根据对优秀农机营销人员的采访，他们大多除了会喝酒之外，还有很多共同的特点。

总结了农机营销人员应该具备的一些素质，选择其中关键的五个与大家分享，不一定正确。希望能引起大家的思考，从而帮助营销人员提升个人能力。

首先:对行业的一知半解

这是很多营销人员忽略的重点之一，我在和很多农机营销人员打交道的过程中深有体会。大部分场景是这样的:用户询价时，只能讲出有限的产品知识，对用户的购买决策没有太多的参考和建议。

用户与营销人员询价的第一次接触，几乎决定了后续的购买趋势。如果营销人员不能站在行业的角度分析问题，很可能会让用户失望。

比如对跨区域经营的理解，对深度松绑政策趋势的判断，黑土地保护带来的机遇等等。，都可以影响用户的购买行为。除非你卖的产品是逆市的，否则你需要站在行业的角度讲你产品的优势。

当然，我不希望你做行业分析，但至少我可以站在行业的角度给用户一些建设性的意见和建议。

第二:我很了解我的对手

很多营销人员不敢说竞争对手，大部分营销人员只会说竞争对手的坏话。总之，所有用户的询问都是自己的产品很优秀，竞争对手的产品不好。

事实上，在很多竞争激烈的行业，他们把竞争对手称为“朋友”。虽然只是称谓的变化，但却体现了一种态度。毕竟在同一个行业，需要大家共同努力，维护行业的健康发展，才谈得上谁能过得好。如果蛋糕只有10克，吃完就饿了。

另外，我们要知己知彼。别人有什么优点，你说出来用户会觉得你真实；如果你有什么缺点，用户可以接受。这样，达成交易会更容易。

第三，深入了解自己的产品

所谓深入了解自己的产品，就是不能只把自己的培训内容说教给用户，要针对用户的需求。虽然你的产品有100个优点，但是河北的用户可能会对第四个感兴趣，而黑龙江的用户更关注第99个。如果要从头开始，也许用户的前三句话还算听话，那我就跟你说拜拜了。

所以，深入了解自己的产品，就是把它和应用场景结合起来，充分认识到使用和收益，甚至淘汰它才能帮用户想好。用户能不选你吗？

第四:强烈的责任感

一些优秀的农机营销人员告诉笔者，卖不好的人最大的问题是没有责任心。

公司下达的指标不重视；卖的时候各种好听的，出了事到处躲，不接用户电话。不要说这样的营销人员只是生活中的朋友。你敢交朋友吗？

责任是让销售任务更好的完成，让售后的产品更好的使用，是复购的力量源泉。

第五:全心全意帮助用户成长

换句话说，营销人员应该同情用户。用户购买前不要叫别人长辈，用户购买后不要做长辈。最好的选择是和用户站在同一战线，帮助他们成长。

我们营销人员不应该担心用户不付费，应该担心赚不到钱。只要他们能挣到钱，别说报酬很丰厚，就连你的酒肉都会经营得很好。

当然，不排除有些用户确实比较困难。在我买之前，我不在乎你是否想要各种各样的礼物。也许我还不会选择你。这种用户不选择你，你应该感恩。一旦你被选中，你就可以为剩下的故事写一本书了。

所以，其实我们营销人员还是要学会如何认人，甚至更多。这可以通过不断的学习来提高。既然选择农机营销这份工作，就不要把“她”当成一份工作，而是一份值得付出的事业。

这样才能做好农机的营销工作！