站着赚钱。

作者|黄小曼

来源|微果酱(ID: wjam 123456)

主题地图底图来源| |像素

没有人愿意只是“用爱发电”。

越来越多的创作者涌入哔哩哔哩的小破站。涌向这条赛道的UP主们沉迷于收割流量，忙着恰到好处的美餐。但总有一些人在饭点刚刚好的时候就开始“打滚”了。

大师升起来就这么“恰到好处”吗？

Upmaster @ xiaogang和acan，后现代料理(也叫黑暗料理)的美食区，可以说是哔哩哔哩茶饭区的顶流，除了美食什么都可以做。

据果酱女孩不完全统计，@小刚和亚干目前拥有151.9W用户，平时一个月更新四个视频(最近比较少)，其中三个只是吃饭视频。剩下的时间，用户只能催着换班，感叹“这顿饭吃的刚刚好。”

就拿最近某汽车品牌的一个相当明显的广告视频来说，“如果你每天都在同一天醒来，你会选择怎样生活？”例如，@中中中中中中中中中中中中中中中中中𰵍𰵍𰵍𰵍2 最后13分钟，剧情紧凑，没有尿点，甚至上演了一场飙车戏。最后，在故事的结尾，汽车品牌所传达的理念再次升华，用户称之为“Boy”。

[/k0/]的这种创意广告，在《第一次做偶像剧的男人，故事怎么和我想的不一样？？？也体现在刚吃饭的视频上，让用户笑着开始哭，愿意一键三连。

同样，在查凡区，还有游戏区UP主@Gamker攻壳，目前用户数58.4W虽然整体播放量数据并不抢眼，但是玩梗比较好，专业知识比较深厚。

在其早期的视频中，几乎每一个视频标题都会有一分钟以上的剧集广告视频，被用户多次称为“正片”，比正常的视频内容更受欢迎。他们的广告视频最大的亮点就是意想不到的剧情反转，引起了用户的食欲。然而，@Gamker攻壳近日宣布，这部“祖传专题片”今后将不复存在。

看@老师你好。我的名字是何先生。在他最新视频的结尾“我做了一个被苹果抛弃的产品……”，我带了一波广告，直接让产品所属公司的股价飙升了近14%。

今年流行的“姑且称之为砍价之王吧！”“我想大家还是有印象的吧？Master @导演小策通过姨妈姨夫鲜明的个人形象，将拼多多的“砍价”元素融入故事，环环相扣的剧情让用户欲罢不能。该视频以706.9W的播放量位列其当前所有视频播放量的前3名。

“让他恰到好处”“天才而已”“恭喜你就一顿饭”“如果电视上的广告都是这样，我会跳过吗？”类似这样的评论往往活跃在这些“高质量”的UP视频中。

不同于一些UP主一个广告接一个广告的被用户骂，总有一些UP主能把广告主变魔术，广告也能锦上添花。他们赢在哪里？

怎样才是讨好的正确姿势？

在哔哩哔哩，对于只是吃个饭这种事件的容忍度其实是比较高的，很多用户甚至担心UP主机会无法继续更新视频。不过在这种宽容的氛围下，用户并不拒绝什么，关键在于UP主们的姿势是否得当。看了哔哩哔哩上的广告视频，果酱女孩总结了以下几点。

首先，广告视频也要有内容质量保证。突然在视频中硬插入一个与视频主题无关的广告，很难不让用户反感。不管是@中中中中中, @ 中中中中, @ 中中中中中中中𰵍𰵍中𰵍𰵍𰵍

通过经典电视剧或创意剧情给用户足够的娱乐体验，让用户在观看视频的过程中慢慢感受到产品投放的价值。一般来说，视频内容与产品理念的匹配度越高，用户接受度越高。

其次，光吃饭也不丢人。可耻的是隐藏了刚吃的属性。2019年,@印石百强UP主持人发起了一场关于UP主持人广告投放的投票。投票结果显示，42.89%的用户支持硬播，9.12%的用户接受软播。近一半的用户表示，只要视频质量达标，他们不在乎有没有广告。

为了避免用户反感，很多UP主在发布涉及广告投放的视频时，都会在标题或视频的左/右上角进行说明，让用户清楚地知道广告的存在，理性种草。但评价UP主们以各种理由直接告诉用户这个视频只是吃饭视频，显然是不现实的，这也是为什么评价UP主们经常被骂“只是差钱”。

最后，不要用花钱的方式欺骗用户。一般来说，如果按照价格来排列uphosted广告的常见形式，定制视频合作&直播广告合作&视频植入&贴片广告&动态发布。

目前用户数109.1W，是被设定为剑桥大学美女学习者的learning upmaster @ pengjiangjianlya。伴随着前期挑战的24小时持续学习，她因为太林牙饭而濒临翻车。

据Jammei观察，linyad除了推广其周边产品，@ Pengjiangjianglinya大多发布动态广告，如29元内限量499的编程课程、某语言的学习课程、美妆产品等。，甚至还有外卖红包。巅峰时期可以说是dynamics在打广告有用户投诉过这个，他们都表示不买账。

在哔哩哔哩，做饭容易吗？

主@趣科技在2019年的一个视频中披露了其账户的收入状况。当时它的账号只有28W粉丝。全年净收入18.35W，但业务合作收入只占其中一小部分。大部分收入来自自营淘宝店的利润。

此外，UP老板@姚步明在最近的视频中透露，他的收入中，95%以上来自广告收入。2020年4月，在她只有3W左右粉丝的时候，她收到了800元的第一份广告主名单。截至目前，UP Master @姚步明的粉丝数为19.5W，目前广告主单笔价格从0.8W到~1.6W不等。

吃饭是必然的，“挣钱，做生意，不穷[/s2/]”但除了只是一顿饭，UP主们可能更需要的是“走路”。

注:文章为作者独立观点，不代表Meihua.com立场。

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