流量和店铺的关系就像水和鱼一样。水量的多少可以说直接关系到鱼的生存。

现在平台越来越大，有各种流量来源。但是，无论你怎么引流，都要保证这家店的流量结构以免费流量为主。

在评论区总能看到类似这样的问题。“目前店铺的流量已经由付费流量支撑。免费流量低得可怜。车不发动，店的人流量就更少了。我该怎么办？”

今天的分享，就从产品市场分析、小而美的布局、标题优化、产品定价、产品装卸五个方面来具体说说如何运营才能为店铺获得更多的免费流量。

来看看我经营的店铺这7天的流量情况。目前以手淘搜索的流量为主，手淘首页的流量也是刚刚萌芽，在618也参与了推广，希望能有不错的表现。

产品市场分析

只有充分了解市场容量、变化、产品生命周期、爆发期、衰退期，你的运营才不会乱。

比如在产品旺季到来前1-2个月就开始提前预热，做销售，打印评价，问大家，做关键词权重，增加产品的自然搜索排名，拉直门店产品的人群标签，提高引流的精准性等等。这样做的目的只有一个，就是让产品在旺季到来的时候直接快速爆发，不至于一直追不上同行。真的遇到了很多卖家，因为预热比较晚，导致了后期的抢购销售。为了这个转化率，我花了很多钱去弥补流量，真的得不偿失。

在前面的文章中，我们多次提到用行业市场来分析市场变化。其实有很多数据图表可以看市场变化，比如下图的流量分析。

以电风扇为例，季节性产品和流量分析。这是一年的时间选择。如上图，你很容易看到它的淡季。如果做的话，4月中旬是你产品的切入点，然后7月底就是你产品的下降期。在衰退来临之前，你得提前找到要替代的产品，提前布局，为下一次爆发做准备。只有经营好你的店，才能一直有爆款，流量不会有大的波动。

小而美的布局

我们总说小而美。我们在说什么？是店铺精准的品类布局。目前淘宝的发展趋势是建小而美的店铺。所以你的店铺产品品类太乱，平台支持不了(太乱的店铺产品品类会影响主营业务占比、权重、店铺人群精准性、流量)。

如今，小而美不仅仅是小而美，小而精。而是要在人群中统一。只有店铺有了好的人群标签，才能称之为小而美。比如网络名人店、风格店，都有自己的人群属性和店铺定位。

你无法定位大方向。首先，定位你店里的人群，分析你店里的优质人群。

店内优质访客的喜好是什么，主要来自哪些买家，搜索什么关键词进店，都可以用来指导自己的优化操作。如果这些优质访客进店，会有很好的产出，对店铺风格的形成会起到积极的作用。

既然小而美这么重要，具体应该怎么打造呢？

①店铺要根据产品的受众进行定位。定位越清晰，人群越精准，权重越高，越容易转型。

②发布产品时，产品必须发布在相应的类别中，且属性相同。该填的一定要填，填的属性词一定要体现产品的特点。只有正确填写品类属性，才能实现精准引流，系统才能给你匹配到更好的人群(尤其是新品刚发布的时候，这一点尤为重要)。

③主图的关键关键词和产品、标题要高度相关，这样宝贝的点击率才会好，转化的概率才会高。之后再去评论一步，描述匹配宝贝的五颗星，这样这个物品的权重就高了，也更有利于手淘首页流量的爆发...环环相扣，形成良性循环。

标题优化

标题优化不是一成不变的，可以这么说，不同的产品基础，不同的市场情况，标题优化的侧重点是不一样的。

①产品初期:产品初期竞争力弱。这个时候标题重点是提高搜索权重。选取的核心词主要是精准的长尾词，消费者在搜索长尾词，说明这个目的比较精准。这样操作一段时间后，单品权重上升，人群更加精准，产品收藏购买指数提高。

②产品的成长期:在产品的成长期，我们需要不断的优化调整，就像一棵小树在成长的过程中需要不断的修剪枝叶，才能让这棵小树成长为参天大树。在这个操作过程中，我们会发现有的词表现很好，有的词表现很差，所以需要保留好词，淘汰坏词，同时通过大规模数据添加一些更好的词，一步一步优化。

③产品爆发期:经过前两个阶段的优化，进来的人群更精准，转化率更高。可以说除了题目的布局方向，什么都有。这个时候标题应该是脑袋里的热词，目的是进一步获取流量，为爆款做好前提。

定价

现在淘宝追求的是品质，而不是低价。这是大方向。为什么要反方向走？

产品价格低，无利润空，会导致客户是低端消费者，粘性差，影响后续推广引流运营，甚至影响店铺级别的推广速度。这些问题都不是我们想看到的。

那么定价应该如何合适呢？下面举个例子跟大家分析一下。

如上图所示:

①只有9%的用户喜欢0-20的价格区间。可见价格低并不代表他们有市场。

②32%的用户喜欢20-50的价格区间，45%的用户喜欢50-122的价格区间。这两个价格区间用户多，是用户认可的价格区间，店铺的主辅单品定价都可以在这两个价格区间设置；

③122-335的价格区间也有12%的用户喜欢，可以参考这个价格区间确定店铺的利润定价；

④335——只有2%的用户喜欢这个价格区间，受众群体小。是否定这么高的价格，要看你的店铺定位、产品质量、产品布局、细节优化等。，不管你能不能配得上。

上部和下部机架

越接近上架时间的商品，权重越高，排名越靠前，曝光几率越大。

上下货架产品的正确操作是:

①把店宝分成七份，每天上架一份；

②上架时要分析市场数据，了解同行业产品的情况，这样才能选择竞争弱的时间段上架，避免与同行的竞争，获得更多的流量。而且当天要上架的产品要错开时间上架，全部上架会导致我们店里产品之间的竞争。

③在选择宝贝发售时间时选择7天，让我们的店铺产品天天上架。

按照这个思路操作，就是充分利用上下货架的资源。

要做好一家店，一个系统的优化是必不可少的。今天的分享到此结束。希望对大家有所裨益！

你好，我是“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！

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