爱玩图淘宝u站(一只螃蟹也没卖每张蟹券净赚100元)

與狼共舞

2022-04-20 12:58:39

“纸螃蟹”套路

每张蟹券没有一只蟹卖出去，净利润100元

“秋风起，蟹脚痒”，又到了吃螃蟹的时候了。随处可见的大闸蟹广告频频出现在人们的视野中，无论是城市的路边，公交站牌上，停车库的大门上，还是电梯轿厢的墙壁上。打开手机，各种大闸蟹的广告扑面而来。

活蟹不动，纸蟹先走。因为携带或送礼方便，螃蟹可以互相交换，螃蟹券受到消费者的青睐。但近年来，随着蟹券的泛滥，兑换困难，蟹券空不时翻。券被业内戏称为“纸螃蟹”。经济学家提醒，“纸螃蟹”本质上是“商品证券化”的一种形式，“券经济”表面繁荣，实则暗藏风险和伤害。

空转让蟹券

商人赚100元，营销人员赚50元

打开淘宝首页，以“大闸蟹礼券”为关键词搜索，月销售额过万+的店铺不在少数。有一个明星代言的店铺，拥有11.9万粉丝，排名前三的商品都是不同规格的大闸蟹礼券，月销量分别是20万+，5万+，1万+。

除了网上火爆的蟹券销售，多家阳澄湖大闸蟹线下店的蟹券也已经在售。据媒体报道，商家印制面值500元的蟹券，以400元的价格卖给营销人员，而营销人员以500元的价格卖给国外，却以250元的价格回收再以300元的价格卖给蟹商。没有一只螃蟹，一张螃蟹券，螃蟹经纪人可以赚100元，营销人员可以赚50元。

“要做螃蟹，先发券”，很多螃蟹生意成了“零成本”生意。企业先卖蟹券，经销商先赊账拿到蟹券，经销商收到客户付款后再付蟹款。同时，由于蟹企无法掌握蟹券的真实销售数据，消费者拿到蟹券后也不一定会兑换，蟹券超卖已经成为普遍现象。

此外，由于蟹券既没有市场指导价，也没有行业指导价，礼品需求叠加，使得高面值低折扣的销售模式成为行业惯例。据扬子晚报早前报道，经济学家宋清辉在接受记者采访时表示，蟹券是预售券，消费者需要提前购买，等大闸蟹上市后再提货。事实上，这类礼券背后庞大的商业逻辑，本质上是一种“商品证券化”的形式。

宋清辉给记者举了一个例子:比如月饼厂家从100元起印月饼券，65元卖给经销商，经销商80元卖给消费者A，A把票寄给B，B以40元卖给黄牛，厂家最后以50元从黄牛手里买回来。在这个过程中，没有人生产月饼，但是厂家赚15元，经销商赚15元，A送礼，B赚40元，黄牛赚10元。这个过程就是“月饼证券化”。宋清辉说，这种逻辑现在也用在了蟹券上。

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“几乎所有的东西都可以证券化，但最重要的是，有些商品证券化最终可能会导致一个不好的结果。比如商家不用养螃蟹，就可以通过商品证券化这种金融手段赚得盆满钵满，或者不再关注产品本身，从而导致对质量的担忧等等。，最终受害的还是普通消费者。”宋清辉说。

蟹券套路很多

型1888 ≠1888元，蟹绳比筷子还粗

其实蟹券的出现对于商家和消费者来说是双赢的。一方面，对于商家来说，可以减轻其销售压力，增加可用资金。因为蟹券多为预售，可以提前几个月销售，相比9月上市后销售，销售压力可以大大降低。另一方面，对于消费者来说，实物变成了礼券，增加了便携性和流通性，方便了消费者的购买需求，在卡券有效期内可以随时取用。此外，交货及时，精美的礼券设计，也适合送礼。但近年来，随着蟹券的盛行，其背后的套路也逐渐显露出来。

例程1

商家爱玩文字游戏

打开淘宝搜索“大闸蟹礼券”，页面上的图片配有“1688、1888、2188、2388”等上千个数字，每个组合8包，会让很多消费者误以为数字就是价格。但是，如果你仔细观察，你会发现每个数字后面都有一个“类型”，字与字之间的区别意味着不同的东西。其实1888型蟹券打折打折后，180元就能拿到，2188型蟹券价格只要258元，商家宣传团购更优惠。

记者随机咨询了两家卖蟹券的店铺客服，得到的回复都是“数字代表卡券型号，不同的卡券型号对应不同规格的螃蟹。”换句话说，不管是什么型号，都和螃蟹的价格无关。

例程2

收到货后严重缩水

近年来，消费者使用蟹券购买螃蟹后，“母蟹变公蟹”、“四两变三两”的情况时有发生。曾有消费者在网上发帖称，“蟹卡2688标注公蟹4.5两，母蟹3两。实际发货每只蟹不到2两。是送蟹苗吗？至于客服，简直就是骗人的摆设，从来不回复。”

也有消费者抱怨绑螃蟹的绳子比筷子还粗，泡在水里。如果你标记两只螃蟹，绳子会有双倍的重量。有消费者表示:这是典型的卖绳子送螃蟹的行为。

例程3

发货延迟，直到你忘记

你以为朋友收到蟹卡，大大的金字“1288”会让你开心，友谊之舟会更有保障。等待你朋友的其实是:没完没了的发货流程，总会过期的发货日期，每天装死的客服。时间越长，业务成本越低。如果能拖到忘记放弃发货，利润就大了！

还有消费者投诉，2020年9月18日买的蟹卡，据说当年就满了，有效期三年。今年再约的时候，店没了，人工客服也没反应。“有些小品牌蟹券的商家，今年可能做大闸蟹生意，明年就转行做别的生意了。这种消费陷阱真让人头疼。”杭州某水产批发市场总经理说。

监管部门:倡导将一次性兑换蟹券(卡)纳入不合理返还

公开数据显示，近年来，我国大闸蟹企业年注册数量持续增长，大闸蟹企业超过5300家，其中仅江苏省就有4078家大闸蟹企业，占总数的76%。

今年，苏州市市场监管局组织倡导品牌商家作为会员单位，对自销售之日起30日内未激活发货的一次性支付蟹卡、蟹券提供无理由退货承诺服务。这也是国内大闸蟹行业首次将一次性兑换蟹券(卡)纳入无理由退货，具有很强的示范和引领作用。