最近在需求调研的过程中，接触了很多业务层面的概念和术语。关于生硬的处理概念，很难从彼此之间得出推论。最近看到一位学长通过小故事把几个相关概念解释的很清楚很直白。特此向他们借用，自己拟了一个小故事，特此记录。

吕霄是一个在陕北山沟里长大的农村孩子。二十岁的时候，他们那里一滴雨都没有下，银行家遭遇了严重的歉收。村子里的许多人外出谋生。听李阿姨说他家毛二跑到隔壁河东省三轮，说那里经济好，挣钱容易。听完这话，吕霄乘火车去了毛尔。

到了那里，我先是效仿毛二买了一辆二手破三轮车，用脚踩出了第一桶金。经过一段时间的努力，在小路上攒了些钱，渐渐发现推三轮没意思，又累又赚的少，就想换个工作。

通过骑三轮的经历，他走遍了河东，发现这里有很多来自其他地区的美味菜肴，比如葫芦汤、蛋糕锅和美味的偷奶油等。初中毕业路径似乎从这里看到了商机。他从小爱吃凉面，家里各种产品都有，但这里一个人都没有。

吕霄打算转行卖冷面(产品)，于是他用三轮踢人省下的钱买了锅碗瓢盆，自己蒸冷面做面筋，对比其他小吃的价格，胡辣汤把他的冷面定价为两元一碗。

每天早上骑着三轮车沿街叫卖(销售渠道)。三轮加上我自己就是销售终端。虽然味道纯正，但是顾客不多。因为很多人已经养成了习惯，同样的价格，不愿意尝试市场的新产品——冷皮。

经过分析，聪明的小路果断降价到一块一碗。调价后，顾客逐渐增多。同时，他还找到了葫芦汤，这也是一种小吃。吃碗只能填饱肚子不能填饱肚子。

智能路径每天从展台回家后都会计算当天的收益。经营一段时间后，发现他的凉面卖一元两碗也能赚钱。

结果长期路径果断把葫芦汤之类的小碗都换成了大碗，而且是一元一碗。这种机智的转变直接导致了一大批吃葫芦汤的人对小昭好吃的冷面(价格策略调整)。

没错，卢晓已经打破了胡辣汤小吃的霸主地位，获得了河东小吃的冠军地位。

经过一段时间的经营，已经有一些保存下来的路径在河东最繁华的商圈银鼎商场定下了一个门面，命名为“回味香”(终端升级)。

还有人看到小路刷赚钱，嫉妒的不得了。他们也跟着做凉面生意。当时小河东出现了几十家凉面店，还有几家公然抄袭小昭的凉面店。它们被命名为“卫慧香”、“卫慧香”、“怀念香”等。

吕霄看到竞争对手冷面质量参差不齐，担心会毁了河东冷面的名声，砸了自己的招牌。吕霄看到这个生意有风险，急忙跑到工商局给自己的冷面(品牌)注册了商标。

有了竞争对手，小路的危机感突然增强。每天想着如何吸引更多的顾客，他回老家招了两个做凉皮的专家，雇了三个朴实的小姑娘当服务员(终端零售商)，还投钱设计了一个门面Logo— —凉皮上有个指南针(VI视觉识别系统)，把店面装修改成了陕北窑洞风格。

近日，河东地区新开了一条金砖路商业步行街。小路立刻嗅到了小吃市场的现状，买下了那里最好的店，开了一家“回味-香”凉面店(连锁店)。

看到生意越来越好，卢晓决定不再自己蒸凉面和面筋。他找到了一家优质的凉皮原料生产商(供应链)。

每天早上，他们都会派人把新鲜的冷面和面筋送到“回味香”店里，让小昭可以把心思放在改进调料配方上(物流配送)。

有一天，毛二找到小昭，说是看到了河东集中学校的市场潜力，想着也在那里开一家“回味香”，冷面的原料和配料全部由总部提供(加盟商)。

小昭的“余味香”一个接一个地传到了学校、市场和工厂。每天早上，他们都会派一辆面包车把当天的原料和食材送到各个分店(终端配送)。

后来，早年去过李梦谷，靠挖煤赚了不少钱的肖老胡主动找上门来，说他住的李梦谷的市场前景看好，想着把“余味香”搬到李梦谷，让他把李梦谷的市场交给他(省代理)。

老胡常年在外打拼，结交了很多朋友，通过社交网络发展了各个城市的朋友，成为他的线下经销商( )。

在过去的几年里，卢晓的生意越来越好。为人善良的他会把赚的钱一部分捐给慈善组织，为社会多做贡献。

我是“凌野君”。感谢大家的赞、收藏和评论。下次见。