本文对儿童教育用智能机器人市场进行了市场和供应链分析，乐~

这个分析的背景是，公司试图拓展业务线，原本专注于户外机器人移动底盘的开发，未来想以移动机器人为载体，向家用消费产品方向发展。

机器人有商用和家用领域。根据国际机器人联合会(IFR)的规定，家用机器人分为三类:家务机器人、娱乐机器人和老年人/残疾人助理机器人。国产机器人有几大巨头，产品价格也亲民。暂且不去分析他们。我们先从娱乐机器人来分析一下。

在淘宝上搜索机器人，显示的是智能机器人的类别。可以看到，大部分都是面向孩子的，这与早教、陪伴、智能机等关键词有关。

在市场调研阶段，先收集本品类的宏观和微观数据指标，再看百度指数:

先找三个关键词:智能机器人、早教、k12，关联性很强。从趋势上看，早教和k12的搜索指数稳步上升，尤其是18年下半年，两个指数都有不同程度的大幅度上升，至今一直处于上升趋势。智能机器人14-15年增长明显，18年底有下降趋势，这一类要慎重。

再看1688指数。这一类叫3c智能机器人。可见采购排名是近30天来的第三。整体采购需求在过去一年中逐渐增加，波动不大，说明市场消费需求是存在的，并且在逐渐增加，淡季和淡季的产品分化不明显。但在1818年9月，市场上出现了供大于求的现象，并一直延续至今，可见供应商之间竞争激烈，成熟的供应链体系已经形成。

从属性细分上也可以确认，工厂直销和现场供应的采购量和供应量也是最大的。

再看微观数据，只截取了部分头部供应商的家。

头部流量的供应商有相当数量的交易。在最近30天的3C智能机器人行业1688市场中，买家访问最多的商品价格区间为90~583.6元，购买最多的商品价格区间为90~583.6元，30 ~ 600占成交的67%。

经过调查分析，目前市场上家用儿童教育机器人产品有三种类型:

这里1688的数据主要是针对一、二类产品数据，像三类产品数据。因为是通过自有渠道或者官方旗舰店销售，所以1688平台无法统计。通过看具体品牌的数据，比如育碧、科大讯飞、知班的月销量都在500以上，考虑到价格高，月销量也不是特别大。

第一和第二个产品中，更严重的问题是产品同质化严重，模具外观基本相同，背后的教育资源也基本相同。与第三款产品相比，第三款产品的外观、功能、资源都比前两款产品丰富。对于不同阶段的公司，如果想进入这个领域，应该有不同的玩法。初创的硬件公司要做品牌，就要狠抓硬件和模具。因为背后的教育资源做不到，也没有资本去做，版权的意思就是省钱。

所以，总的来说，市场上对这种产品是有需求的，但在18年年末处于下降趋势。从微观数据上也证实，处于供大于求的阶段，属于红海市场。

对于低端产品来说，同质化问题严重，背后的产品结构和教育资源基本相同，主要成本在于营销、推广和市场流量获取。对于高端定位的产品，市场已经形成了几大巨头，有专门的硬件或软件技术，有自己的资源平台，技术壁垒很高。当然，目标用户群体也减少了。

如果想进入这个市场，pm要根据自己公司现有的技术储备，结合沟通场景-购买场景-使用场景-售后场景，深入体验分析，找到痛点，选择合适的解决方案进行突破，并寻求外界帮助整合资源实现产品。

以上是基本的市场分析。现在，我们将分析产品结构，以了解这种产品将涉及哪些上下游制造商。

拿1688上的产品分析来说，儿童教育机器人产品大致分三部分:

儿童智能机器人的核心是通过语音识别技术陪伴和教育儿童，依托的是背后儿童的海量音频内容。这是产品的战略层面。从供应链的角度来看，实现这个目标需要联系的上下游供应链有哪些？如果能找到相应的解决方案提供商和供应链，这个产品就成型一半了。

首先是模具，是里面的ID设计和MD设计。从上面的市场分析可以知道，供应商都很成熟，基本上都在深圳。很多都整合了模具和电路板芯片的资源。重新开模的起始量是3k-1w，开模费用主要根据ID和MD的复杂程度来定，费用在几万到十几万之间。

根据之前对市场的销售分析，如果以一、二类产品为主，成本压力不小。中小公司要充分调研市场，衡量自己公司的推广和渠道能力，预测成本和销量，再做决定。

第二个电路芯片，目前还没有拿到真正的产品，也没有拆机。根据桌面研究，通过点评评论、调侃客服、看视频，我们知道第一款和第二款产品只需要集成声音传感器就可以实现采集功能，采集到的语音数据交给后台语音识别系统进行处理。

这里研究了两种硬件实现方案:

一种是简单地用一个声音传感器来收集信号，如上所述，但这种方案有一个痛点。学龄前儿童吐字不清，用户的使用环境可能在床沙发上，家里大厅环境噪音很大。另外还有一个外壳挡住了采集到的声音和噪音，很难识别。上传到开放平台后识别率低，回答无关紧要。根据使用场景，选择单指向性麦克风比全指向性麦克风更合适。如果是智能音箱的使用场景，选择全指向麦克风更有优势，可以在声源移动时保持良好的收音。

另一种解决方案是使用大厂商的采集模块，如若琪、科大讯飞、百度等。他们都有oem解决方案，提供智能儿童内容产品。

比如若琪提供pcba开发板，内置DSP，支持降噪、AEC、波束形成、混响去除等算法。语音芯片内置喜马拉雅功能，开发者可以直接调用内容，科大讯飞也类似。

这些是解决方案提供商，他们可以为您的产品提高语音识别的准确性。当然价格也上了一个台阶。如果要开发K18智能音箱的套件，硬币大小需要799。pm要根据公司产品的定位，选择合适的解决方案。如果你想建立一个品牌，不妨用一个高效的解决方案。如果你有教育行业的销售渠道，有强大的推广团队，可以直接去，用通用的语音采集模块。

语音识别技术有百度、科大讯飞、若琪等开放平台。最后，背后的儿童音频教育资源也要考察。儿童资源是这类产品的软实力，大部分是通过对接开放平台来实现的，如喜马拉雅儿童音频频道、蜻蜓FM、酷狗音乐、宝贝巴士、百度爱婴乐园等。

188的前4家供应商全部接入爱婴园。有的在淘宝上很贵，在资源上和百度差不多。即二次开发后，开放平台对外提供接口和开发文档，允许厂商根据公开版内容定制自己的内容平台，调用百度的接口可以定制自己的微信微信官方账号接口。

初创公司当然没有时间和资源去积累音频素材资源，所以对接大厂的资源可以减少项目开发周期，集中精力优化硬件部分。

总结一下:

肤浅的分析到此结束。谢谢各位读者。如有错误，希望大家多多指教，多多交流。

作者:理查德，知乎:理查德，永远年轻，永远在流泪

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