2021年即将结束。
回顾这一年
不禁感叹
直销行业发生了那么多故事。
有喜怒哀乐，有无奈，有悲伤。
像黑夜里的星星空，数不清。
即便如此，你会发现
在浩瀚的星空中空
总有几颗闪亮的小星星。
令人印象深刻的
……
以下是边肖精心收集的年份。
直销企业的那些小“闪光点”
让我们看看谁在那里。？？
第一名:无限极
关注热度:★★★★★★
上榜理由:“出圈”
历经五年，耗资近45亿人民币，无限极广场实现了从概念到实体的完美蜕变。
11月9日，无限极(中国)有限公司全球总部广州无限极广场正式揭牌。这座集美学、艺术、科技、环保、功能于一体的建筑，不仅是李锦记保健品集团在内地自行选址、规划、建设的第一个大型项目，也是享有“曲线女王”美誉的国际顶级建筑师扎哈·哈迪德最后作品中的第一个基础建筑项目。其独特的“∞”形代表着无限可能，也体现了无限极对健康产业美好未来的坚定信心，以及立足中国市场，继续开拓全球市场的决心。
[道道说] 广州无限极广场不仅是无限极的新办公总部，地标性建筑，更是花园式办公的标杆，健康低碳的工作和生活方式的创新探索。其独特的设计吸引了行业内外的大量关注，成为网络名人中新的打卡地。不得不说无限极广场“出圈”了！
第二名:理想华莱士
关注热度:★★★★★★
上榜理由:“双品牌”
7月18日，华莱携手理想，共同打造“理想华莱”品牌，正式开启新征程。
7月18日，华莱公司总部召开主题为“携手共创未来”的媒体见面会，邀请全国40余家行业媒体齐聚红茶之乡。华莱总裁张宪梅、常务副总经理张宇、副总经理严子鹏、理想科技董事何文就理想与华莱合作相关事宜进行了说明，并回答了记者提问。随着湖南华莱Logo调整为理想华莱双品牌Logo，以及理想微信微信官方账号对理想华莱的更名，两家公司正式开始了新的征程。据悉，理想科技集团有限公司持有华莱约51%的股份。
[道道说] 据道道舆情监测室统计，两家茶企的合作被业内普遍看好。就目前两家公司的情况来看，合作是互利的。理想和华莱是中国茶行业的龙头企业，中国红茶大家族的成员。都有自己的生产基地，企业管理，企业文化，销售渠道。通过合作，将促进双方资源的合理利用，推动企业快速发展。
第三名:朗里奇
关注热度:★★★★★★
上市原因:“上市”
龙里奇旗下的聚豪商城在纳斯达克成功上市。
3月17日22: 10，全球纳斯达克上市敲钟仪式开始。22点50分，纳斯达克的钟声响起。首日开盘价8.6美元，较IPO发行价上涨约22.9%。截至当天收盘，聚豪商城报8.71美元，上涨24.43%，市值近2.2亿美元(约合人民币14.31亿元)。据悉，朗里奇的另一家公司克劳利化妆品有限公司也在为创业板上市摩拳擦掌。
[道道说] 大部分还是看好朗瑞奇上市后的发展。毕竟，上市公司必须披露其经营状况，接受董事会、股东、工会和证券市场的监督，这有利于改善企业的经营管理，提高企业的信誉、知名度和企业形象。相信随着上市，朗里奇也将迎来一个全新的发展。
第四名:安永&瓦萨约
关注热度:★★★★★
上榜理由:“分手”
安永(中国)与微山游公司的合作告吹。
早在今年3月，就有“美国商人微山游收购国内一家有直销牌照的企业”的消息。5个月后的8月10日，我从美国网站DSN上得知，美国商人Vasayo将与Nu Life International合作进入中国市场。
就在大家都在“畅想”两家公司未来的合作时，9月30日，国家市场监督管理总局办公厅发布了《关于直销企业变相合作转让直销业务许可证核查的通知》，其中安永(中国)等4家公司被点名核查。11月30日核查结果公布前，业内有媒体曝出安永合作的美国微山游公司资金已被冻结，新任大中华区总裁黄海涛也被免职。他随时可能离开中国，与安永的合作戛然而止。
[道道说] 在直销行业，企业之间以“借牌”的方式合作已经不是什么新鲜事了。尤其是最近两年，在国内直销牌照暂停的政策环境下，以“借牌”合作的方式打开中国直销的大门，成为外资直销企业的不二选择。就在大家都在疑惑“这种通过协议或其他联合方式整合优质资源，共同开发产品或市场的'授权'合作，是否会成为外资直销企业进入中国市场的主流方式”时，《关于对直销企业以合作方式变相转让直销经营许可证行为进行核查的通知》当头浇了一盆冷水，遏制了市场上越来越热的“授权”现象，甚至给了想以授权方式进入市场的人当头一棒。
第五名:新生活&天府天美时
关注热度:★★★★★
上榜理由:“携手”
美国New U Life携手天福天美时发力中国大陆市场。
3月6日，新U Life(香港)与天福天美时达成战略合作。双方计划在中国国内市场建立合资子公司，并展开全方位合作，以直销方式在中国政府批准的中国大陆特定区域销售2020年新U Life(港)授权的产品。新生活说:我希望通过这个联盟，我可以加强我在mainland China的业务，并为其成员创造新的商业机会。据悉，去年新生命开始在中国香港和中国台湾省推出SomaDerm新生命凝胶产品，结束了早前通过加拿大、澳大利亚和新西兰转售的历史。
[道道说] 业内普遍认为，新生活的这种操作无非是通过“借卡”正式登陆中国，开展直销活动。对于双方的合作，外界多是中立和负面的，但双方的合作也有值得期待的地方，比如拥有合法身份的新生活能否在中国大陆市场实现突破？借助新生活的新产品，天福天美时能否成功转型...但这一切是否会因为《关于对直销企业以合作方式变相转让直销业务许可证进行核查的通知》而改变，还很难说。
第六名:雅芳和全健
关注热度:★★★★★
列名理由:“除名”
直销第一股雅芳彻底退出中国直销行业，全健被商务部直销行业管理官网除名。
目前在商务部直销行业管理官网，已经没有雅芳的踪迹。雅芳作为中国第一家获得营业执照的直销公司，放弃了中国的直销市场，但并没有放弃中国的大市场。9月14日，雅芳中国大陆首家旗舰店登陆上海。亚太区董事总经理黄永宏也表示，Natura&Co集团和雅芳公司决心在中国市场重建业务，并指出整个中国市场在雅芳全球发展战略中占据重要地位。
除了雅芳，官网，商务部直销行业经理，找不到全健的信息。全健被商务部直销行业管理官网下架，意味着全健公司不再是合法的直销企业，没有资格开展直销相关业务。
[道道说] 首家直销企业主动退出直销行业，引起了业内的诸多思考，也进一步凸显了传统的直销方式已经不适合当前国内“互联网+直销”的趋势。如果传统直销模式不变，只会像今天的雅芳一样消失。雅芳自愿退出“游戏”，而全健被迫“下线”。两家直销公司的离职，也可以看出中国直销牌照的退出机制早已启动。“劣币驱逐良币”的时代已经过去，只有让消费者满意的直销企业才能越走越远。
第七名:天狮和绿叶
关注热度:★★★★★
上市原因:“重启”
天狮集团高调宣布重启国内市场；已经全面转入线下运营的苏州绿叶也重启了直销市场。
8月3日，后疫情时代一带一路健康产业发展论坛在天狮集团召开。这一活动被业内认为是“天狮重启国内直销”的强烈信号。从2018年底开始，天狮集团实际控制人李金元从公众视野中“消失”。2020年5月，李金元逐渐出现在公众视野中，尤其是2021年，李金元出现的频率更高。这也从侧面反映出天狮回归国内直销市场。
自苏州绿叶全健事件后，全面关停直销相关业务，转向线下绿叶购，并进行了大量的自我改革。11月，苏州绿叶召开新闻发布会，透露目前正在重新布局，重启直销市场。
[道道说] 据悉，除了天狮和绿叶，康美时代和朗里奇也有重返直销市场的动作。在经历了行业的巨大整顿、强有力的监管、疫情对线下业务的冲击以及近两年的艰苦探索和转型之后，企业依然选择回归，这也在一定程度上说明了中国仍然是一个极具潜力的直销市场。
第八名:自然阳光
关注热度:★★★★★
上榜理由:“成长”
自然阳光2021年前三季度实现持续增长。
自然阳光(纳斯达克股票代码:NATR)2021年第一季度实现净销售额1.024亿美元，同比增长7%；第二季度净销售额达1.090亿美元，同比增长25%，营业利润从去年同期的660万美元增长至950万美元，同比增长44%。在华销量继续保持稳定增长态势，上半年净销售额同比增长22%；第三季度净销售额同比增长14%，至1.147亿美元。
[刀刀说] 在经济下行和疫情影响下的中国直销市场，外资整体表现颇为亮眼，这主要得益于这些外资直营企业的数字化布局和快速反应能力。另一方面，表现突出的都是在产品上下功夫，多元化满足消费者需求。以自然阳光中国为例，今年3月发布了以服务商为核心的全渠道战略，将自然阳光引领到一个新的阶段，从而通过服务商的推广和服务赢得更多被消费者投票的机会。可见，在未来，做好产品，服务好消费者，依然是赢得市场的关键。
第九名:玫琳凯
关注热度:★★★★
上榜理由:“一帅”
玫琳凯任命王女士为玫琳凯亚太及中国区总裁。
玫琳凯亚太区总裁“换帅”，任命王女士为亚太区总裁，同时兼任中国区总裁。在新的岗位上，王将帮助玫琳凯在亚太地区创造业务增长，尤其是进一步赋能中国市场的独立销售团队，从战略和信心上走向未来。
据悉，王毕业于美国得克萨斯大学奥斯汀分校，获法律和经济学博士学位。她于2002年加入玫琳凯，任职以来曾担任多个重要职位，包括玫琳凯中国首席法律顾问、玫琳凯副总裁兼副总法律顾问、亚太区首席商务官等。
[道道说] 据悉，玫琳凯全球高管团队中，50%是女性。在亚太地区，妇女还占据了各级领导的大多数职位。截至2020年9月，69%的玫琳凯董事及以上区域领导职位为女性。此外，亚太地区的所有市场领导者都是女性。王的上任将给玫琳凯带来怎样的变化，值得期待。
第10名:弗里达
关注热度:★★★★
上榜理由:“投资”
腾讯向玻尿酸巨头福瑞达生物投资3.51亿元人民币，成为其第二大股东。
11月24日晚间，商辂发展(SH600223)披露，广西腾讯创业投资有限公司的联合收购方为山东福瑞达生物有限公司的投资方，12月11日，鲁商发展公布福瑞达生物引战最终结果其中，腾讯创业出资3.51亿元，混改后持有福瑞达生物8.04%的股权，成为其第二大股东，仅次于商辂发展旗下的山东福瑞达医药集团有限公司(持股78.34%)。
[道道说] 福瑞达生物作为一家成立于1998年6月的企业，被誉为中国玻尿酸护肤品的开创者和领导者。先后入选山东省瞪羚企业、2002年山东省高端品牌新增培育企业，拥有易联、爱尔博士等多个知名品牌。据悉，福瑞达今年上半年已完成全年销售目标的154%。福瑞达生物在化妆品领域的扩张潜力显而易见。腾讯的投资一直以互联网公司为主，几乎涵盖了互联网领域的方方面面。此次投资玻尿酸巨头福瑞达，或许是腾讯瞄准了化妆品市场发展的快车道，以及福瑞达生物未来的发展潜力。
