从已经封闭客运服务的夏东火车站出发，有一条通往东南方向的入口道路。沿着进站路走，可以看到路边很多居民楼里都堆着很多塑料薄膜。家里经常有一台机器，可能叫不上名字。一个或几个工人正忙着裁剪或缝纫。稍微等一下，你会看到一件雨衣在他们手中慢慢完成。

063号南方日报电白视窗A03版

这是夏冬当地人的“雨衣街”。以此为中心，方圆方圆500米内，有大大小小四五十家雨衣厂。全镇高峰期大概有100多家雨衣厂，从业人员4000-5000人，是全镇当之无愧的支柱经济产业。如今，夏冬镇的雨衣产业正在转型升级。虽然年产值仍在9000万元左右，但雨衣厂只有四五十家，员工不到2000人，与高峰期相差甚远。在新的发展背景下，如何解决原料、加工、运营、销售等问题。，最终实现突围，仍需探索。

曾经非常繁荣

[S2/]批发商在高峰时间抢货

走进位于进站路的中南雨衣加工厂，缝纫机等机械的声音不绝于耳，工人们在忙碌着，有的裁剪布料，有的缝制样衣，有的压膜成型...经过一系列工序，成品雨衣呈现在人们面前。

这家雨衣厂有三层车间，每层占地约400平方米，总共有四五十名工人。在夏冬镇，这样规模的雨衣厂有四五家，在业内已经算是“大厂”了。

工人们缝制雨衣布料。

如果把时间往前推几十年，这样热闹的制作场景在《雨衣街》中随处可见。

1972年，夏冬建立了一个综合驻地工厂，并在里面设立了雨衣局，拉开了夏冬人雨衣产业的序幕。据悉，起初只有不到10个人负责制作雨衣。大家边干活边摸索，模仿做成衣的流程做雨衣。

1976年，为了提高制造技术和雨衣质量，夏冬居民综合厂花了2000多元引进了夏冬第一台高频机。到了80年代，夏冬镇的雨衣产业慢慢进入“机器时代”，很多工厂通过引进高频机等各种机器设备，大大缩短了制造一件雨衣所需的时间。

从20世纪90年代开始，雨衣工厂逐渐增多。当时，大多数工厂主要是家庭经营的，夏冬镇的雨衣产业初具规模。进入21世纪后，夏冬雨衣产业蓬勃发展，企业如雨后春笋般涌现。许多雨衣厂逐渐扩大规模，产品出口全国。夏冬镇逐渐成为知名的雨衣制造加工地，开始有品牌影响力。

雨衣厂的车间里一片繁忙，大部分工人来自夏冬本地。

“最高峰时有100多家大大小小的雨衣厂，当地有4000多名技术工人。”曾经在茂名雨衣行业协会担任要职，做了几十年雨衣生意的老崔说。他创办的顺江雨衣厂在鼎盛时期有200-300名员工。在过去，这样一个工厂的年营业额可以轻松达到几百万元甚至上千万元。

“当时批发商都抢着拿货，不想卖了。”2000年前后，夏冬雨衣产业进入快车道，并在随后的20年中保持平稳快速发展。到2013年左右，从业者顺势成立了茂名雨衣行业协会，当时已有30多家中大型雨衣厂加入协会。

现在你有麻烦了

有人说很难做，有人想增产

路边，一栋不起眼的居民楼里摆满了制作雨衣的设备和半成品。由于工人们晚上已经下班回家，老板钟先生还在看厂里的面料和辅料:“还有订单。然而，近年来，劳动力和原材料成本呈上升趋势。要不是在自己家里开厂省房租，利润可能还要低。”

老崔的沿江雨衣厂也失去了高峰期的人员。现在厂里只剩下十几个人做老客户的订单。老崔说，这几年年纪大了，平时更加不小心了。许多订单已经承包给别人了。

在几十年的发展历程中，夏冬人经历了雨衣行业从无到有到从业人数众多的上升期，也开始注意到在激烈的市场竞争中越来越多的阻碍和压力。导致很多雨衣厂停滞不前，甚至不得不从行业发展的大潮中撤退。

“在制造业领域，夏冬雨衣真的是有的。”采访中，不少雨衣厂老板对自己家乡的产业有一种自豪感，但也认为夏冬更像是雨衣制造厂，竞争力不够强。

“布料和辅料都是从外面进口的原材料，然后在我们车间加工生产。”王子豪帮父亲经营中南雨衣厂。他以为雨衣行业没有技术门槛，只要有资金投入就可以做。

工人们用设备给雨衣贴膜。

“买调音器是工厂，家家户户都能做。”老崔说，江浙等地的小商品已经成了城市，从原料、生产、销售都有成熟的产业链。“除了五六家比较大的工厂，夏冬都是家庭作坊，在价格和技术上没有优势。”

随着竞争的加剧，营业利润下降。“以前最好的时候利润能达到20%。现在以中低端产品为主，利润太低了。”老崔觉得现在做雨衣很难赚钱:卖十几块钱的低端雨衣利润不到一块钱；30元左右的大众产品，每个能赚一两元左右；几十元甚至百元以上的中高端产品利润只有几块钱。

这些问题是几乎所有雨衣厂面临的共同问题。2013年，雨衣协会成立前后，可能是夏冬雨衣行业的最后一个高峰。两年后，由于在工资等问题上缺乏共识，协会失去了凝聚力，最终无奈解散。夏冬雨衣行业后来也从巅峰跌落，越来越多的工厂做不下去了，现在只剩下四五十家。

除了税收压力，行政监管的压力也越来越大。"我们在这里经营的实际上只是一个小雨衣厂."从业者崔东国的话或许是谦虚。事实上，他经营的美联达雨具厂一楼和二楼的两个车间面积近千平方米，但“小作坊”确实是夏冬雨衣产业的主要业态。这也意味着低端、低效、手续不全、火灾隐患等问题屡见不鲜。随着行业管理要求的提高，不可避免地面临越来越大的监管压力。

有人称生意难做，考虑减产甚至停业，但也有人在困境中看到了商机，准备扩大生产。

杨亚健的裕众乐雨衣厂刚刚完成搬迁。目前，新工厂已投入使用，车间面积约1200平方米，员工约50人，每天可生产600-700件雨衣。他的工厂老板做线下批发生意，产品发往柳州、贵港、昆明等地的乡镇小店。他们也尝试做一些进口渠道，一次拿下十几万的订单。

“这几年确实不如以前了，但是做了几十年的生意，还是想做好。”虽然“生意难做”，但不久前，杨亚健在林头镇新开了一家工厂。

“夏冬大约有1500名工人，他们都以临时工的形式在工厂之间流动。如果有空，他们会来上班；如果没有空，他们是不会来的。你不能太严格。严格的话，在别的工厂也可以。”杨亚健说，除了资金压力，他的雨衣厂最大的经营问题就是没有工人。“年轻人不愿意去作坊打工，我也没有外省市的招聘渠道。”所以，他要想开新厂扩大生产，只能把目光投向当地其他乡镇街道，但林头的工厂只招了10多名工人。

折叠包装是雨衣制作的最后一道工序。

未来升级

线上线下携手拓宽产业链

在中南雨具厂二楼400平方米的车间里，十几名工人正在赶制待运的雨衣。崔屹负责包装工作，成品雨衣在她手里一分钟左右就能折叠好装进包装袋。同样负责包装工作的阿米告诉笔者，厂里的工人都是夏冬本地人，工作流动性比较大。他们有空就来上班，家里有事就不回来。

“每一道工序都是按件计算的。”据王子豪介绍，一般情况下，一个工人一个月能拿到3000多元的工资。

“全镇有四五十家雨衣厂，约有1500人直接或间接参与雨衣制造。”尽管该行业已从巅峰时期衰落，但40多家企业、1500多名工人的产业规模仍对夏冬镇的经济发展发挥着重要作用。

“行业发展停滞的重要原因是家庭作坊太多，产业链单一，无法扩大发展规模。但宣传力度不够，行业协会缺位，影响了市场的议价能力。”夏镇镇党委书记谢京基说，该镇早就把雨衣产业作为重点经济产业。未来希望加大扶持力度，帮助行业招商引资，拓展产业链，形成品牌效应。

在雨衣厂车间工作的工人

从业者也在寻找新的转型升级之路。传统模式发展缓慢，很多雨衣厂开始从传统的线下销售转型“线上+线下”的营销模式，寻找出路。中南雨衣厂是较早开展电子商务业务的企业之一。目前，在天猫店，中南雨衣厂有20多款产品在售，其中一款售价39-69元的雨衣最受欢迎，月销量超过2000张。

裕众乐雨衣厂仍然相信渠道为王，继续大力发展线下批发，争取获得政府、劳保、监狱等特殊行业的订单，继续寻求出口商机。但在新的形势下，杨亚健也开始计划建立专门的电商团队，并在厂里留了专门的办公室。

“随着市场的变化，企业管理难度加大，也对经营者提出了新的要求。”谢京基表示，希望企业能够积极转型升级，“变企业为小企业”，提高工业产值。技术上，可以加强创新，采用新材料和透气材料，提高产品的竞争力；在设计上，我们选择功能性面料，创作一些时尚、更实用的雨衣，甚至进入专业、特殊服装制作领域。他希望在更远的未来，业界可以拓宽产业链，从单一的生产雨衣，发展到雨靴、雨伞等多元化的雨具产品，真正打响“夏冬雨衣”的品牌。

[文/图]邓建清赖赵广

[作者]邓建清

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