自然堂微商代理官网(携手A股红人经济第一股，这家美妆集合店要做啥？)

alan

2022-04-20 14:36:52

近两年美妆市场爆发，新的美妆集合店如雨后春笋般涌现，以“一天一店”的速度进入疯狂跑马阶段。

其中，湖南福琴集美业集团，性别美容化妆的领导者，使用它的热潮！新鲜！、SN'SUKI、霓虹之家、花勺，等新的美妆集合店迅速从圈子里走出来。

6月29日，在2021嫩肤季&:IMS(天下秀)战略合作发布暨生态伙伴大会上，福琴集美集团与莱德曼新经济首届IMS(天下秀)将首次携手，实现莱德曼新经济与线下美妆集合店的强强联合，实地体验经济，为行业带来新的增长模式，注入新的活力。

美妆集合店下一步:以人群为导向，打造美妆

现场，美肤集团创始人姚向东分享了30年来中国美妆市场的变化。

皮肤季创始人姚向东

具体来说，70后购买美妆产品的渠道主要是百货和KA店，购买的品牌主要有大宝、玉溪、玉兰油、奥布里等。80后购买渠道以传统CS渠道、屈臣氏、一淘为主，购买品牌以丸美、自然堂、明治、宜本草、御泥坊、阿芙等为主。90后购买渠道转型为品牌连锁店、垂直电商、微信商务、代购，孵化出悦诗风韵、植物学家、聚美优品、薇诺娜、乔氏、春雨等品牌。00: 00后，我们的购买渠道转向新锐时尚品牌店、天猫旗舰店等。、以及华美、彩妆、完美日记、花溪子、雨泽玫瑰等品牌。

与此同时，不同时期消费者了解品牌的信息平台也经历了从央视、报纸、广播到地方电视、户外到微博、朋友圈、小红书、直播、网络名人推荐的转变。

其实现在的美妆市场已经从1.0升级到2.0了。商业的底层逻辑也从“品牌霸权”变成了“消费者主权”，从“请关注消费者”变成了“请关注消费者”。所以品牌要细分的是人群而不是需求。

基于此，姚向东带领护肤季实现了品牌理念的转变，找到了在碎片化消费时代如何打造跨周期业务——始终聚焦Y时代，在中国市场的周期规律和十年一个周期的现象中。

据悉，福琴集美产业集团依托互联网+，打破传统零售，提出基于买手制供应链的个性美妆新概念，以娱乐服务赋能品牌。

其中，SN'SUKI专注于以盲盒或赌场为主题的小众时尚品牌和小众市场，面向价值可控、性价比高、热爱乐趣和刺激的人群。嘣！新鲜！针对名品和高端购物控人群，以CBD店铺为载体，名品小样引流，彩妆服务和COSPLAY是主要产品。花勺针对环保主义和党派群体，以花艺+的形式打造社区医美店。针对扒手和社交旺的人群，霓虹之家采用微信商业模式进行社群营销，提供消费增量，为消费者打造密室逃脱体验...

即将上线的成木山、0智商、Be a moment等线下门店，也将为不同性格的消费者打造沉浸式娱乐和购物体验场所。

据介绍，未来5-10年内，清爽季线上开店1万家，实现集团营收100亿元。其中，渠道品牌将超过8个，自主品牌超过20个，独家国际小众品牌超过50个。

新业态:红人经济下的美国工业新消费

随着线上美妆品牌运营成本的增加，在线上流量越来越贵的情况下，线下渠道成为新的价值洼地。同时，网红作为数字货架，也是重要的渠道。

IMS(天下秀)创始人兼董事长孟莉

莱德曼经济首届IMS(天下秀)创始人兼董事长孟莉指出，未来五到十年，内容营销仍将是中国最有价值的渠道之一。对于新的国产品牌进入市场，线上线下融合是一个机会。福琴季与IMS(天下秀)的战略合作，将开创中国线上线下融合的新业态。

IMS(天下秀)作为红人营销模式的发明者，成功构建了以WEIQ红人营销平台为主营业务，IMSOCIAL红人加速器、自媒体价值排名和版权管理机构TOPKLOUT Crowley、西五街APP、IRED教育为创新业务的“红人经济生态圈”。

其中，WEIQ莱德曼营销平台是一个基于大数据技术，为莱德曼和企业提供线上莱德曼营销服务的撮合交易平台。在有营销需求的企业和有营销供给能力的红人之间建立连接，依托大数据技术分析企业的营销需求，精准匹配对应属性的红人账号。一方面帮助商家完成红人账号匹配、一键直达传播、订单支付生成、实时效果跟踪、营销总结反馈、数据沉淀等完整的红人营销环节，另一方面通过内容创作帮助红人实现私域流量的价值实现。值得注意的是，目前WEIQ注册用户累计达到150万，入驻WEIQ平台的MCN机构达到7500家，覆盖微信、Tik Tok、小红书、Aauto快消等平台热门资源，累计服务客户16万+。

如果说WEIQ红人营销平台是KOL的平台，那么西五街APP就是KOC的聚集地。

作为一个集试用经济和UGC内容创作于一体的社区，西屋街APP专注于国内美妆测评社区，社区内容涵盖时尚、美妆等生活方式领域。品牌商家将其新品上线西五街App试用区，用户试用后反馈真实评价体验，为新品积累良好口碑。

可以说IMS (World Show)构建了红人广域经济生态，成为红人新经济时代不可或缺的一员。既能帮助包括美妆零售店在内的整个美妆产业链提升效率、降低成本，又能有效赋能美妆品牌。

打通线上线下，实现体验经济落地

本次清爽季与IMS(天下秀)将基于双方优势进行深度战略合作。战略合作发布仪式当天上午，当红艺人Jason、30多位名人以及西五街的APP评测官走进了肌肤清爽季的三家店:SNSUKI和BOOM！新鲜！有了花钥匙，不仅可以现场拍摄vlog，还可以在店内亲切地与顾客互动。在令人耳目一新的季节，我们利用红人的影响力，在社交媒体上不断掀起讨论热潮。