我上大学时，边肖用公司的自助投币洗衣机洗衣服。当时觉得做这个生意真的是暴利。只要投资一次，以后赚的钱都是自己的。下班后就再也没用过，但我还是觉得这个业务是个好业务。我一个刚创业的朋友在做这个项目，挖到了他的第一桶金。做状元，只要能努力，一定能找到适合自己发展的道路。

先进攻学校

朋友小张在成立公司之前，对自己公司的发展轨迹做了详细的规划。然而，现实和想象之间有着巨大的差异，计划从来不会变化很快。刚开始卖洗衣机的时候，办公室里一片欢声笑语。随后，小张首先找到了母校的后勤部门。自从小张在这里毕业后，他就没有太多顾虑。小张开门见山地向他们提出了我的想法。小张免费提供自助洗衣机及相关辅助设备，学校提供场地。然后，学生提供洗衣服务收取费用，学校收三分之一收入，我收三分之二。

负责人立刻被小张这个新奇的提议吸引住了，他开始详细询问自助洗衣机的一些细节。当小张以为我这一天会顺利迈出第一步的时候，他说我需要向学校汇报，让我回去等消息。然而，我只等了半个月。运行三个月后，每台自助洗衣机每天可以运行15次左右，按照每桶3元的价格计算。每台洗衣机平均毛利在每月1300元左右。这证明我的营销模式是完全成功的，是可以复制的。

再进攻酒店

解决学校渠道，下一步就是进酒店。自助洗衣机解决了旅客的洗衣问题，方便了旅客，提升了酒店的人性化服务形象。它将促进酒店的规范化管理。如果让乘客自己在卫生间洗衣服，很容易损坏洗漱台用品，浪费水资源，还经常滴湿地板和地毯，危害不小。此外，酒店设施也因乘客乱挂乱晒而不堪入目。可以根据洗衣机的设置配备烘干机，这样客人洗完衣服后，可以把衣服挂在烘干机上晾30分钟左右，就可以得到干爽清香的衣服，更换或者携带都方便很多。机器配有特殊的消毒杀菌功能，让乘客放心使用。自助智能洗衣机技术成熟稳定，投币控制系统技术也成熟稳定。这款产品安装简单，可以接水管和电源，不需要加酒店工作人员专门管理。地勤人员可以打理机器表面，使机器处于清洁状态，方便乘客放心使用。

最后进入小区

自助洗衣项目也有可能进入社区洗衣店和连锁洗衣店。洗衣机技术成熟稳定，投币控制系统技术也成熟稳定。一般洗衣店都在小区附近，每个店有2-3个服务员。这些人力资源大部分时间都是闲置的。增加这项服务非常容易推广和管理。预置，投币洗衣，硬币集中回收，方便消费者操作，企业易于规范管理，财务管控强。机器配有特殊的消毒杀菌功能，让消费者放心使用。在住宅洗衣店和连锁洗衣店配备干衣机，提供洗衣烘干一条龙服务，尤其是在南方潮湿季节，一定会受到消费者的欢迎！

通过进学校、进酒店、进小区，验证了自助洗衣机是可行的，后期维护成本很低。一般用的洗衣机可以正常使用几年没有任何问题。除了上述三个渠道，我相信随着公司的发展，销售人员一定可以拓展更多的销售渠道。我也相信，随着中国的发展，自助洗涤业务会被越来越多的人认可，最终会遍地开花。