本文从三个方面告诉你渠道在整个网络营销推广中的重要性:有哪些渠道，怎么玩以及他们的红利，享受~

目前产品营销推广的方法多种多样，感觉说的都挺有道理的，但是自己操作起来效果并不理想。也看到很多营销推广的分享，教你怎么做私域，怎么写文案，怎么进行直播等等。每一块都有大量的知识要学，但是这些重要吗？有人可能会说，为什么不重要。这些做到了，产品的销量就上升了，企业就赚钱了，就壮大了。

单独看一个模块真的很重要，比如直播。你想做吗？

当然要分时段做。对于很多企业来说，阶段不同。盲目的带货做直播，不仅达不到效果，甚至可能因为产能跟不上而拖累公司。老罗在第一次直播带货的时候，有一家公司是有机会露面的，但是最后也没定下来，因为产品才出了一年，还没到大范围推广的阶段，所以知道怎么选还是不选很重要。

话说回来，在运营产品上，公司需要处理好四个模块:用户、媒体、内容、渠道。营销推广的分享大部分都是围绕前三个模块，私域是用户，Tik Tok是媒体，视频是内容，决定企业生死的唯一渠道，还没人提。要知道渠道做好了，企业永远不会倒闭，只是前三个模块做好了，才起到更厉害的作用。

本文以渠道为重点，从以下三个方面告诉你渠道在整个网络营销推广中的重要性，一定要重视。

首先要明确什么是渠道。我的定义是，所有能带来用户的地方都叫渠道。比如网上淘宝、JD.COM、拼多多、社区团购、微信商家、app store、苹果商城等、线下超市、地推店、便利店、无人店等。

能带来用户的地方很多，正规的，局部的。我之前做的一个产品推广的时候，第一批用户来自百度贴吧。对我来说，百度贴吧就是一个渠道。是否应该作为重点操作，要看投入产出比。

要知道渠道的数量绝对超出我们的想象。以电商产品为例，有些公司以为上了淘宝和JD.COM就完蛋了。你看看别人做得好的公司，像完美日记，光是产品宣传就有12个重点维修渠道被曝光，更别提运营中的无数小渠道了。量这个东西，越多越好，没有一家公司会用户太多，如何获取大量用户？传播渠道。

我玩频道还是很有经验的。毕竟之前做游戏运营的时候，通过每天和渠道打交道，对渠道有了深入的了解。现在推广toc产品，核心思想是一样的。不管是线上还是线下，他们都看到了一点:产品的吸金能力。

播放渠道原则1:一个不漏，全覆盖。

渠道覆盖的过程很辛苦，就像种树一样。前期真的很难。树木一旦长大，后期的养护就会容易很多。企业往往只看到前面的辛苦，从来没有尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是一种极其错误的观点。

还是拿电商来说，如果产品出来了，应该去哪些渠道？淘宝、天猫、JD.COM、Suning.cn、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易YEATION，都是这些渠道之后一起生活的？远的不说，因为内存和空间有限，这里给你列出了11个频道，仔细看至少能找到100个频道。

播放渠道原则二:适合自己的才是最好的。

为什么要覆盖所有渠道？因为你喜欢的渠道不一定会被别人欣赏。相反，你鄙视的小渠道，很可能会让你大吃一惊。这就是做渠道的方式。每个商家都在盯着天猫。到了那一天，猫的价格自然水涨船高。小渠道数量级少，关注的公司少，竞争没那么激烈。

我们做运营推广，注重的是结果，过程如何并不重要。老板让你每个月带20万付费用户，他想了想。天猫不喜欢我们，2万付费用户很难做。但是，我们要清楚，没人在乎你的用户来自哪个渠道，就连厕所贴二维码的20万用户都觉得很香。

在企业没有实力的时候，不如多关注中小渠道。有一款麦片产品，推出了三线分销渠道，日销量200万，对小企业很有启发。如果没有摆正位置，就得一步到位，可能摔得很惨。

原则三:合理的组织结构，实现渠道价值最大化。

全渠道覆盖需要全渠道推广思维和可靠的运营团队来支撑。有些公司需要几个人来维护一个单独的天猫渠道。如果有几百个渠道，那么公司就需要几百个人，人力成本高。

这就需要合理的组织结构。频道运营可以抽出环环相扣的内容，不同的内容可以独立运营。比如材料和活动，是环环相扣的，可以由一两个人分别输出，然后分发给其他人，一起上线。不同的内容是指各平台不同的资源位置和业务关系，一个人负责10个频道，问题不大。如果你太忙了怎么办？加班，加班能解决的问题，都不是问题。

在我的理解中，有两种渠道，旧渠道和新渠道。老渠道的优点是流量和玩法稳定，缺点是获客成本高。新渠道的优点是获客成本低，缺点是玩法不透明，流量能不能涨还是未知数。

从可控的角度来说，老渠道是首选。从机会的角度来看，新渠道是首选。尤其是中小企业，没有多少钱花在广告上。有没有可能每天零成本获得1000万用户？当然不可能。刷1000万僵尸粉都要几千块钱，更别说真实用户了。

有100万用户，但新平台上还有一两千用户。运气好的话会更强。如果从新平台获得一两千用户，成本是成熟平台的十分之一。运气好的话，比如踩着红宝书奖金上涨的完美日记，有可能一不小心就创造出一个百亿的大企业。

所以，不要看不起新渠道。我也在每天关注新的渠道，因为我知道这里有机会，有可能出一个小米这样的民族品牌。三只松鼠还说，如果给同样的钱，很难再建一只三只松鼠。错过了就没机会了。

现在，有分红的渠道是Tik Tok和快的汽车。这个红利指的是品牌诞生的红利，不是内容的红利。短视频平台做内容是没有机会的。当然也不是绝对的。如果有超常的水平，也是可以的。现在短视频平台内容基本稳定，下一步就是如何把流量转化为价值。直播是一种方式，但一定不是最终的方式。这就需要我们更加关注平台的走向和新玩法，抓住一波红利。也许下一个千亿企业就是你。

发展方面，渠道的运营和推广不是两天两夜能完成的。在这里，这是一个吸引他人的简单方法。只要你知道渠道很重要，可以决定企业的生死存亡，需要花时间和精力去维护。这篇文章的目的已经达到了。多关注渠道，从你我做起。

#专栏作家#

作者:老虎，微信微信官方账号:老虎谈运营，人人都是产品经理专栏作家。50万字运营推广干货知识输出，千水项目运营，专注产品运营推广，掌握运营各个模块，将运营推广玩在手心。

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