编辑导语:近年来，“私域流量”一词成为新的营销风口，代表着企业思维从流量收割向商业用户的转变。本文作者从微信私域出发，与我们分享教培企业如何通过五种玩法实现高效的流量聚集。让我们来看看。

2020年被称为“私有领域元年”。“私域流量”这个词突然火了起来，成了新的营销风口。代表了企业思维从流量收割到运营用户的转变。

对于教育培训企业来说，要想打破流量瓶颈，需要构建自己的私域流量池，将游戏阵营从“增量市场”变为“存量市场”。

目前私域流量的主要场景主要集中在微信。每天有10亿人使用微信，中国几乎每个人都有自己的微信。这意味着每个人都有私人流量。哪怕你只有50个微信好友，10个人的小群体，这也是你的私有域流量。你可以反复影响他们，没有额外的营销成本。

这一次，我们将在微信私域中重点探讨如何通过五种方式来教授和培训企业实现高效的流量聚集。

1.放弃暴力拉客和发号施令的想法。成本和风险太高。

我们需要为用户提供有价值的服务，比如，咨询答疑群，用我们的特长为他们提供指导和服务；或者内容输出群，收集整理相关信息和学习内容，定期发给群里的家长学习；如果服务较重，还可以建立“推广群”“训练营群”，设计学习内容和流程，推出服务。你的解决方案越有价值，包装后更新微信群就越容易。

2.关注种子用户，种子用户会主动帮你传播，帮你传播。

对于教育培训机构来说，已经注册学生的用户，了解到课程还没有下单的用户，需求高的人都可以成为第一批用户。精准的人群和需求匹配是选择种子用户的唯一标准。

如果是美术机构，比如课后作业，对于社团的学生，可以利用社团的打卡活动。每节课结束后，可以通过上传儿童画，生成海报转发到朋友圈等方式获得老师的评价指导。，而且还可以获得额外的班级礼物。这些积极参与的用户可以视为种子用户，可以专注运营。

现在用户的思维、习惯、行为都和以前大不一样了。不得不说，裂变已经成为一种非常有效的推广手段，对于提升品牌形象和用户增长可以起到很大的作用。

例如，Luckin coffee在四个月内售出了500万杯咖啡，为超过350万用户提供服务。未下载APP的用户可以“免费获得一杯咖啡”；其次，可以通过购买后邀请好友领取优惠券等活动留住种子用户。在存量和增量的不断转化中，Luckin coffee不仅引爆了整个市场，也让自己成为一个现象级的品牌。

在教育培训行业，用于裂变传播的产品不可能是盈利产品，但裂变产品的属性是高价值、低性价比、低复购的产品，能够激发用户的传播努力。

引流策略方面，最常用的方法是分发引流，开发9.9元、19.9元或39.9元的低价付费课程。通过裂变、支付有礼、订单返现、分享有礼等活动。，用户购买后可以0门槛生成自己的分发海报，分发海报刺激用户的传播意愿。只要与用户建立代理分销关系，

比如有一个做户外运动的教育机构“坚果部落”。它五年来从未做过广告，却能实现年收入的持续创新！

在坚持做好产品和服务的同时，其背后的关键运营秘诀就是将“电商思维”作为教育机构的商业运营！在学校管家的帮助下&有一个好评押金的膨胀工具，一月预存100元，暑假七八月份体验的时候可以抵扣600元。这不仅是推广政策，也是现实需要。2、3月份使用限时优惠的早鸟价。这个时候原来9800的产品这个时候打九折。到4、5月份，老客户已经锁定，享受优惠。新客户或者之前犹豫的客户想享受一些优惠。推广方式是用两个人拼一个团，以此类推。全年都有明确的活动计划。

也就是说，它贯穿了线上获客——到转化——到裂变——完整的私域运营的闭环。20年推出私域品牌直播间，扩大影响力，提升转化效果。21年推出企业微运营，进一步实现更精细化的用户运营...

课程内容的价值是吸引用户的关键，所以要高度重视课程价值的塑造，有用的>:有趣的，价值可以是提高用户的某种能力或者帮助用户构建某种知识体系。在课程设计的过程中，需要不断推敲课程是否有完整的知识体系、清晰的逻辑关系、完善的进阶能力。

最后，免费课程需要考虑是否能接入付费课程体系。比如参加入门训练营后，可以继续参与更高价值的付费产品体系，达到引流-体验-转化的目的。课程价值体系先进、服务意识提升的训练营更容易产生转化。

一次成功的短视频运营，可以在最短的时间内，最大程度的吸引用户的注意力。

Aauto Quicker、Tik Tok等短视频平台的迅速崛起，正是因为人们在碎片时间的精力和注意力有限。

短视频运营的关键点在于其内容的打造。优质的内容可以让短视频在用户中快速传播，达到良好的运营效果。对于教育培训机构来说，短视频还是可以有以下视角的:

1.当然是精华片段

主要是通过剪辑老师课堂教学的精彩瞬间，让观者感受到品牌专业性。

2.选秀节目

对于优质机构来说，最好的品牌输出方式就是展示学生的风采，拍摄一些学生的日常或活动才艺，可以吸引相关用户观看和转发。

3.有趣的事情

老师上课或学生上课时发生的趣事，都可以作为拍摄素材。

花了这么多时间引流客户进来，有没有其他方法让他们长期主动消费？有没有一种方法，我们不需要反复向客户推销，而是让客户成为自己的人，一起更长久的走下去？有没有办法让客户激发500元到5000元的购买力？应该用什么样的福利来带动客户？答案是高价值会员服务。

其中积分商城运营是重要的一环:玩家主动获取积分，不断在商城消费积分，保证与店铺互动的频率。学校管家&牛逼的融合版完全可以满足。

简而言之，私域流量只需要获取一次，但可以重复使用，尤其是对于高频率、高转化率、高复购率的互动和转化。

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