作者|吴

编辑|王雨桐

36Kr获悉，建筑服务综合服务平台纪工家近日宣布获得1亿元人民币B轮融资，由高瓴创投和红杉中国联合领投，源联投担任本轮独家财务顾问。此前，济公家曾获得涂画资本、广联达Inno基金等机构投资。此轮资金主要用于提升产品体验、扩充团队和营销推广。

根据国家统计局数据，2020年，中国建筑业总产值将超过29万亿元，同比增长11%。得益于建筑数字化进程加快，人均劳动生产率大幅提升。

数字化转型的热度，从资本市场可见一斑。据天眼调查统计，2021年建筑业参与融资的企业有1046家，金额在1000万元以上的企业有232家，分布在制造业、工程SaaS、软硬件服务、装修和资产管理等领域。

在众多赛道的建筑行业中，劳务是数字化进程较快的赛道之一。即便如此，中国的数字化进程仍落后于发达国家。据中建协统计，2018年我国建筑信息化占总产值的0.1%，投资比例仅为发达国家的1/10。36Kr曾经报道过该领域的另一家企业鱼泡泡网在去年10月宣布完成Pre-A轮融资。这背后是明确的政策导向和成熟的互联网人力解决方案。

2021年，住建部等12部门联合发布的《关于加快培育新时代建筑业劳动者的指导意见》明确提出目标:到2025年，符合建筑业特点的用工方式基本建立，建筑工人公司化、专业化管理，建筑工人权益保障机制基本完善；建筑工人终身职业技能培训、考核和评价体系基本健全，中级以上建筑工人超过1000万人。

目标背后是强大的市场痛点。

在下图所示的独特的劳动分成+灵活用工模式下，表现为工人管理难、薪酬分配乱、项目进展慢。

来源:济公家

一个建筑项目经常需要大量的工人。传统的招聘模式是工头自己招，工人互相推荐，或者从劳务公司招聘。经常会出现工人素质不高，或者工头招不到工人，工人长期找不到工作的情况。

招聘完成后，工头还要负责协调和管理，包括工人的日常工作，记账，发工资等等。在“记账”方面，很多工头和工人还在使用传统的笔记本记账方式。这种粗放的记账模式容易造成施工企业、承包商、工人之间的错漏，最后核对工时不符，从而引发劳动争议。

针对上述痛点，36Kr多次举报的建筑劳务综合服务平台“纪工家”在过去一年初步完成了建筑劳务用工全周期闭环。

来源:济公家

在招聘过程中，济公家APP的求职招聘模块打破了市场供需双方的信息不对称，快速匹配劳动者和企业，提高招聘效率，类似于建筑行业的“老板直聘”。"互联网改变了工人和工头之间的联系强度."吉家创始人兼CEO寇永聪告诉36Kr。据介绍，该平台月活用户约500万，60%以上用户年龄在40岁以上，日更新岗位近20万个。

记账阶段，济公家APP记账模块在线标准化25种记账场景，工长和工人均可实时记录、核对、对账工作。据介绍，该平台日均记账金额已达3亿元。与传统的人工记录方式相比，云数据不仅准确而且降低了丢失的风险。“相关政策规定，施工企业必须开设由政府和银行共同监管的企业银行账户，将工程款按照一定比例存入该账户，专项用于支付工人的劳动工资。纪工家的记账功能为后期工资提供了结算依据，可以有效帮助解决拖欠工资的问题。”闫永聪说道。

在劳务管理方面，济工宝APP是济工家针对施工企业和项目的工程劳务管理平台。在工人管理模块中，通过标注和评估功能形成工人档案。在项目管理模块，通过图片和文字将任务传达给工人，实时监控项目动态；在线登记材料入库记录。在项目报表模块中，可以查看各种考勤数据和项目管理统计数据。

在劳务工资结算环节，吉工家开发的建筑劳务支付系统与支付宝、微信支付合作。工人、工头和雇主的真实姓名在网上确认了工资单。工长上传工人通过计工架确认的工资表。建筑公司通过计工宝电脑终端核对工资表后，通过企业支付宝向建筑劳务公司支付劳务工资。劳动服务公司按灵活就业的有关要求扣除相应的税费和管理费后，通过。

相对于同行或To B或To C的模式，一般来说，To B和To C都意味着前期推广的成本可能会更高，在执行过程中可能会碰到一些人的奶酪。不过，济公家已经找到了自己的解决办法。他认为，无论是B端还是C端，平台在运营和推广的过程中，首先会选择相信移动互联网能给自己带来切实价值的企业和人群。当这样的群体越来越多的时候，就会形成一种正向的趋势，吸引其他企业和用户的关注和尝试。

首先，在B端，济公宝的目标客户是近400万中小微建筑企业。他们的数字化转型意愿非常强烈，更容易接受标准化的产品模型。市场巨大空。目前，已有数百家企业选择使用计工宝APP管理系统，其中部分企业还通过劳务支付系统支付工人工资。

其次，在C端，工头和工人也是如此。当这位工人在济公家找到工作，收到了白花花的银子，马上就觉得这个平台太好了。工头发现可以从平台上招工人，就跟同乡兄弟说，大家都去平台上找工作。我还没找到下一个项目，所以你不用等我。他之所以敢这样放工人走，是因为他知道下一个项目来了之后，他还可以在平台上招聘新的工人。闫永聪补充道。

在获客成本方面，寇永聪认为成本是一方面。除了成本，如果只做To C，一定阶段后会遇到天花板，吉工家会把B和C两端链接起来，实现产业闭环。刚开始会比较辛苦，但是形成合力后，会反馈到另一端，这就变成了我们的竞争优势。在殊途同归的状态下，这种模式反而成了纪红佳的竞争优势。

在盈利模式中，平台收入来源于招聘的双向交易费和鸡公宝的SaaS订阅费。客单价从2万元到5万元不等。据介绍，去年鸡公甲收入增长200%，用户续费率近80%。

即便如此，近年来建筑业建筑施工面积增速放缓，市场对建筑工人的需求减少。其次，随着技术的进步，外卖、快递等岗位工人的分流，所有建筑劳务平台都会面临问题和挑战。对此，寇永聪表示并不担心。“房地产行业的特点是周期性强，而建筑行业除了房地产还有其他基建领域，市场广阔。与此相比，更重要的是，建筑行业的工人可能是被互联网改变的另一个群体。我们只是觉得建筑市场的波动导致工人越来越愿意和习惯在移动互联网上找工作。一个令人欣喜的情况是，后台其他场景的一些工人，由于结婚生子等现实原因，27、28岁时急需资金，不断有人从其他行业跳槽到建筑行业，以获得更多收入。对于中小型微建企业来说，其数字化转型意识的觉醒，现在是打通两端进行赋能的绝佳机会。”

下一步，济公家将继续打磨产品，提升用户体验和粘性，获得更多用户。未来将继续在B、C两端构筑联动壁垒，实现建筑劳务用工全周期闭环。

这位投资者说

高淳创投项目负责人表示，中国建筑业年产值超过25万亿元，但信息化率不足1%。尤其是建筑劳务市场，数以千万计的建筑工人、计时员、用人单位的招聘需求，迫切需要可以系统化、数字化满足的好产品。我们欣喜地看到，面对这一市场，济公家在过去的一年里，从劳动者和用人单位双方的需求出发，完成了建筑劳务用工周期的闭环构建。它不仅可以取代传统的打卡机和微信群，还可以提高施工服务管理的效率。它也有助于建筑行业的工人和就业平台之间更有效和更高质量的联系。期待济公家为行业创造长期价值。