目前市场上随处可见招商项目，投放渠道五花八门。常见的有固定广告展示、电视电梯广告、垂直网站展示、信息流投放、搜索引擎竞价排名等等。选择合理的交付渠道不仅有助于节约成本，还能快速推动项目发展，快速达成市场布局，有效提高投资回报。

我们做这种投放，首先要明确我们的用户画像是什么。一般30-50岁的男性较多；他们个人收入比较高，有创业需求，喜欢看新闻，学习，风险投资等方面。

其次，是投放渠道的选择。个人觉得还是用信息流比较好，因为带详情页的视频或者图片的展示比较直观，用户容易接触到。投资回报率比较乐观；匹配优化工具更方便。就头条信息流来说，流量比较大，用户画像比较精准，单笔成本比较低，还有电销的飞鱼系统，可以避免电销系统的成本。

我曾经办过一个案子。一家从事旅游的公司在全国各城市招聘加盟商。我们用形式在巨量引擎做广告，成本30-50元/件，交易成本3300元左右，交易金额15万元/件，投入产出比1:45左右。我觉得这个成绩很好。

关于交付策略的建议:

第一步:先小范围测试，费用最好在1-2万元，平台可以是头条信息流、微信朋友圈、百度竞价、微博范统等有实力就多选几个。如果想省钱，可以重点对比一下头条和百度信息流。

第二步:测试的主要目的是选择投入产出比相对较高、成本相对较低的渠道，同时锁定用户画像。

第三步:选好最佳渠道后，逐步加大投入。需要关注的时候，数据一定要及时处理，最好在24小时内，这样转化率比较高。