大家好，我是苏大帅，欢迎回到产品标题制作的课程。今天给大家讲讲天猫淘宝的数字选词，希望能帮助大家快速找到适合自己产品的关键词。

这里主要有三个部分:

做标题的第一步是先找到关键词。天猫有哪些方法可以找到关键词？我在这里列举四种常用的找词方法:

我们先来看第一个，商业顾问的搜索排名。这张图是搜索排名的一个界面，在这里我们可以看到很多关键词的排名，比如搜索词、主题词、长尾词、品牌词等等，同时也为我们提供了很多指标的数据，比如搜索热度、点击率、付费转化率。通过这些数据，我们在选择关键词的时候可以有更多的参考和比较。

接下来我们来看第二种方法:商务顾问的搜索分析。这里，在搜索分析中，我们可以结合一些适合我们查询的关键词，可以查询这些关键词的热度、人气、付费转化率等等数据，通过数据来决定是否选择这个关键词。在相关性分析中，我们还可以看到一些与我们查询的关键词相关的推荐词和关键指标，从而很好地扩展我们的词库。

第三种方法是淘宝搜索下拉框。当我们在淘宝搜索框中输入关键词时，搜索引擎会在搜索框底部推荐很多与我们输入的关键词相关的关键词，这里的词也可以作为选词的参考。但是这里找到的关键词都不是太详细的数据，不利于我们的分析。想要看到关键词数据，需要通过业务人员的搜索分析或者直通车的流量分析来查询关键词数据。

第四种方法是直通车的流程分析。图示是直通车流量分析的界面，只要开通直通车就可以使用。这里可以看到展示指数，点击指数，点击率，点击转化率等等。这些数据虽然是直通车数据，但在一定程度上也可以作为我们的参考。

我只介绍这四种选词方式。你可以自学其他方法。我最推荐的一个方法就是业务人员搜索排名。毕竟是官方数据，可信度更高。

搜索完关键词，我们就进入下一步的选词。判断一个关键词好坏应该考虑哪些维度？一般考虑以下四个维度。

关于品类优先级，可以通过业务人员的搜索分析或者直通车的流量分析进行查询。每个关键词都有自己的最佳匹配类别，比如关键词“苹果”。你觉得更适合手机类还是水果类？不能凭自己的感觉说出来，需要用工具去检验。下面是搜索分析中的类别构成截图。类别构成比例越高，该关键词在该类别中的优先级越高。比如图中可以看到，关键词连衣裙，最匹配的品类是女装精品。如果放在女鞋范畴，这个关键词就没用了。

第二个维度是搜索的热度，搜索的热度代表了搜索者的数量。这里需要注意的是，业务人员中的很多数据都是以指数形式存在的，并不是一个显式的数值，所以业务人员中的很多数据并不能直接用于操作，只能作为参考，只有经过指数化简后，你才可以想要操作。这一点大家一定要注意，注意你关注的值是指数型的还是数值型的。

第三个维度是点击热度。点击热度越高，搜索该关键词并点击进入产品详情页面的访客数量就越高。

第四维支付转化率，就是这个关键词的转化率。

这些维度的数据可以直接在业务顾问中找到。如果想更细化，还可以引入一个新的维度指标，叫做竞争力指标。

这个指标在业务顾问里不是直接提供给我们的，需要我们自己计算。它的公式等于搜索热度除以在线商品数量。

在哪里可以查到网上产品的数量？业务人员中不提供。这时候就需要用一些技术手段来应对了。查看线上商品数据的步骤如下:首先我们在淘宝搜索框中输入，我们要查询关键词，比如我需要查询连衣裙配对关键词，那么我就输入连衣裙。然后输入搜索结果后，在page 空的白色地方，我们点击鼠标右键，在弹出的菜单中选择查看网页的源代码。在弹出的代码页中，我们点击CTRL键。调用这个查询的函数，然后我们在查询中输入这个英文输入“totalcount”。这串代码后面的数字是当前标题中使用关键字“连衣裙”的所有产品的编号。有了这个值，我们就可以计算关键词的竞争力了。

接下来，我们来说一些常用的选择关键词的规则。我们通常围绕这些原则选择关键词。

第一:一定要选择符合宝宝特点的词语；如果这个词和我们卖的商品不符，再好的数据，你也没法选。这是第一原则。

第二:行业爆选流行语。

第三:小爆款选择竞争激烈的词。

好了，今天的内容到此为止。有问题请留言或私信，我们可以一起交流。

我是苏大帅。下次见。