这是一个最好的时代，也是一个竞争激烈的时代。这个时代造就了很多英雄，也打碎了很多人的梦想。我们做衣服，给这个老板打电话，他听起来很舒服，背后带着苦涩的眼泪。这个时代，老板做衣服需要的技术已经超过了中国历代老板的技术。有的上了桌，有的进了仓，他们有能力供得起，他们有能力管戏，他们开了直播，做了小视频！如果你想成功，活到老学到老！

早上一个粉丝叫我摆摊卖袜子。简单的袜子估计也就几十双。做生意不是为了拿点货。把它们放在那里。真的有几双袜子，也没人看。开服装店也是如此。而不是租个店，放点衣服进去，顾客就会源源不断的进来。也许有人已经这么成功了，但毕竟不是长久之计。时代在发展，信息越来越灵通。反而是我们做生意越来越难，要学的东西越来越多。

开服装店的第一步是选址。店的位置和卖的衣服是双方共同决定的。可能有人会觉得这种说法有些夸张，或者是对自己选衣服和搭配衣服的品味特别自信，认为只要看衣服，性格就匹配。网店和实体店都是靠流量赚钱的，但前者是网络的流量，后者是街上人的流量。巷子深不怕酒的人比开网店靠谱。光靠口碑赚钱也不是不可以，只是需要一个漫长的商业过程。小生意在培养客户的过程中可能会死掉。服装店一定要开在人多的地方，社区，写字楼，学校或者大型商业中心。人流密集，不代表你的服装店用户密集。

一般来说，繁华的商业娱乐区是开服装店的首选。但是由于资金不足，很多店主朋友变现都相当困难。那么应该如何确定服装店选址的二次选择是否科学呢？今天就给大家讲讲服装店的选址技巧，希望对你有帮助。

服装店本身的定位很重要，周围的人是否支持这个定位也很重要。但是如果定位错位，肯定会导致人转化不了客户的问题。把商铺定位在写字楼和学校附近最容易，因为目标群体的特征非常明显。

一家店的位置最直接的指标体系就是留下了多少人。我们可以在选择开店的地方统计一下早上下午晚上有多少人流量。这些人流中，有多少学生、上班族、家庭主妇购买力强，又有多少走进附近的服装店。如果服装店设在小区、车站、商业中心，店主要调查研究，搞清楚在人流中哪个群体、哪个年龄段、哪个消费顺序占主导地位，这样衣服的朝向才自然、明确。

我建议大家在考察市场的时候，每个工作日和每个周末最好选择一天进行统计，这样得到的数据会更加准确，为我们的选址做出科学的决策。我们店铺生意的好坏取决于周围的环境和位置，而不是独立的。

在观察周围环境时，我们从两个不同的角度出发。一个是商人的角度:这个地段的人的消费能力和同类型的商铺怎么样？第二是客户的角度。如果你在这里闲逛，你想看什么样的服装店，哪里的店会更吸引你的注意力。但值得注意的是，不要选择同类型服装店的下风处，这样容易影响生意。

看店不仅仅是仔细观察店内的每一个角落，更是走出店外，看看从远处看和从近处看，店内是什么感觉。是的，总之，要仔细观察店铺是否适合自己的生意，经常从一个客户的角度去问店铺是否适合自己的生意。

我们开服装店，要看周边的店铺。我们必须选择与我们的服装产品属性相似的商店，如婚纱店、干洗店或大型超市等。这些地方不仅人多，光顾这些地方的人也容易被我们服装店吸引。

很多店主都是定位后选择店铺位置，其实套路都是一样的。你为哪个年龄段的人选择自己的衣服？需要多大的消费能力？结合上面提到的一些因素来选择服装店的选址，自然开店卖衣服也能达到事半功倍的效果。新店老板卖衣服时容易被忽略的一项就是顾客的行走路线。具体来说，就是根据衣服的种类、购买的时限或者衣服的生命周期，设计一个循序渐进的路线来引导顾客在店里的行为。路线是否顺畅，路线的宽度是否合适，都会直接影响顾客的购买欲望。

如果路线太宽，不仅会浪费宝贵的服装店空房间，还会因为距离服装较远而影响顾客的购买兴趣。如果路线太窄，顾客会相互拥挤，产生不愉快的感觉，影响购买兴趣。服装店空之间的客户路线一般可以分为主路线、辅助路线和支付路线。

1.干线

主路线是决定服装店顾客流动路线的主渠道。一般的服装店为了让顾客走遍服装店的每一个角落，都以入口为主要路线的起点，顺时针前进。大型服装店可以将主路线设计成之字形或圆形，小型服装店往往将主路线设计成L形或反Y形。

2.次要路线

次要路线是辅助渠道，决定服装店顾客的流动路线。辅助路线的作用是将顾客从主路线引导到不同的服装展示柜。辅助路线的数量和形状要根据服装店和空房间的改装特点来确定。

3.支付途径

付款路线是指连接服装销售区和收银柜的结束路线。一些服装店不注重支付路线的设计，给顾客的支付带来不便，使顾客在服装店购物的最后一刻不高兴，也使许多原本可能是回头客的顾客因为支付的不便而不愿再次光顾，给服装店的经营带来不利影响。

支付路线的设计要以顾客容易找到收银台的位置，方便顾客支付为原则。要想鼓励顾客深度浏览店铺，需要讲一些策略。把有吸引力的低价商品放在服装店的后面，吸引顾客到服装店的终端购物。通过调整摆放在店内端的商品，可以更深层次的吸引顾客，提高店内端的使用价值。而且顾客在商店后端购物后，还会在出店途中看高价商品，可能在出门的瞬间就决定买高价商品。走到店前的时候，也有可能买到中等价位的商品。

这里需要注意的是，首先要把有吸引力的低价商品摆在店前，让顾客知道店里卖的是这些商品。所以顾客会把这些商品搬到店铺后端后再来店里买。如果一开始就把低价商品放在店铺后面，那么顾客不知道店铺卖这些商品，是因为不想深入店铺。如果店铺后端灯光昏暗，那么顾客会觉得不安全，所以不会进入店铺后端。所以要加强店内端的照明，让这个段位的亮度比其他段位的平均亮度高一倍，这也是引诱顾客更深入的一招。