正确毛利计算公式视频(难得一见：销售提成计算技巧，数据提供、查表、毛利提成计算)

我的意中人是盖世英雄认证优质作者

2022-04-20 00:38:22

关注【本头条号】，免费与您分享更多关于企业管理、员工激励、薪酬体系、绩效激励的信息！私信“资讯”会给你发一个关于员工管理和绩效工资的干货视频。

销售提成计算技巧

佣金政策-计算基础

销售佣金=毛利1×30%×调整系数。

毛利=不含税销售价格-不含税基准价-项目实施成本-现金成本-交易成本-人工成本。

(第三方采购的)加工品不含税基准价=ERP成本价× 1.05，加工品不含税基准价根据公司2012年制定的标准确定。

项目实施成本=公司上一年度项目统一实施政策计算值+正常差旅费修正；项目实施政策计算值=工程技术中心奖励+公司管理费用。

人工成本包括工资、五险一金。第一部分、第二部分、第三部分和北京办事处的人工成本将分摊。系统业务的人工成本=人工成本×系统的上一年退货金额/上一年退货金额；合同能源管理业务人工成本=人工成本×合同能源管理去年返还金额/去年返还金额。

根据矩阵确定调整系数(本表2平均毛利率毛利=不含税销售价格-不含税基准价-项目实施成本)。对于年初签订的业绩协议，应在目标合同金额中规定系统业务的比例(一般为30%，假设系统第一部分目标合同金额为5000万，系统为1500万，合同能源管理为3500万)。本表中的合同金额完成率是指系统业务的合同金额完成率。

(1)合同金额完成率每变化10%，系数变化0.1；平均毛利率每变化5%，系数变化0.1。

(2)当合同金额完成率在150%以上，平均毛利率在96%-100%之间时，系数为2.7。

(3)当合同金额完成率在150%以上，平均毛利率在15%以下时，系数为1.0。

(4)当合同金额完成率在91%-110%之间，平均毛利率在36%-40%之间时，系数为1.0。

(5)当合同金额完成率在40%以下，平均毛利率在96%-100%之间时，系数为1.6。

(6)当合同金额完成率在30%以下，平均毛利率在15%以下时，系数=0。

调整系数(合同额完成率+平均毛利率的评价矩阵)见表。

部分地区可能出现的特殊情况，如合同金额完成率低但毛利率高，需提交公司总裁另行决定奖励政策。

系统佣金计算:只有当每个项目的支付率达到合同金额的80%以上时，才能计算佣金和部分付款，其余部分在收到全款后全额计算。

数据提供

提供绩效考核数据时，需要明确数据、数据来源、提供者和时限要求，如表所示。