编辑导语:目前短视频有短视频搜索功能。该功能的应用可以让用户体验更好，同时也带来了新的机遇。在这篇文章中，作者从三个方面分享了他的观点。感兴趣的朋友不妨看看。

短视频的发展走到了一个十字路口。

一方面流量规模可观，已经超越其他形式的互联网产品；另一方面，短视频也面临着行业的整体问题，比如新用户下降、流量成本增加、广告收入不足等。

一边是现有的庞大流量规模，一边是日益严峻的外部环境，短视频平台该何去何从？答案是开源节流。

开源是指扩大流量变现的方式。短视频平台常用的流量变现工具有信息流广告、电商等。搜索作为一种成熟的流量变现方式，在产品形态、变现逻辑、商业模式等方面都得到了验证。，自然会被短视频带入视野。

节流是指提高流量变现的效率。短视频平台流量巨大，以前只能靠信息流和电商来实现。现在叠加搜索可以增加流量的复合流动性，事实上也提高了流量变现的效率。因此，短视频平台驱动的搜索服务主要根植于增加平台应收款，提高现有流量池的变现效率。

对于短视频来说，搜索最大的意义就是一个“全新的流量红利来源”，听听甲方财经的一些想法。

短视频搜索:必然的选择。

短视频平台目前为什么要推搜索业务？为什么短视频平台之前不推搜索业务？表面行为背后隐藏着却清晰的逻辑和利益考量。

1.现有变现渠道的瓶颈

变现是互联网平台的本能，手握巨大流量，视孔方雄如无物？

互联网平台一旦掌握了流量和控制权，必然会追求把这些流量变成白花花的钱。

类似于之前的互联网平台，广告是短视频平台的主要变现方式和收入来源。2020年，Tik Tok的广告收入将接近800亿。

电商是短视频平台从2019年下半年开始推广的流量变现业务，在新冠肺炎疫情后大幅增长。

从目前的情况来看，无论是信息流广告还是电子商务都已经遇到了增长天花板，这也是短视频平台发展搜索业务的主要现实根源。

广告信息流一直是短视频平台变现的利器，可以最大化短视频平台算法推荐的效果。

然而，随着短视频平台流量价格的逐渐上涨，信息流的广告成本也在上涨，这对甲方的意愿和可行性都是一个很大的挑战。

广告是一个典型的股市游戏，因为信息流广告的价格在甲方眼中是逐渐上涨的..

那么对于短视频平台来说，需要为甲方提供新的投放选择，搜索产品呼之欲出。

电商业务是流量巨大的短视频平台，不容忽视。所以，布局直播卖货和短视带货是必然的。

虽然短视频平台如Tik Tok和Aauto Quicker在过去两年中向电子商务业务投入了大量资源。

但从目前的市场格局来看，短视频平台并未从根本上撼动淘宝等电商平台的基础平台，在GMV方面与后者仍有明显差距。

电子商务和广告一样，是典型的股票市场。

并且电商业务是一个涵盖交易、物流、信用、交付等环节的复杂链条，不像内容制作这样的轻资产，电商是典型的重资产领域。

Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台在后端建设上还有很多工作要做。内容只能优化电商交易效率，无法从根本上改变电商产业链。

2.过去搜索产品的实践

短视频平台切入搜索赛道并不发烧，搜索产品有很深的商业实践积累。

从百度和谷歌的PC端搜索大战开始，电商平台就把搜索作为流量分发的重要工具。

可以说，搜索在产品、技术、盈利模式、商业逻辑等方面的探索从未停止。这些做法为短视频切入搜索轨道提供了丰富的经验和教训。

百度与谷歌搜索引擎之战，形成了“站外”——“站内”——“站外”的流量分配模式。

好处是平台本身的流量经营成本相对较低，容易形成轻资产的技术驱动竞争优势。

但缺点是无法实现站内流量的持久粘性，导致站内流量停留时间和链条较短，无法从运营角度持续收割和实现流量。

电商平台搜索引擎建设重在建立站外到站内的流量分配主导权。

优点是可以通过延长站内流量的持续时间来提供多种实现的可能，缺点是不具备流量自生的能力，站外引流是一个长期的成本。

短视频平台切入搜索赛道，如何平衡站内外流量的运营成本，如何建立高效的流量变现模式，前述的实践和探索就是最好的参考坐标。

3.在股票市场环境中打破局面

目前互联网行业整体已经进入股市阶段，各方的竞争不是建立在做大蛋糕的基础上，而是需要面对取舍的贴身肉搏。

对于短视频平台来说，既要延续之前在信息流广告上的优势，也要尽量保持电商赛道的布局；

还要为甲方提供新的站内交通服务产品，通过这种站内交通服务产品争夺站外同类服务市场。

围绕甲方需求的一整套产品和工具，最终目的是提高平台对甲方市场的粘性，减少和挤压竞争对手的客户空，努力实现“天下甲方进我市场”的宏伟目标。

我们说搜索是短视频赛道和平台的新流量红利，有三层含义:新的流量窗口，新的流量变现模式，新的商业流通体系。

1.新交通窗口

PC时代的搜索引擎之所以成为当时的流量入口，根本原因在于搜索引擎满足了当时用户的信息检索需求，搜索引擎的衰落是从跟不上用户需求开始的。

了解了这些，我们再来回顾一下短视频。

用户对短视频平台的需求是一种以娱乐为主的泛信息需求，具有来去快、需求弹性大、需求强度大但持续性弱等特点。

以往短视频平台在满足上述用户需求时，多采用低制作门槛、低成本的UGC内容制作方式。

这种内容生产方式虽然可以满足用户娱乐化的泛信息需求，但无法达到对用户更多维度、多层次需求模式的窥探效果。

用户除了娱乐和资讯需求，还有更多需求，有些线上无法解决，需要调动线下资源进行对接。

这些需求和相应的服务形式是新的流量窗口，线上基于流量的搜索产品已经不能满足用户的新需求和多样化，表现为短视频平台切入搜索。

用户需求的层次性和多维度，从用户需求的角度出发，开发流量产品，而不是像以前那样仅仅围绕流量模式开发流量产品。

2.新的流量实现模式

过去，由于短视频平台用户需求的内容是泛资讯，以娱乐为主，短视频平台必须采用低制作门槛、低成本的UGC模式来提供内容产品。

这种内容生产方式的优点是可以在短时间内提供海量内容，但最大的问题是容易将平台变现方式局限于广告的形式。

海量内容为信息流和推荐提供了良好的基础，而广告是最大化信息流和推荐变现能力的最佳选择。成本低、交易效率高、不挑食(对推荐内容的质量无感)等优势显而易见。

吃太多容易的食物会导致依赖，更可怕的是会导致害怕困难，不愿意承担艰苦的工作。

互联网进入了股票竞争时代，注定比以前更加辛苦。

短视频平台的流量变现方式已经不能抱广告的大腿了，需要再找一个大腿。

如果说，在广告变现模式中，平台扮演的是信息与人的交易中介角色。

那么，在新的流量模式下，平台扮演的是服务与人之间的交易中介的角色。

以搜索驱动流量的短视频变现，本质上是探索流量变现的更多可能性，服务是可见的选择之一。

相比广告的存量市场状态，服务市场规模更大，互联网平台对于线下服务的能力远远不够。

很多平台将精力和财力集中在线上，以服务为核心的流量变现是当前各大平台流量竞争的焦点，而搜索是这场竞争的主赛道。

3.新商业系统

在广告变现时代，互联网平台的商业模式主要围绕甲方的营销推广需求，依靠其触达普通用户的能力，方式是将其触达普通用户的能力货币化、商业化。

在这个业务体系中，甲方对平台推荐能力的评价是根本。

新流量时代，互联网平台的商业模式以优化甲方服务能力为核心，依靠自身对甲方服务资源终端效率和质量的提升，甲方对服务效果提升的评价是根本。

以上两种模式截然不同。如果说广告变现是轻资产博弈，那么服务变现就是重资产博弈。

搜索在其中的意义不仅仅是一个变现的渠道，更是短视频平台试图构建新的商业体系和生态的一把利剑。

通过搜索连接服务资源，通过搜索优化服务资源与用户的匹配效率，通过服务连接商业交易系统中的各方。

对于短视频平台的想象，有几个关于等待时间验证的有趣猜想。

1.搜索的人格化

短视频平台的内容有一个显著的特点，就是由人来设计。

这种拟人化是通过内容来实现的，所以在这些海量内容基础上形成的搜索产品形态也必然具有强烈的拟人化特征。

这是和PC端搜索引擎的巨大区别。个性化搜索天生可信，流量粘性高。

另外，未来有可能有人做垂直搜索流量入口。

2.服务的后期定位

搜索引擎时代，先有现有用户，再有搜索，再有转化页面。这时候服务第一。

现在人在前面，服务在后面，服务是由人格化驱动的，服务资源和用户的匹配体系也是以人格化为中心。

3.最大的红利

最大的红利不是传统的广告(竞价排名等。)，但可能存在于模块化建筑、工厂建设、办公租赁等强线下场景中。很有可能通过搜索撬动这些强线下场景的流量资源迁移，在迁移过程中实现商业变现和商业效率的双赢。

此外，一些偏B、客单价高的长尾服务，从公域销售到私域，周期长、交易场景复杂、信息不畅。

这些问题可以通过人格化带来的高信任、高复购率、低交易成本的优势来抵消。

作者:刘翔博士；微信官方账号:甲方财务

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