爆发力，单价更高，还可以培养自己的IP。他们申请了10多项母婴产品专利。

后来在安吉为日本宅男定制榻榻米式游戏椅，为美国爸爸和宝宝提供卡通猫头鹰门档。不久前，他们卖的最受欢迎的毛衣是给海龟穿的“高定”色毛衣。今年圣诞节，我们卖了鸡笼的爆炸部分。他认为，跨境电商适合三类产品，即信息差的产品、专利产品和专利+品牌护城河产品。

美国95%的爆款玩具都是中国制造的。数据显示，中国已经是全球最大的玩具生产国和出口国，其中广东玩具出口居全国第一，约占全国70%。这个圣诞节，还有一个珠三角跨境电商的典型代表，就是深圳的戈锐科技。

今年在戈锐的销售额在6000万到1亿元之间，比去年增长了5-10倍。你是怎么做到的？从去年12月底开始，突然有了爆发式的增长，因为宠物衣服在欧洲市场卖得很好，已经做到了亚马逊英国站第一。由于欧洲税改等原因，今年通过调研和策划，他们主推三大类，分别是:圣诞热销宠物毛衣、流行圣诞鼓励卡和圣诞限量减压玩具。我们提前两个月备货，运营团队在美站翻倍(从5人到10人)。尤其是减压玩具终于在美国流行起来，使得这个“数字圣诞节”大获成功。每逢节假日，他们会准备5-10个新品，并准备平时5-10倍的资金用于采购，使用万里汇的网商贷款服务，保证实现5-10倍的销售额。

总是在艺术能够成为全民生活必不可少的元素的地方，才会出现顶级的成就。同样，中国制造也具备了“全民生活要素”，开始走在世界前列。

新生力量的崛起

这个世界需要我们重新变得年轻，自信，大胆，好奇，有趣，充满活力。好奇、欣赏、理解、投入，你可以成就一番事业。年轻人的本质不仅仅是获得一种对世界的印象和认识，更是用自己的创造来回应。只有在这个时代才会有这种意想不到的情况。

这股生力军不仅是中国出口的生力军，也是中国经济的生力军。面对各种挑战和阴霾，他们开拓了新的空内外部市场，成为外部流通的新力量。

“水溶性环保狗粪袋已销往英国、德国、法国、意大利、西班牙、美国”；

“我们绕地球一圈后，发现日本和法国的白领最喜欢给乌龟定制毛衣”；

“我们在抖音上有超过1亿的粉丝，而黑客帝国有数百个账户。除了欧美日本东南亚……”；

这些话的不是传统国企和大型民企的老总，而是一群童心未泯的90后。

“2020闭着眼睛赚钱，2021必须靠自己的品牌”；“在互联网上，全人类的喜怒哀乐也可以很相通。”他们的认知与观点，理性与感性结合得很好。

跨境金融服务平台WorldFirst万里汇中国业务负责人范健总结了新一代跨境电商创始人的特点:

第一，他们大多至少有大专或本科学历，知识水平比较高，经历过中国电子商务行业的发展，知道如何在网上做生意。这一代年轻人远远领先于他们的海外同龄人，经验丰富。

第二，他们都很年轻。1995年以后，甚至1998年，他们都做得很好。因为他们的客户和他们一样年轻，他们更容易尝试新事物，越来越多的年轻人会说英语。他们直接做自己的品牌。以前中国制造大多只能做代工，赚最辛苦最累的钱。但现在，从品牌建设到设计，全中国人都能自己做。

第三，他们善于利用中国供应链的整体优势。这种“互联网加供应链”是印度、越南等其他低劳动力市场无法快速超越的。中国有14亿人，是通过这个大市场的内功培养出来的全行业供应链。有这样的优势，价格不是核心，速度和灵活性才是核心。

最后，大家的工作年限都比较短，很多人都是这两年才刚刚入行。跨境电商行业的快速发展期并不长，但中国全球领先的数字化基础设施和数字化工具的普及保障了他们的异地业务，使得这个行业蓬勃发展。

德勤最近发布的《2021年科技赋能亚太数字贸易报告》显示:在中日韩跨境电商卖家中，增长最快的跨境收款工具WorldFirst的市场份额超过40%。因为相比以往外贸回款的整体周期至少需要1-2个月，蚂蚁集团旗下的WorldFirst不仅可以让“微型跨国企业”秒到账，还能大大缓解资金周转压力。还可以把钱提现到支付宝，让中国的跨境电商卖家可以直接到国内最大的内贸批发平台1688，然后进货。现在费率更有可能降到零，微型企业得到充分保护。

范健坦言，在出海过程中，他们需要更多的政策和技术支持，帮助他们更快、更便捷、更安全地跨境“收付”，从而快速抓住瞬息万变的全球数字化贸易机遇。

德勤将这一新的外贸力量群体称为“微型跨国企业”，与之前的中国出口不同。他们有什么特点？

1.体量:85%+的跨境电商是小微企业；2.规模:最少2人，最多不超过100人；3.市场:能够在三个以上国家和地区开展业务；4.创始人:80后、90后互联网原住民，可以培养全球消费者的新需求；5.专属技能:善用柔性供应链，擅长个性化定制；6.销量增长:2020年至今平均增速超过130%...

他们也是超级个人:一个人平均连接几个国家，运营三个以上的平台，管理几十万的流量，可以同时处理来自淘宝、tiktok、facebook和insgram的评论、客户反馈和需求信息，帮助世界任何地方的人找到他/她刚刚感兴趣的产品，联系制造商，然后下单生产和交付...

这些新生力量的崛起，说明年轻创业者具有国际视野和海外运营能力。每年增速高达70%的中国跨境电商出口，越来越多是由一些白手起家的青年实现的。有时候他们只是一个团队，跟踪几个国家的市场偏好。

他们充满了想象力，榻榻米风格的游戏椅，乌龟做的毛衣，美国庭院里的鸡舍...这简直就是生活方式想象经济。他们天生关注设计、概念、品牌，这些维度从一开始就充分关注。如果品牌初心好，起点高，即使在夹缝中也能生存，更何况市场还是沃土。中国人做事成事的态度在年轻人中是遗传的。他们夜以继日地工作，总是在挣扎。

无与伦比的微笑支持系统

2020全球疫情以来，海外买家已经习惯零接触购物，网购成为趋势，电商做得更多，微型跨国企业成为趋势。是中国最大的跨境电商出口市场。2019年，中国电子商务渗透率为36.6%，而美国仅为10.7%。eMarket报告显示，2021年，中国将成为全球首个线上电商超过线下实体的国家。电子商务的比例将史无前例地增长到52.1%。事实上，在家电领域，线上超越线下将在2020年实现。随着疫情的发展，美国的电子商务渗透率也在超预期增长。这是一个巨大的机会。占领美国新一代年轻人的心智，重塑中国产品酷炫或感人的新形象，有时间窗口和实力保证。

自建独立站已经成为共识。emarketer数据显示，除亚马逊(47%)、ebay、沃尔玛、苹果等10家公司外，美国其他自建网站的份额为30%，而中国仅为2%。两国国情不同。自建独立站成为了不同于国内运营的发展逻辑。可以促使产品更加注重品牌推广和内容建设，综合率低于亚马逊等平台(亚马逊15%，独立站7%)。目前有30%的跨境电商企业建了独立站，70%希望建。

中国已经形成了浓厚的知识、R&D和创新氛围。硬科技成为年度关键词。中国制造业增加值约占全球的30%，出口占全球的14.9%。要从过去加工组装的大时代转变到聚焦垂直整合的关键环节、深化、解决核心关键问题、进行复杂创新的道路上来。其实中国制造除了先进的硬技术，大部分都涉及到全世界人民日常生活的方方面面，无论是技术还是人文空都可以做出的改进尤其巨大。品牌出海恰逢其时。

DTC定制的小众需求爆发，自有品牌可以构建更高的产品护城河。其实有一个巨大的认知突破，就是一旦市场需求细化，中国品牌就能像德国制造的一样，成就一个阶段的发展神话。

事实上，“德国制造等于高质量”的历史相当短。直到20世纪，德国人的形象都与“严谨”无关。德国产品曾经是廉价和讨厌的劣质的代名词，是英国的仿制品。但是德国人会超越自己。

1884年，德国贸易部从教育部手中接过成人学校的管理权，开始发展职业培训。1897年重新建立了现代手工业行会，把学徒制作为培养技术工人的重要环节，鼓励发展中小作坊。1907年，通商部推动了一项法案，在每一个超过一万人的城市建立义务技校。到1913年一战前夕，德国出口量超过美国，成为世界第二大出口国，其中低价也是其法宝。20世纪20年代中期，德国商界终于达成共识:德国的优势不在于大规模生产，而在于以熟练工人的人力优势满足市场的精细化需求——这就是德国现代生产方式的起源。

是的，发展的规律和代码都是来源于满足精细化的需求，然后沿着这条路坚持几十年，最终发展成有隐形冠军的中小企业。

在中国形象重塑的黄金时期，一批先锋队已经在进行中。SHEIN，EXWAY等成为国外年轻人的最爱。SHEIN凭借中国最强的供应链+流量运营技术，击败亚马逊、ZARA，海外社交平台拥有3亿粉丝，成为全球60个国家排名第一的ios购物小程序，连续八年营收超过100%。SHEIN的组件非常丰富，推荐互动、评分系统、奖励购买、留言评论、游戏等。，把中国的网购风格带到西方，这对Z世代很有用。此外，ex way 96%的电动滑板销往海外。

产品的小而美精准选材，以及“快速出样、快速发货、小批量定制”的中国智慧柔性供应链的响应能力，使中国跨境电商成为满足精细化需求的专精特新企业。

目前数字经济在整个制造业的渗透率只有20%。跨境电商自然是数字化渗透制造。所以这也是小规模工业互联网的做法。他们正在从微型跨国企业成长为专精于新奇的新型企业，向微笑曲线的两端攀升，向上突破，吃甘蔗最甜的部分。

昨日的世界，已经过去。一切反差可以融合的激情澎湃的时代，依然在迎接我们。微笑突围，难而向上。世界是平的、折叠的、也是微笑的、温暖的。中国的多种红利接力，人口红利（成本红利），人才红利（工程师红利），品牌红利（设计红利），科学家红利（基础研究红利），人文红利（艺术、思想红利），也在慢慢向世界延伸。中国制造的发展新路径，变得更加清晰和温馨。

昨日的世界已经过去。一切反差都可以融合的激情时代依然在迎接我们。笑着突破，艰难中前进。世界是平的，折叠的，微笑的，温暖的。中国的各种红利接力，人口红利(成本红利)、人才红利(工程师红利)、品牌红利(设计红利)、科学家红利(基础研究红利)、人文红利(艺术和思想红利)也在慢慢向世界延伸。中国制造新的发展路径变得更加清晰和温暖。

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