下面是佳佳原创的第315篇分享。

作者:蓝海

来源:服装店(ID: mocilzl)

生意好的店不一样，生意不好的店是一样的。

每个服装店刚开业的时候都是兴高采烈的，但是随着时间的发展，有的老板娘开始慌了，生意怎么和自己预想的不一样？

本质是商铺没有核心竞争力，生意好的商铺一定是合理的。有的店铺靠的是性价比，看起来很漂亮，质量还不错。一问价格，比预期低很多，成交率就会提高，生意自然不会差。这是最简单有效的核心竞争力。任何时候，性价比都是攻城略地的利器。

不仅是散装店，优衣库，zara，其他行业，除了我们这个行业，都是靠性价比抢了巨大的市场。看看小米，几年时间从零走到全球前三，也是靠这一招。如果Luckin coffee不赚钱，先把咖啡价格从均价拉低30-40%，市场自然会向他倾斜。

当然，我一直在重申，性价比不是最低的价格，而是用更少的钱满足大多数人，获得更多的实惠，比如zara，它的单价并不比优衣库低，但他的想法是，大牌款的价格要抄10%，所以他的性价比就凸显出来了。每年光是侵权的诉讼费就要几百万，一下子就成了世界第一的服装集团。

其他商店卖的是审美情趣。我们很多老板娘都是在一个市场进货，但有些人就是会把相似的商品组合成不同的口味。看起来那么高档和谐，我们很多店主都不服气，但其实审美就是上帝给饭吃，有些老板娘天生就知道这些东西。有了装饰和陈列，每一件衣服都能发挥出最大的价值。

如果只看一点，觉得是货的问题，看别人生意好，单价高，跟风拿货，反而会步猫和老虎的后尘。你完全不知道为什么顾客都追着她家，谁缺一两件衣服？还有的缺乏那种对美国的认同感，一味的跟着钱走，把自己的风格拉得不伦不类，反而影响生意。

有些老板娘很会营销。他们的顾客进店，就觉得衣服不花钱。不消费，就觉得吃了大亏。我给你举个例子。你就会明白，很多所谓的专家告诉你，老板娘可以用低价引流的钱做什么来拉动销售。她直接引流最贵的东西，比如一件羽绒服700，她卖759。哪条街是最良心的店。客户有了这个意识之后。

要知道，一个客人一个季节会在你家买好几件羽绒服，但是信任你家之后，你总是可以买打底，裤子，裙子，上衣，毛衣。与其拿小件引流，买大件，被客户骂脏，不如多赚。

有的老板娘，特别擅长销售和保养，都是七八块。久而久之，他们吸引了无数忠实粉。我和长沙的一个妹子去包的。每次她把货拍了照片发到自己的群里，第二天又跑回去取。为什么，商品在她到家之前就卖完了？

你怎么能羡慕这个呢？你的客户确实加了微信，但是你跟别人聊过吗？有没有和有互动有感情的人一起玩过？她的客户维护到什么程度？她雇了酒店给客户办联欢晚会，店里有节目，客户也放节目，连我都做不到。太棒了。

有的店，你看，她的位置不好，但是生意很红火。不知道人家在推广痘印和小红薯。无数小博主写软文吹她衣服好看。每天都有人主动找他们。我们也是用痘印和小红薯每天坐在店里看沙雕视频露齿而笑。

所以各种方法都可以让一家店的生意慢慢变好，但是每种方法说起来容易，做起来却没那么简单。血钱全部投入，小姐们都有零食，找出最适合你的点不断突破，让目标客户见到你就离不开你。有什么难的，对吧？

最怕熊掰玉米，看见就要，把手里有的都扔掉，满地都走，手里一分钱都不留。