刘曾经说过，未来电子商务企业的生存模式只有两种。一个是平台，一个是个性化、品牌化的垂直网站。也许2011年之前的几年都是这样。

然而，从2011年下半年开始，垂直电商平台用血与痛的教训证伪了这句话。

红孩子卖给苏宁，乐蜂网停工，聚美优品因假货陷入危机。毕竟垂直电商抵挡不住综合平台电商的趋势，开始逐渐衰落。

01。布局线下，发展新零售

同样，作为服装领域的垂直电商，唯品会大规模布局线下门店。它能逃脱垂直电商的魔咒吗？

2018年10月，唯品会将在北京开设首家线下零售店，随后陆续落地广州、长沙、武汉、杭州等城市的线下门店。至此，唯品会开始发展线下体验店模式。从线上传统电商到线下，将开始布局线下新零售的发展。唯品会的线下体验店不仅以卖货为目的，还作为线上引流的品牌形象店。通过创造良好的购物体验，可以聚集客流，将线下和线上的流量相互引导，占据更多的市场份额。

02。线下门店发展现状

唯品会在全国一至五线城市增加线下实体店数量，3月底在沈阳、天津、安徽开设线下门店，5月在杭州开店。截至目前，唯品会已在一线城市开设18家线下门店，预计2019年底将在全国开设1000家门店。

目前唯品会的线下门店模式有两种:一种是唯品会的线下门店，通常开在购物中心，目前已经开了多达100家门店；另一类线下店主要开在小区，目前已经开了几十家。两类线下门店还处于尝试阶段，线下门店的销售收入占集团总收入的比重相对较小。

店里卖的商品种类很多，有衣服，鞋子，包包。而且有很多品牌，包括海外品牌，吸引年轻女性用户“寻宝”。

鞋架按照鞋码整齐排列。试衣间旁边有虚拟试衣产品，帮助用户更好的搭配。整体来说，女性用品比较多。

目前，唯品会线下门店在Xi安有三家。它们是城市魔方店、龙首村店和Xi安中茂店。

03。线下门店发展预测

在继续精细化线下门店运营的同时，强化特卖的商业生态模式。唯品会今年7月以29亿元现金收购杉杉商业集团奥特莱斯，是唯品会寻找和开拓线下市场的绝佳一步。

奥特莱斯的超大型门店结构接近尾货特卖清仓和唯品会的商业生态，符合唯品会返销的策略，可以帮助唯品会的线下发展，而杉杉商业的奥特莱斯分布在三线城市，这也是唯品会布局下沉市场的重点。

垂直电商的路其实并不容易。唯品会能够抓住目前的机会和市场。在新零售发展的新时代，开拓线下市场无疑是一步好棋，接下来能否进一步发展还不好说。