目前，企业营销面临一系列问题:如何拓展市场，如何开发和留住客户，如何形成差异化产品，如何提升用户体验，形成口碑，提高购买率和联合率...

为了达到事半功倍的效果，品牌营销的最终目的是制造爆款。那么目前如何才能掌握爆款营销之王呢？

对于企业来说，我们成败的关键在于能否有效打造优秀的产品，从0到1快速匹配市场需求。

任何成功的爆款营销都是以优秀的产品为基础的，这是最底层的核心。

对于运营者来说，要打造爆款产品，首先要有爆款产品的思维和策略；

同时也要了解爆款创造的运营技巧和传播策略，从而更好的激活消费者对品牌的记忆，快速产生购买。

一般来说，爆款营销可以分为两种:

1)超低价格吸引力

比如一款电蚊香液，原本需要19.9买1瓶，现在秒杀价9.9就能买3瓶。这时候超低的价格可以快速吸引一些群体，圈住流量，打造流量产品；

2)超级产品

从几百个产品里挑一个产品集中包装，就像当初统一只留老坛酸菜面，砍掉几百个产品一样。

想要制造爆款，需要考虑这两个方面。

明确了我们要塑造的产品类型之后，接下来，我们需要赋予产品传屏的基因。

爆款之所以能被刷屏，其实最终还是基于三个要素的结合:刚需+个性化+社交。这是基于用户的需求维度。

第一类:刚需产品

一般要解决性价比，比如餐饮品牌，刚需，就是解决温饱问题，让消费者吃饱饭。

第二种:个性化产品

这种文化需要被赋予文化内涵，同时又能在数量上凸显其稀缺性。

第三种:社交产品

这类产品更注重参与感和体验，消费者买了这个产品后愿意分享；

给朋友安利这个产品，如果他不愿意分享和推荐账单，那么产品在后续的销售中很容易遇到卡点。

做爆款营销的时候，不是光顾着创造某几类产品，而是成对组合，比如“刚需+个性化”、“刚需+社交”、“个性化+社交”；

这样更容易突出创新点，加深消费者的印象，很大程度上会形成购买力。

第一步:制造惊喜时刻

氛围一旦营造出来，转变也就随之而来。

换个角度看，制造惊喜瞬间的目的其实是为了提升消费者的体验，让消费者对产品有更多的想象空间空。

一般有两种方式:

礼物

在没有事先通知的情况下向消费者提供额外的礼物，往往会给消费者额外的满足感，加深消费者对品牌的好感；

极端的

可以是终极产品，也可以是终极服务。比如消费者虽然只花了498元成为学习会员，却可以免费学习一整年。

而且可以学到覆盖全行业前沿和实战的干货，不断充电，学习，提升自己，那么ta会觉得这钱花的值！

第二步:引导分享，激发二次沟通

在制造爆款的时候，一定要注意社交。只有获得大量的传播，品牌的影响力才能大大提升。

但是，一般来说，大多数人都不愿意分享，即使产品很好。这个时候，作为经营者，我们需要积极激发消费者的分享欲望。

在传播的时候，你可以从这三个方面塑造产品的卖点:

1)实用性:人们普遍希望与他人分享有价值的东西；

2)自我呈现:大多数人转发分享是为了向他人呈现自己，了解他人的关注点；

3)自我实现:这是马斯洛需求的最高层次。在实现自我价值的同时，也能得到别人的赞美和认可。

第三步:引爆口碑，实现转化

在这里，我们应该注意三条主线:

社交话题线:聚焦热点话题，让产品自带话题流量属性，吸引消费者关注；

价值线:持续输出优质有价值的内容。例如，如果你的产品是一个测验产品，那么价值线是你的主要关注点。每一次为用户解答或解决一个问题，都是为产品赋能。

场景线:比如对于餐厅来说，场景和氛围很重要。从消费者进店那一刻起，就很大程度上影响了ta的消费频率。我们可以通过打造沉浸式空体验来提高复购率。

对于绝大多数品牌来说，只有掌握了爆款营销，才能快速逆袭。