在做竞价推广的时候，有没有经历过从策划到没词，从没词到关键词的调整，觉得努力了很多，效果还是不理想？

在这几年的推广中，我发现很多投标人不敢操作账户，害怕花钱，总是盯着每一分钱都花在哪里。看到高成本的话就赶紧说不，优化账户也极其谨慎，怕什么都不顺心。

其实对于推广来说并不是这样。我总结了八个广告创意，希望对你有帮助。

01。即使预算很少也可以做竞价推广

对于小账户预算，老老实实做CPC才是正经出路。我们要通过分析哪些词比较便宜，哪些是行业词中低消耗高转化的关键词，来重点关注哪些区域转化好，哪些时间段投放好，哪些词优化了。

但需要注意的是，这些高转化维度会随着时间和市场的变化而波动，我们要做出相应的调整，这将考验优化者对市场嗅觉是否灵敏。

我们可以尝试刷一下同行的广告信息，搜索一些关键词，或者通过索引查看关键词中的关联词是否有变化，查看周报，了解重点区域是否缺失，投放区域是否存在增量问题，某段时间内金额是否缺失和增加，均价是否过高，成本是否上涨等等。

02。没钱战术渗透，没钱狂轰滥炸

很多时候我们发现:为什么账户没有调整就突然变差了？而且这种现象越是在月末出现越明显。事实上，有些公司的优化人员没有完成这个月的消耗指标，他需要加大投放力度，这自然会影响我们的投放效果。

预算，任性，可以把价格调整到行业高标准，我有钱，可以买更多的关键词，甚至可以在某个时间溢价。

有钱就不用考虑战术渗透了。成本稍微高一点就不怕了。这样的账号不仅效果会好，百度也会偏爱这样的账号，优先考虑这样账号的线索量。

所以没钱就要浑水摸鱼去接量？不，当然，这涉及到我们需要做的一些优化策略。每一个关键词都要慎重购买。

比如只有3000元的预算，但是账户里竟然有20000个关键词，这对于预算小的账户来说是一种不合理的优化方法。即使有2万个关键词，账号也无法再消费转化后的关键词，甚至会浪费很多消费。

一般情况下，预算3000元的话，那么账号初期800-2000元左右的关键词就足够跑路消费了。后期会通过搜索词和转换词逐步扩展更精准的关键词，有条件的话甚至可以扩展更多的流量词。

03。避免战争不一定是懦弱的行为

俗话说，推广一段时间后，当我们发现一个关键词，转化成本很正常，但突然发现成本逐渐增加，排名逐渐下降。这说明确实有很多竞争对手买了这样的话，出价比你高，所以这个时候就要考虑其他方式了，除非你不在乎成本。

如果你真的很在乎，可以尝试其他方式避免竞争。虽然你会不甘心，但是不要和钱过不去。避免战争不一定是好事。市场会随着时间波动。适当调整优化方向只会有利于账户的后续发展，适当的调整思路也会有利于转化量的提升。

无论你是在经营中国共产党还是OCPC，都不要恋恋不舍。你的账号死了，你就死了。如果你需要开一个新账户，你可以再试一次。

另外，需要分析:是整个行业的转型在走下坡路还是只是你的账？如果是行业转型下滑，那么就不是账户问题，需要进行流量调整。如果行业正常，无论如何账号都优化不了，那就果断弃账号换新账号，老账号备份还是可以提高的。

04。与其让鱼死网破，不如握手言和

为什么一定要在同一个屋檐下互相争斗？最终，鹬和蚌争夺渔民的利益。最开始网络中有一个职业叫“水军”，专门点击竞争对手的广告，结果导致白白浪费钱。这种情况在很久以前经常发生，也是一种损人不利己的行为。

所以我们在晋级的时候不需要竞争，也不需要争夺第一。如果我们发现恶意点击之后是第一次反馈，第二次回避，那对我们来说只有躲着好，但是我们不需要在被恶意点击之后去报复去恶意点击别人的广告。总之要遵循我们做广告不是冲动而是为了有效转化的初衷，牢牢抓住一部分用户。

05。不看数据的优化都是扯淡

我们在学习竞价的时候，都强调看数据。不要觉得数据没用。都是表面的东西。其实这里面隐藏着很多知识。

去哪儿网，全行业广告/开户，本文转自:https://www.quefan.com/sousuo/1412.html

每天早上第一件事不是划水，而是进账查账数据，日数据，周数据，月数据，这些都是需要观察的，尤其是周数据很重要。

通过数据调整流量，通过搜索词报告查看是否掉了无关词，某个关键词的匹配关键词是否太乱，是否要调整或暂停模式，通过展示点的数据剔除查看时间段消耗和时间段转换。

通过申请关键词，可以发现哪些关键词是高消费低转化，哪些关键词是高消费低转化，哪些词是低消费高转化。根据数据报告优化账号才是硬道理。

06。不要用低概率思维去评价每一个转化

一个关键词在账号里很久了，平均点击价格低，质量一直保持在6，突然有一天转型了，那么这个时候应该重点优化这个关键词吗？如果我们用这种低概率事件来评价每一次转化，那么账户里就有很多种低概率词，只会导致账户越来越差，甚至导致账户不被消费。

转化量大、转化率高的词需要优化，概率低的词只能少量存在，可以进行互补操作。与其关注低消费高转化的关键词，不如关注低消费高转化的关键词。写有目的的创意，会让关键词的质量越来越高，然后尝试把这些词展开，一步步进行统一优化。

07。不要用堆砌的方式写想法。点击率再高也没用

我见过很多人在写想法的时候喜欢堆砌关键词。开头是通配符，中间是关键字，结尾是关键字。这种想法可能会让用户好奇点进去，但绝对很难转化。

一味追求高点击率，却无法转化吸引的流量，只会导致账号效果越来越差，账号成本越来越高。

一个真正好的想法是在标题上下功夫，让句子通顺，内容通俗易懂，然后重点描述优点和好处，在关键位置插入通配符，而不是随意放置。

08。最后，我想和你谈谈思维逻辑的重要性

我为什么这么说？竞价和思维逻辑有关系吗？

投标的目的是什么？有效转化数量和有效转化成本是考核目标，但这不是最终目标。最终目的是皈依。竞价的目的是让有需求的人找到我们，然后从我们这里购买商品，竞价中称之为“有效转化量”。

那么有需要的人怎么找到我们呢？这将考验优化者的思维逻辑。如何让用户找到我们很重要。我们要思考哪些关键词购买效率更高，创意怎么写更有吸引力，始终强调相关性，遵循平台规则。

但是，无论用户对什么感兴趣，当涉及到我的痛苦时，他们自然会点击哪个来阅读。抓住用户的好奇心是成功的开始，其次是落地页面的吸引力和二次营销能力，转化路径的重要布局，落地页面是否遵循三秒原则(秒开，秒懂，秒信)。