来源:看零售的第三只眼作者:张思瑶

初步解决续租问题后，整个大陆家庭开始提速。

近日，《零售的第三只眼》了解到，丁鑫国际集团董事长、现任华人世家CEO魏一行到访今日便利店武汉总部，并与今日便利店创始人宋迎春取得联系。今日官方表示，“双方探讨了企业间的开放合作，共同推动便利店行业的发展。”

同时，全家便利团队也联系了江西有家便利。据企业调查公开信息显示，江西友佳实业有限公司将旗下江西李俶供应链管理有限公司和广州怡园供应链管理有限公司的股权质押给上海石鼎仓储有限公司，石鼎仓储有限公司是FamilyMart在中国大陆指定的唯一供应链集成商，隶属于中国家族投资者丁鑫集团的供应链公司。

换句话说，全家便利接触的是当地的区域性便利店品牌。这不仅关系到全家方便接下来的扩张模式，也对便利店的格局产生影响。

从合作模式来看。由于全家在mainland China和日本的续约计划尚未向外界公开，全家能否独自进行区域拓展合作尚无定论。所以目前业内主要有两个分析方向。一是全家便利在新一轮续约中获得了区域扩张权限，或将通过与区域便利店品牌的合作快速增加门店数量。第二，全家在日本仍然以“开城费”的方式限制全家的扩张，所以全家在中国背后的主要经营主体丁鑫集团也可以通过开放顶级供应链来拓展B端市场。

在便利店模式层面。一旦全家开放合作，门店数量、加盟商扩张、区域份额、消费者水平都会对罗森和7-Eleven这两个日系品牌产生影响。与区域性便利店品牌合作，也在一定程度上契合了当前本土便利店品牌并购整合的行业趋势，相对更容易推广。

《第三只眼看零售》认为，在罗森和7-Eleven这两家日本便利店迅速扩张的背景下，全家似乎都暂停了两年，而这两家便利店此前都受到中日品牌授权纠纷的困扰。但随着全家便利与日本达成新一轮十年续约合作，业界有必要关注全家便利接下来如何发力。

探索区域合作的可能性

有一个To B的输出case

如家便利与石鼎仓库之间能达成股权质押关系，是由于原如家便利投资方新力地产资金链出现问题。这就导致了便利店需要在维持日常运营的基础上，去对接新的资本方。在此背景下，顶层仓储背后的考量值得业界关注。

“第三只眼看零售”认为，双方的合作可以从两个方向来理解，分别代表了全家方便未来努力的两种替代方式。

第一个方向是，丁鑫集团可以方便地通过其供应链公司间接购买股票。石鼎仓库接受一家便利店所拥有的供应链公司的股权质押。相比直接进入母公司的股权结构，可以避免母公司的债权关系。这样，即使一家便利店未能如期实现双方的合作目标，其供应链公司也将成为石鼎仓的子公司，变现几率更大。

那么，为了全家的方便，这也是扩大区域合作的一种尝试。

一位接近全家的行业人士对《零售第三只眼》表示，之前全家没能快速打开城市有两个原因。一是与日本的品牌纠纷未解决，导致全家无法专心扩张经营。第二，日方受合同条款约束的是整个中国家庭。首先，日方严格限制中国全家以丁鑫集团为经营主体，不能与第三方区域加盟商合作。其次，中国家庭每进入一个新城市，都要向日本支付一大笔开城费用。

本次续约后，如果日方放宽上述条款，全家可以方便地选择与区域品牌合作，则有可能在短时间内进入新城市，借用当地企业资源。

从今天的便利和有家便利可以看出，全家便利最近接触的是以日式标准化便利店为基础的单店模式和产品结构，与全家便利有一些相似之处。方便有一个全家出动的创始团队，从企业文化和运营逻辑上来说更容易经营。

“7-Eleven每年也会找一些区域便利品牌进行互访，但都是去尚未入驻的城市。所以今天全家团队方便去武汉参观也无可厚非。”一位便利店高管对“零售的第三只眼”说。

第二个方向是，如果日方仍然严格控制全家在中国的运营模式，那么丁鑫集团可能会在便利店业态B端的输出层面加大力度，推动以前只针对全家的供应链、商品、技术、设备等板块开始向第三方出口。

事实上，已经有这方面的案例。2021年3月，福建福便利和全家便利在成都共享供应链体系，双方的配送车辆、仓储和部分商品供应都是同一个体系。据接近福便利的业内人士透露，如果双方合作顺利，未来福便利和全家便利在成都的商品结构会逐渐趋同。

根据石鼎官网的信息，“石鼎正依托快速引进的物联网技术、大数据应用和AI设备，着力打造为更多品牌便利店提供物流和供应链整合服务的核心能力。”可以看出，其服务范围已经从专为全家人服务，转变为面向全行业。石鼎总经理杨振宇也公开表示，“未来十年，石鼎将进一步定位为便利店B2B智能商业物流合作平台，发挥业务和物流能力，成为中国便利店供应链市场的‘BAT’和‘三通一达’”。

同时，有知情人士向《零售的第三只眼》透露，全家便利的工程部已经转型为独立子公司，自负盈亏，同时将全家门店类型和整体设备装修方案输出给第三方。

可以看出，丁鑫集团作为全家的母公司，已经把后台建设和前台运营做了区分。

首先，有行业趋势变化的原因。比如生鲜工厂板块，部分便利店高管认为，如果当地生鲜工厂处于空白条状态，那么协调社会资源，由多家企业共同建设是首选。这不一定局限于便利店的形式。相反，跨国联盟可以更好地实现成本和风险共担。但如果区域内有大型的生鲜食品厂，如果不是为了资金和房产投入，目前没有必要自建生鲜食品厂。

其次，也有日本家庭和中国家庭品牌纠纷的因素。“丁鑫与日本签署了为期20年的第一轮品牌授权合同，而第二轮仅持续了10年。十年对于商业运作来说太短了。因此，丁鑫做出其他计划也不是不可能。”一位便利店高管这样分析说。

日本便利店普遍提速

本土品牌进入整合兼并期

现在选择提速，全家都方便。主观原因是与日本的品牌授权纠纷基本告一段落。但不可忽视的是，便利店行业的大趋势也是推动全家努力的重要变化。

零售的第三只眼注意到，日本便利店在过去两年中加速了扩张。

比如，7-Eleven中国区董事长内田信治就表示，7-Eleven已经具备进入收获期的能力，新进入省内最快一年就能盈利。主要变化包括:从专做一线、省会城市变为将二三线城市纳入开店范畴，拓展市场空；调整开店策略，探索社区商圈新店型；降低单店的投入成本和加盟费门槛，让加盟商在不影响品质的情况下更赚钱，让总部更容易扩张门店。

罗森也通过区域联盟战略加速进入新城市，同时开始品牌并购。最新的M&A动作是罗森(广东)便利有限公司作为彩虹之上微沃100%股权的受让方，交易价格为人民币3.1亿元。2021年12月29日，双方正式签订产权交易合同。

对于整个家庭来说，必然会产生压力。

一方面，两者都是日资品牌。潜在加盟商在选择品牌时，必然会对自己的加盟成本、品牌形象、运营能力、盈利能力等进行评估。那么如果7-Eleven和罗森进一步扩张，可能会影响全家招募加盟商。另一方面，从市场份额来看，适合日本标准化便利店运营的城市数量有限。在7-Eleven和罗森不断渗透的背景下，整个家族将被限制增加市场份额。

事实上，从少数媒体对魏莹行为的采访中可以看出，全家便利并不是无意的扩张。他曾在2014年表示，“familymart已经进入扩张期。我们的步骤是大约三年在一个新的地区，一年两到四个新的城市。我们估计到2020年全家便利店将达到4500家，到2024年将达到10000家。”

与此同时，近一年来本土便利店也逐渐呈现出并购整合的趋势。为了全家方便，可能是一个弯道超车的机会。

与2017年前后相比，资本对便利店业态的关注和投入有所减少。一些有意长期参与便利店业态的投资者，也改变了投资目的和运作模式，从希望在3-5年内投资一家上市公司，到推动便利店行业的并购整合。与此同时，疫情、消费市场的变化等原因，使得一些自认为没有能力或者没有强烈意愿坚持长期投资便利店的经营者寻求出售，甚至关停退出。

在这种背景下，对于准备长期投入便利店行业的企业来说，现在是showstopper退出的好环境，有助于拿下优质标的。

具体到全家便利，全家在管理能力、商品能力、供应链能力上都有一定优势。进入中国7年，意味着已经实现盈利，说明已经得到了市场的初步验证。同时，全家便利背后的丁鑫集团在投资预期和资金实力上也优于机会主义投资者。

可见，在处理品牌授权纠纷的基础上，全家便利有追赶的意愿和突围的机会。从全家便利的企业愿景也可以看出，全家便利希望“确保加盟合作伙伴得到最好的物流支持和指导；让消费者购物后获得更多的附加值；合作伙伴和厂商可以与公司共同成长，实现“各城第一”的目标。[结束]