全球速卖通店拆除一期我布置了2021年拆除一家新开的女装店的任务。

可爱新商店:

图片:跨境电商全球速卖通卖家

为什么选择今年新开的店让大家拆，而不是Shein这样的大牌？

众所周知，拆解优秀同行的核心目的是总结出一些可复制的规则和玩法。

Shein有巨大的品牌效应，包括2010-2013年开的一些女装店，有几十万，几百万的粉丝。随便发个粉丝帖，带来的流量可能比你整个店铺都多。

这些先发优势是一般卖家难以复制的。所以，我们在选择拆解对象的时候，重点是那些。先天优势并不比我们强多少，而是现在做的比我们好的店铺。尤其是最近一两年开的那些优秀的同行，他们的一些游戏是可以复制的。

下面是@千草无痕第一期的拆解报告:

1。Cutenew Store的运营概况

(1)该店2021年1月3日开业，目前位于第四层。它是一家全球速卖通黄金卖家和风格化商店，预计月销售额为2-3W美元，整体运营数据在今年新开的商店中可圈可点。

(2)店铺评分94.6%，粉丝数9900+。

(3)产品数量1300+，第一次爆款销量4000左右，1000单以上2个环节，500单以上3个环节，100单以上21个环节，大部分成本在15美元以内。

(4)依托公司供应链优势，垂直培育黑色时尚品类，店铺产品风格以黑色性感服装为主，以深色萝莉风格为辅。

2。产品链接有什么特点？

(1)风格调性统一，以黑色时尚类(但不是特别黑)为主，深色萝莉风格为辅。

(2)低价引流，高价盈利，正规车型合理搭配。店内前三大爆款价格均在13美元以下，订单超过100的环节有两个在20美元以上，店内大部分产品在15美元以下。

(3)新品频出，店内产品总数稳定在1300件左右。品类主要是连衣裙和西装。

(4)标题涵盖了平台热搜的关键词。主图最后一张图一般是产品拍摄图片，产品描述排列整齐，一般遵循“相关营销-产品拍摄视频-尺寸表-实拍及细节图-模特图片-售后及物流”的顺序。

(5)重点国家设置地区调价和邮费，10号到西法，15号到巴西。

3。产品关键环节有什么特点？

(1)重点产品链接的款式、品类、图片、排版、优惠券、折扣等与店内其他产品链接基本相似。

(2)重点产品链接会放在相关营销和首页海报轮播，粉丝feed也会推送一些重点产品链接的买家秀。

(3)引流资金价格低，毛利率低(工厂卖家的毛利率可能没有看起来那么低，毕竟供应链优势就在那里)。

(4)利润的价格更高，毛利率更高。

4。主要推广方式

(1)直通车:普通店铺会开通直通车进行推广，但是搜索关键词时，并没有发现店铺中有带广告logo的商品。可能现在的店铺没有直通车，但不排除其他时间段有直通车。

(2)联盟营销:通过注册全球速卖通买家账号，发现店铺主要产品的联盟佣金为8%-10%。

(3)人工干预:店内部分新品订单数量大于收款金额，或收款订单比例过低。除此之外，看了评论，发现有很多产品的早期评论都有图片和大段文字，可以判断有人工干预。

(4)粉丝feed营销:每天发送10条feed，推送店铺新品、热销机型、买家秀。

(5)联盟营销:通过联盟营销降低跳出率，提高转化率。

(6)折扣和优惠券:捆绑购物以新带旧，提高客单价；所有店铺产品50%/45%折扣；满折满减；一元无门槛商店优惠券。

(7)店铺装修:首页海报轮播、分类等。来推店铺的热卖款，而且优惠券都设置在显眼的位置。

(8)积极报名平台活动和橱窗促销:通过观察各类商品的历史价格走势图，发现11月11日等平台活动期间，店铺商品会降价促销。

(9)SEO:标题覆盖了平台热搜的关键词和埋字(店铺很多商品都排在关键词下面)，维护了店铺的DSR评分，提高了店铺和商品的自然权重。

5。店铺运营的启示

(1)综合运用各种推广手段，覆盖尽可能多的流量入口(虽然很多事情很琐碎，但坚持量变也能形成质变)。

(2)纵向深耕某个细分，做精不杂。

(3)做好店铺的产品布局，引流资金、常规资金、利润资金匹配。

(4)图片风格要保持统一色调，商品描述要有统一排版，店铺装修要做好。

(5)紧跟时尚行业的更新速度，同时强化自己的供应链优势。

6、拆店的收获:

(1)有一个交际圈真的很重要。

在5天的训练营中，我们不仅可以在老师的指导和监督下完成一些必要的事情，还可以在与同龄人的交流中发现自己的不足。毕竟，我们可以向别人学习。

(2)思维更开阔，看问题的角度更全面，知识面也扩大了。

(3)最重要的是，田敏老师的《星球》真的让我学到了很多有用的东西。希望在不久的将来自己也能做出点成绩！

我是田敏，

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