小红书以其种草属性，逐渐成为品牌商家和用户关注的流量阵地。那么，如果预算不够，如何做好小红书的第一波营销呢？让我们看看作者有什么要说的。
品牌:感觉现在做红宝书有点难。
庄军:不是小红书的营销越来越难，而是专业人士越来越多。
2019年我(庄军)去电商社区分享，品牌负责人说小红书的红利期已经过了。但是现在，不妨碍这么多品牌在小红书做冷启动，引爆品类。
2018年，有博主说红利期已经过去了。94年一起分享的博主当时只有18万粉丝，现在是100多万粉丝。时间没有流逝。最好的机会永远是十年前，其次是现在。
先定义一下什么是“爆款货”，一个月卖300万。是爆品吗？大家在评论区讨论一下吧。
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写简章要求不花钱，但需要细心。在众多同行中，我们最大的亮点是什么？我们必须弄清楚这个。
我和品牌沟通的时候，他们想突出的是，几乎同类型的咖啡机上千，却只有100元的“大碗实惠”。会有很多问题，然后多角度查阅资料，从内容策略开始。
有多少字像，图片应该用什么颜色，这些都不是很重要。最重要的是内容策划的方向，没有研究和深入思考不是一套模板，所以拿不出一个好的数据。
为什么要先写简写？
就像在下棋的练习中，当你回去看棋谱，写下摘要的时候，你真的要沉浸其中。只有深入思考，才能写好。
你是怎么写简要笔记的？
核心在于内容选择的方向！往下看。
二、把同领域的3个月内的爆文整理100篇应该选择什么方向？当你收集了100篇爆款文章，深入分析后，你会发现，所选题目是可以轻松解决的。
【/s2/】品牌:和记爆款数据不错，但是转化比较难，不过之前听你说横向评价转化率高。
庄军:不一定代表文集里的散文很难转型。另外，不能只有横向评价。集合分为垂直生活和多产品集合。不管是哪一个，都要密切关注评论区。
纠结吧？然后看第三点。
三、小红书营销A/B 方案做测试我们也研究过很多小红书的品牌投放案例，但最后都会很迷茫，到底什么样的方法论才是适合自己的。迷茫的时候可以用ab测试方案。
1。首先选择一个腰部博主，或者从业余开始不要挣扎。尝试一批年轻人，尝试几个腰部博主，答案自然会浮出水面，但如果你坚持自己的看法，可以继续测试一波原创想法。
2。选择是少报多软文档还是多烧信息流不要挣扎。了解了市场上同行的情况后，会有不同的玩法，还是小范围的测试。不过我还是想在这里说，举报的比例和信息流还是要有的。
小家电选择垂直博主可以增加信任度，但是比如预算不多，看到家居博主觉得很贵，就不会有很多博主往下投了。可以选择美食博主尝试一下。不要挣扎。你试试就知道了。
每个时间节点，每个阶段都不一样。比如你可以把完美日记的内容读得那么好，但是因为阶段的不同，模仿外在的形式是没有用的。
认知的差距需要用很多红脸的争执和金钱来填补。-乔布斯庄四、找到博主沟通，才能测试卖点把博主当成我们品牌的触角。毕竟博主还在一线。无论是面对内容还是面对用户，触觉都更加灵敏。和10个目标博主对话，他们会谈谈对这个产品的看法和感受。
1。类别和样式我见过品牌老板仓压的商品类别或者款式，不是博主喜欢的，甚至不是用户不喜欢的。不过，没有库存的类别或款式很受博主欢迎。
2。销售和购买积分与10位经验丰富的博客作者交谈，询问他们对这些产品的看法，以及使用它们的感受。我们品牌的产品卖点是否还停留在模糊的概念上，比如功能齐全，方便快捷。这些都是模糊的卖点。
以口罩为例。通常不了解小红书营销的厂家或传统电商，都明白卖点是功能齐全，食材或材料先进。而小红书的女性用户，关心的是口罩是否小脸，不化妆，甚至是款式设计是否与衣服风格匹配，这是独一无二的。
五、小红书企业号置换，好物推荐品牌:好物推荐。小红书企业专业号更换前，可以选择多个招聘渠道进行推荐。每个阶段的每个平台或渠道(预算充足)都可以尝试，业余博主的成本很低。
虽然公告群里的博主素质不高，但如果是私下的博主小圈子，素质会更高。也可以把编辑好的招聘表格链接发给博主，让博主发给你身边的优质博主。
我们还可以找到博主的邮箱，通过第三方数据平台联系他们。虽然会遇到很多问题，但总的来说会比一个一个联系方便。
但是你不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，把所有的宝贝都放在一个招聘渠道里，影响效率和产品推广。
六、博主为何要主动找品牌免费置换裂变传播的诱因是帮助小红书的用户或者小红书的博主更好的“装逼”。如果能站在博主的角度来规划笔记的方向，那就是帮助博主增加粉量或者互动量，同时还能发货，卖的好。博主愿意合作，但是策划一篇是不行的，就两篇，所以我们要研究了解用户对小红书的喜好。
在咖啡机的内容策划中，用咖啡机做了一个画花教程。一个画花图案很容易让用户记住，所以需要做5-7种画花教程，甚至更多。
品牌:那就没那么多会拉花的博主了。
庄军:随便挑几张，多拍几张。要知道，不关注内容，就得关注预算。预算不够，就得在内容上下功夫。
布兰德:但是...
庄军:没那么多，不过小范围测试后就知道结果了，不过具体情况也要知道。
七、评论区强化的5个要素评论区是最大的推销员。1。介绍品牌名称并再次强化。一般情况下，品牌名称很少出现在笔记内容中，官方检测到疑似广告会减少对笔记的曝光而不举报，爆文的概率比较小。当然，报道了什么是另一回事。用户在评论区评论产品时，可以方便地植入品牌名称，一是增加产品知名度，二是引流品牌店铺。当然，这也是维护评论区的方式之一。
2。目标明确地引出购买地址。当产品足够吸引人的时候，网友想要咨询的是品牌名称和购买渠道，在评论区给出购买地址或方式就是一个让网友知道方向的功能，让网友少走弯路或者买错产品。
3。提出观众关心的问题并解决。评论区的作用是什么？收集和回答问题的一个关键地方是，在评论区，不仅可以了解和观察消费者对产品的疑惑，还可以了解消费者对产品的认知和对产品的使用感。红宝书平台专注于现实生活，消费者可以在这里间接了解产品和产品性能，促进成交。
4。引出评论并证明其正当性。打个简单的比方，我在其他平台看到一条健身裤，但是在一个备注里，有一条评论说我的大腿有点紧，所以现在消费者会疑惑“我穿上会不会紧？”然后这一次评论开始起作用了，应该把“我大腿有点紧”这句话说圆了。
5。引出使用，强化卖点，强化使用方法。如何使用，如何正确使用产品，你要把这些关键信息传递给消费者，在你自己的知识库里。他们认为你是对的，或者认为你的方法更好，这也是促进营业额的一大招数。消费者总会选择用更好的方式来使用产品，而博的主要工作就是用好的方法来获得消费者的信任和认可。
八、修改产品词，强化用户记忆品牌营销虽然涉及面很广，但是我们记住三点就够了:第一，记住，第二，卖得好，第三，愿意传播。修改产品词的目的是为了加强记忆，让用户在寻找的时候记住我们的产品。第二，避免竞品的比较，为了独特性。
咖啡机:xx小绿盒xx小绿盒小青盒
行李箱:小奶砖大白盒
这里要和负责电商的同事讨论，无论是小红书的商城闭环，还是天猫店铺的宝贝标题，都要做好暗号。
九、发现有爆文就投薯条不要一直想着创新，而是在原有的基础上继续迭代，可用的方法可以继续用，直到用不了为止。比如音符断了之后，我们考虑的是继续扔薯条。包括爆款率高的博主，一旦合作顺利，数据漂亮，那么半年内可以合作几次。
十、最后总结[/s2/]写小红书的简要笔记，需要不断收集消费者的反馈，无论是博主传播还是用户反馈，通过小范围的测试后，优化这个“传播方案”。虽然框架重要，但匹配和落地更重要。
评论区一定要优化，否则评论区的爆量输出和错误风向都是浪费。剩下的具体投放步骤都是基于上一次投放的结果，不断优化做出决定。好了，会议结束。
#专栏作家#
庄军，微信官方账号:庄军，小红书营销高级研究员，《引爆小红书》作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人是产品经理专栏作家。
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