大家好，我是游哥群友芒果。上一次，我告诉你我作为一名测试工程师的职业变化。“女生如何转行成为互联网行业的工程师？”今天给大家讲讲我去年摆地摊卖货的经历。
这是对这个感兴趣或者想摆摊做点小生意的朋友的一点想法。
去年两会前，很多城市已经开始为“马路经济”和“街头经济”松绑。这种地摊经济已经非常流行，国家也开始重视地摊经济。
我也渴望尝试这样的小生意，于是在八九月份的周末开始了我的摆摊经历。
关于摊位的选择
我下定决心做一个摊贩之后，第一个想法就是不要直接摆地摊，和创业差不多，成本也很大。
另外，如果我先找摊位，再找厂家进货，对产品不熟悉，质量也不能保证。一旦货堆起来，如果卖不出去，会造成很大的损失。
所以，我先去了自己感兴趣的档口和品类进行调查。
那天和朋友在环球港逛街的时候，看到了香薰蜡烛这个品类。朋友在摊位前驻足良久，闻了十几分钟香薰蜡烛的各种气味，面对各种气味她有些犹豫。
我灵机一动，直接去找摊主，问能不能帮他们看摊卖货，收差价。其实我可以省下摊位费和购买成本。有的摊位需要帮忙，他们会给你兼职费，有的不会给你兼职费，但你每卖出一件物品，就会拿到提成，赚取差价。
你也可以通过和摊主的交流，了解这一行的商品成本、利润、客流量、复购率。当你熟悉了销售，获得了客户的信任，你就可以选择直接和厂家拿代理权，做线上销售，形成自己的流量。
摊主同意了，我的摆摊尝试正式开始。
据我目前观察，塔罗牌、摆件、食品是最赚钱的摊位，顾客几乎络绎不绝。
当然还有其他手工艺品也不错。很多人闲暇时喜欢DIY物品，拿出来卖，也很有成就感。
有些人喜欢到处旅游，收集很多古董饰品，也可以卖掉。不过个人代理好像还是少数，大部分都是厂家直销，或者是为了宣传，或者是为了在店里和家里淘宝店租摊位。
当时我摊位的主要产品是不同系列不同规格的香薰蜡烛，当然还有一些其他的辅助销售产品比如香皂。
这些精油和香薰产品在网上买的时候闻不到香味，很容易买到难闻或者刺鼻的香味。这时，展台的作用就显示出来了。线下销售让顾客选择自己喜欢的香氛，而精致的浮雕玻璃杯拿在手里，比网上的图片更能激起顾客的购买欲望。
同时可以介绍香薰蜡烛的功效以及不同香型的前中后调。配套的打火机和木马形状的散香器是很好的帮手，可以一起卖。
在销售之前，我会自己买一些有意思的风味产品，在家里试一试或者送人，选择自己感兴趣的商品，更好的挖掘它们的卖点。
在卖香薰蜡烛的时候，我会教我的朋友帮我看摊位，然后偶尔我会帮隔壁的摊位卖他们的摆件来锻炼我和别人打交道的能力。
关于摊位的选择
可以去豆瓣搜一下招聘摊主的广告。我在静安寺、环球港、人民广场都帮摊主摆过。他们已经付钱了。我只需要每次把放在最下面储物柜里的物品拿出来就可以了。
每个地段的室内外摊位费都不一样。可以选择性价比高的地方，比如任光迪美，摆地摊。一个是客流量大，一个是摊位费低。
环球港五楼偶尔会有免费摊位，只需要交押金。还有帐篷摊位、汽车后备箱摊位等特色摊位。如果现场有演出，客流量大的生意会更红火。
安思寺的户外摊位费很贵，但是因为位置好，顾客消费能力高，一晚上就能卖的很好。我见过有蜡烛厂家一个晚上卖出几百根香薰蜡烛，都是以进价一倍的成本卖出去的。
一般来说，室外地摊比室内地摊卖的好，但是室外地摊容易出现恶劣天气，而室内地摊可以卖的比较稳定。也可以同时选择几个不同的地点摆地摊卖，这样比较一下业绩。同时我也可以和隔壁的摊主交流。有动漫模型摊主告诉我，环球港的摊位卖的最好。
关于摊位安排
新手摊主可能更注重价格，而忽略了摊位的摆设。事实上，街道设施比我们想象的要重要得多。
随意摆放和精心布置，摆放效果大不一样。因为摆摊卖货是争夺客流，摆摊做的第一件事就是先吸引顾客，而且基本都是临时顾客，否则没用。
我自己拿货，随意放香薰蜡烛，和精心安排吸引的客流大相径庭。我观察了厂家自己布置的摊位，买了很多追梦人的装饰品，还有可爱的小摆件。这些架子都是由镶有钻石的大金块制成的，非常引人注目。
然后再加上一些可爱的卡通挂件，闪亮的发夹等。为了辅助销售。据我所知，一家香薰蜡烛代理商在摊位上买了LV吊坠，售价翻了好几倍。
关于摊贩
其实摊主很重要。就我负责的香烛品类而言，摊主主动向顾客介绍不同的口味，不同系列的产品，摊主的穿着打扮和职业素养，都影响着顾客的态度和购买行为，这与网购有着本质的区别。
在传统意识里，很多男生不买香薰蜡烛是合理的。男生比较务实。但事实真的是这样吗？当时厂商的负责人是一位衣着精致、魅力四射的小姐，主动为对方体验产品，加上恰当的话语，会有很多男性驻足展台，进行购买。
厂家负责人会举一个例子，说这是某个皇室成员或者某个明星最喜欢的香薰蜡烛，强化了品牌效应，让用户对产品的印象更加深刻和立体。
我印象最深的是强化销售效果。厂家请来一位欧洲人，香薰蜡烛原料的国外供应商，亲自摆摊销售，非常显眼。同时还放上了供应商从国外带来的国货苹果味酵素。
选择摊位伙伴
曾经想过和别人合伙做摊位或者产品摊位，最后还是放弃了。那时候，我渴望尝试这些东西。无论是1688进货还是去义乌，还是选地方观察摊位，我都会积极调查市场。
那时候我的几个朋友只会对我嚷嚷要摆摊，选产品各种花样，真的要租地摊进货什么的，于是开始犹豫，让我冲在前面，等有甜的或者有利可图的东西再来试试。
评判不如自己做效率高，所以我只能说，做不到，没有执行能力的伙伴，不敢要求。
互联网时代为什么要传播经济？
印象中摆地摊是一件费时费力又需要讨好别人又不赚钱的事情。然后真的是这样吗？你会发现节假日商场内外的摊位还是很受欢迎的。
我们可以这样想，一个产品即使是线上的，也离不开线下的引流和推广。其实线上线下并不冲突，线下销售一定程度上可以促进线上，两者相辅相成。
销售可以分为to B和to C，当然to C是摆摊卖货。现在虽然是互联网时代，但是地摊经济和地推仍然是一种非常直接的很好的获取客流的方式。
不可否认的是，一些知名产品可以直接在网上购买，而一些新的猎奇产品可以直接给用户更直观丰富的体验，从而促进消费欲望，这是网上的图片和链接无法带给你的。
同时，线下面对面销售也能更好的保证产品的服务和质量。原本没打算用这个品类的用户，可能是偶然对这个商品感兴趣，从而购买这个商品，形成客户群，然后放上微信官方账号和个人二维码，从而引流到线上销售。
后来因为要努力学习改变主业，所以没有参与后续的摆摊行为，但这已经成为我独特的经历之一。无论如何，趁着年轻，你可以尝试生活中的任何可能性。这些都是美好的回忆。
作者:小芒果
感谢上海姑娘芒果分享她的摆摊经验，不一样的体验。还能增加对生意、夜市、厂家、品牌、地摊经济的了解，提高情商，赚外快。
告诉你一个知识点，在我的粉丝中，上海女生和上海男生早期占10%左右，群友中也是如此。在所有城市群中，一线城市本地人的比例大概是这个比例，省会城市本地团友的比例略高，大概在30%左右。当然，如果十八路有团的话，本地人的比例会在90%以上。
当然，这篇文章是给大家一个不一样的体验，不是给你自己创业的。
