经销商是指在某个区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商有独立的经营机构，拥有商品所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，经营方式多样，其经营活动不受或很少受供应商限制，其责任和权利与供应商平等。

经销商作为中国市场的传统骨干渠道力量，正面临着渠道扁平化浪潮和新渠道力量的考验。在沉重的压力下，经销商或被动或以业主为导向，甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，并主动对业务发展战略做出适应性调整:

一部分是经销商，最大化渠道资源效益；

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定和巩固市场地位；

第三，最大化获取优势产品资源，与产品共担运营成本和风险，追求企业经营的品类规模。不幸的是，更多的经销商正在成为厂商的附庸，完全被厂商锁定，在终端零售商和厂商的双重“挤压”下更加艰难。更可怕的是，经销商中的弱势群体在不断被淘汰。

代理商也称商务代理，是接受他人委托，在其行业执业范围内，为他人促成或达成交易的总代理。代理商是厂家给商家提成金额的一种经营行为，是代表企业照顾生意。所代表的商品所有权属于生产厂家，不属于商家。因为商家不卖自己的产品，而是代企业卖。所以“代理商”一般是指赚取企业代理佣金的业务单元。

经销商和代理商有什么区别

在产品销售过程中，我们经常会提到“经销商”和“代理商”的概念。但其实还是有很多商界的朋友，还是搞不清楚这两者的含义，有时候甚至会混淆，搞不清楚这是怎么回事。所以今天服装之网的小编就给大家详细介绍一下经销商和代理商的区别，希望能帮到你。

一般来说，代理商只是作为企业和市场之间的中介，帮助企业将产品销售给市场，并不拥有产品的所有权，只能获得相应的佣金奖励。而经销商则是用钱从企业进货，然后卖出去，获得的利润就是价差。所以，我们可以把经销商理解为花钱从企业进货的单位，企业把产品卖给经销商后，与他们没有利益牵扯；而代理商可能只需要向企业缴纳相应的保证金，不需要负责销售产品的成本。产品卖出去，他可以从企业拿提成。相比之下，经销商的商业风险要大于代理商。

另外，经销商作为一个独立的经营机构，可以经营很多品种，而且几乎不受供应商的限制，独立性空和利润都比较大；但代理商不一定是独立的机构，在经营过程中需要接受供应商的控制和制度，只能赚取利润和佣金点。

经销商和代理商虽然是两个完全不同的概念，但在销售渠道上也可以互相渗透。在从厂家到零售终端的渠道中，往往有代理商和经销商参与，同时代理商和经销商会建立下级代理商和经销商的模式，通过层级的增加逐步扩大经营管理。

代理商的设立可以帮助厂商占领市场份额，降低经营风险。一些站在金字塔顶端的总代理，会将简单的经销工作转化为品牌管理、服务对接等功能。对于厂家来说，代理商和经销商的选择也需要慎重。优秀的合作伙伴会带来双赢，否则会严重影响品牌形象。

分销商是公司和用户之间长期、稳定、合作、共赢的营销策略。形成了完善的线上线下销售平台，以真诚的态度为用户提供售前、售中、售后服务。

1.代理商可以是单一品牌的代理商，也可以是多个品牌的代理商；经销商一定是很多品牌的代理商。经销商是一个统称，包括代理商、经销商和单纯的贸易商(不是原厂的而是其他渠道的)。

2.代理商是经销商和分销商，但分销商和分销商不一定是代理商。经销商和分销商没有区别。

3.分销是销售方法的一个概念。分销商是生产企业委托销售产品的中转站。代理商被生产企业授权在一定的区域时间终端销售等。经销商类似于贸易商，自由贸易。

4.经销商广义上包括代理商和分销商；是否被授权与代理共存？当然，代理人也有很多种代理。

5.主要来自产品所有权:经销商拥有产品的所有权；一般代理没有所有权，只收取佣金。经销商一般只做渠道，不做终端。

6.经销商由原厂授权销售全线产品，并代表厂家处理业务。能从原厂拿货的贸易商不是原厂授权的，原厂也不会给原厂授权销售部分产品的代理商返点，会给原厂返点的代理商在国外也叫经销商。代理商的支持者是原厂(单一品牌独有)，我们一般理解的经销商和经销商是市场资源的整合，客户服务，多点支持！

7.经销商分为普通经销商和特约经销商。前者和外面的普通日用品一样不限，后者在销售和产品价格上和大代理商或者厂家有一些特殊的协议。经销商介于代理商和经销商之间。代理商是指在销售过程中，被厂家授权在一定区域内销售产品的商家。分为地区级、国家级、省市县级，还分为独家代理、总代理、分级代理。所有代理都有相应的权限。原则上，级别低的代理由级别高的代理管理。