手机市场营销(解密京东无界营销：营销行业的新时代破壁狂欢)

扎心师郑实

2022-04-20 14:46:28

不是我不懂。世界变化很快！

门户网站刚刚出现五年，电子商务全面崛起。智能手机普及不到一年，移动购物成为主流生活方式；当你还在惊叹以拼多多为代表的微信业务新零售的发展速度时，无界营销时代已经来临！

JD.COM这次引领了网络营销的新潮流。

1月17日，由JD.COM举办的首届新趋势、新格局、新时代——无界营销行业峰会在京举行。JD.COM与来自科技及互联网、泛娱乐、品牌商、媒体、营销等领域顶尖企业的资深从业者共同探讨——JD BrandEco，新商业趋势下的营销新解决方案。

这也预示着随着“营销边界”的消失，消费者、内容、场景正在变得丰富多样，相互交融，无界营销时代正式来临！

互联网的下半场

如果你不改变你的营销思维，你就会被送出去！

这是中国营销人最好的时代。

本来，现代营销就是植根于欧美，兴盛于欧美的“舶来品”。对于很多中国营销人来说，“营销之父”，何杰特子的《营销》，是推开营销大门的领军人物。

然而三十年河东，三十年河西。随着中国经济的快速发展，特别是进入互联网下半场后，中国目前的商业环境发生了翻天覆地的变化，进一步带动了新的消费需求和新的消费升级。

这就带来了一个问题:旧的营销理论受到冲击的同时，新的机遇和挑战也随之而来。

比如早在1898年，美国人路易斯就提出了“艾迪玛法则”，它包含了一个完整而漫长的吸引注意力、引起兴趣、唤起欲望、强化记忆、促进行动的路径，并在世界各地沿用了一百多年。

而现在的消费者，看到一个暖心的广告后，可能会有“剁手”的冲动，立刻下单购买。“艾达玛规则”的许多中间环节像一堵墙一样被从边界上移走了。

这说明在移动互联网时代，一个物品从认知到交易完成的过程越来越简单，认知和交易场景越来越灵活。这时候的营销大战，更多的是大数据、指尖体验等维度——在互联网的下半场，营销思维不改变，就会受到惩罚！

总之，无界营销的时代来了！

如何定义无界营销？

无界营销的概念最早是由JD.COM提出的。它是JD.COM基于大数据时代的到来、人工智能的发展和零售业态的革命而提出的面向未来的以用户为中心、以数据为基础的营销理论。

通俗点说，开放、赋能、共赢是无界营销的三个关键词，后面会解释。

同时，每一个创意都有相应的计划，JD.COM也提出了基于这个创意的营销解决方案——京东品牌生态。

JD.COM集团副总裁、市场部负责人门吉鹏在无界营销峰会上发表主题演讲。

首先，JD BrandEco是一个生态，它包括媒体、品牌和JD.COM。

比如从左到右是品牌方到消费者，解决了从品牌方到消费者的营销问题。中间模块是通过营销三要素构建人、内容、市场的解决方案。

其次，JD BrandEco是一个互相开放，共建的营销生态。

品牌生态营销生态由场景连接、场景融合、场景营造、用户认知四大模块组成。每个模块下有多个产品组合，可以满足多样化的场景和多变的需求。

通俗地说，这些模块可以让每个营销产品变得像积木一样。比如品牌商可以根据自己的需求选择自己的模块组合产品，从而推倒现有的边界。

随着产品组合的不断丰富，JD BrandEco的营销生态将不断进化，必然成为无界营销时代品牌制胜的最佳解决方案。

无界营销是JD.COM与各方共赢的利器

无界营销是JD.COM提出的，不是京东提出的。COM:

2017年10月，JD.COM发布了无界营销的概念。

2018年1月17日，JD.COM举办无界营销行业峰会，探讨无界营销的概念。在本次峰会上，JD.COM还提出了无界营销时代的解决方案——京东品牌生态。

为什么是JD.COM而不是其他人提出了无界营销的理念并提供了相应的解决方案JD BrandEco？

首先，经过多年的发展，JD.COM正在从单纯的电商平台转型为零售基础设施的提供者和服务者，以及中国最具科技实力和数据基础的互联网公司。

在2017年世界500强企业排名中，JD.COM排名第261位，而首次上榜的阿里巴巴和苏宁分别排名第462位和第485位。

如今，JD.COM的角色已经发生了深刻的变化，它正在从一个电子商务平台转变为零售基础设施提供商和服务提供商以及大数据处理公司。比如JD。COM的大数据现在可以预测某一地区某一商品的消费情况，从而提前将商品送到配送站，让JD.COM的用户获得更好更快的网购体验。

正如中国广告协会会长张国华所说:JD.COM有做这样一个平台的优势和基础。比如它现在的规模足够大，数据足够多，人才储备足够多，整个团队的理念和开放格局足够高，这些都为JD.COM打造无界营销创造了良好的基础。

在传统营销理论存在缺陷的时候，JD.COM率先提出了无界营销理论，这既说明了JD.COM近年来在不断发展壮大，也体现了京东。COM与时俱进的理念。

其次，JD.COM拥有强大的工业模式。

如今，JD.COM已经成为中国乃至全世界的商业标杆。作为著名的商业品牌和零售平台，JD.COM近年来通过不同的峰会与各顶级企业的领袖探讨中国商业的未来，始终关注商业新生态趋势下的微妙变化，并通过自身的示范作用，逐一打通媒体、品牌、服务商、零售平台等营销价值链的各个关键环节，体现出卓越的行业整合能力。JD.COM提出的无界营销不仅是一个自然的过程，而且促进营销升级，帮助价值链上的各个环节共同成长。

总之，JD.COM能够提出无界营销的理念，并找到解决方案。不仅是JD。COM的多重角色越来越清晰，但更重要的是，JD.COM通过多年在商业、品牌、营销、消费者洞察等领域的深耕和思考，敏锐地把握了新时代品牌营销的变化，最终摸索出一套行之有效的积木式营销解决方案。

确定无界营销的核心价值

无形的大道，响亮的声音，无界的营销，似乎是一个很宏大的概念，有点无边无际。对于营销人员来说，可能没那么容易把握这个概念。

但任何事物，抓住了它的核心，就永远不会改变。

首先，作为一种全新的营销理念，无界营销的核心价值是什么？

其实这个营销理论可以从以下几个维度进行分解。

首先，本质上，是无界营销趋势下，JD.COM为品牌提供赋能的产品组合。

其次，从实现方式上:通过公开营销实现。

三、从宗旨上来看:旨在实现用户、品牌、包括JD.COM在内的媒体三方共赢。

换句话说，开放、赋能、共赢是无界营销的信条和核心价值。

其次，从发展潜力来看，无界营销需要数据、技术、产品、资源、内容的互通，需要合作伙伴、供应商、商家、媒体的参与。

比如，在微信还没有出现的时代，很多人在商场购物时，因为排队时间长，自然会注意到旁边货架上的口香糖，有时还会顺手拿一瓶放在购物车里。微信出现后，消费者排队时忙着刷朋友圈，口香糖难买，这是最典型的营销场景变化。