编辑郁芳
来源图片网,码定制官网
工作十年的张诚,从一个小青年变成了独立的部门领导,而且随着年龄和阅历的增长,肚子越来越圆。由于常年外出洽谈、应酬,张诚的衣柜里堆满了同色的西装和衬衫,但他越来越担心买衣服的问题,符合身高体型的衣服总是包不住大肚子。
对于张诚这样的男性来说,选衣服的热情远不如女性。当标准化的成衣无法满足非标准化的身材时,定制一套合身又符合身份定位的西装成为了很多有商务着装需求的男士的选择。
事实上,服装定制领域在国内市场一直是以小作坊的形式存在的。在国内传统工厂大规模生产模式的冲击下,服装定制行业因为效率低、单价低而显得异常低调。
然而,随着服装生产和销售企业的大规模生产,出现了经营问题,造成了大量的库存挤压滞销问题。从消费者需求出发,科技赋能的服装定制行业带来了新的活力生成。C2M模式(用户直联工厂)已经成为服装行业发展和变革的方向之一。
互联网时代,原本低调的服装定制行业,在技术赋能下,能写出怎样的新故事?
在电商和快消品的冲击下,加上近几年的疫情,很多服装品牌的线下门店迎来了“关店潮”。传统的成衣批量生产和销售模式无法预测市场需求并根据市场变化及时做出调整,容易导致库存积压的问题。
与成衣产销下滑的模式相反,国内定制服装市场呈现快速增长的趋势。据相关预测数据显示,2021年中国服装定制市场规模将达到2174.2亿元,在行业整体表现疲软的背景下逆势上涨。根据市场调研,预计2022年中国服装定制市场规模将超过2600亿元。
目前市场上企业探索定制服装主要有两种模式。一种是线上到线下,用户在线或线下测量衣服,定制企业获取的数据,在自己或第三方工厂生产并发送给消费者;另一种是C2M模式,C端消费者的需求直接到M端服装制造工厂,也就是“卖了再做”。相比较而言,C2M模式直接省略了中间商环节,各方面限制更少,运作更高效。
从综合电商平台看,互联网公司如阿里、JD.COM、美图、唯品会等纷纷试水“服装定制”市场,阿里还专门推出了“犀牛智能制造工厂”,这是一个定制化、个性化的新型制造业。
从垂直玩家的角度,代表企业“码定制”,将互联网、人工智能、大数据等技术与传统服装销售模式相融合,打造C2M反向定制商业模式,可实现“3分钟AI测量,7个工作日完成定制”。
二是具有制造技术优势的传统服装制造厂。比如已经成功登陆深交所科技创新板的企业库特智能,曾经是一家传统的服装制造企业。经过多年的升级改造,现在可以提供“一人一版,在线测量,7天成衣”的服务。
三是有品牌优势的传统服装品牌。例如,服装品牌特步与微软萧冰合作打造了一场名为“人人都是艺术家”的现场活动,向粉丝展示了特步个性化定制服装设计的新功能。并借助人工智能技术,让消费者与AI交流,从而定制属于自己的专属服装。
互联网公司和服装厂通常会采用C2M模式,因为他们在数字化或制造方面有技术优势。而互联网公司往往技术更胜一筹,可以更快的完成一件定制服装的制造流程。
对于不爱逛街试穿衣服的男性消费者来说,智能在线定制成为了他们的新选择。
输入身体特征信息,如身高、体重、腰围、肩型、胸型、腹型、背型等。,然后选择要购买的款式。七天之内,平台可以定制一件与你身材完全匹配的衬衫。以码定制为代表的男装定制平台就是这么做的。
据了解,码定制成立于2016年,以男士衬衫为切入点,借助社会化营销和小程序,至今已积累了超过百万的付费用户。9月28日,码上定制宣布完成数千万B+轮融资。在此之前,它在一年内迅速完成Pre-A、A和A+轮融资。投资团队里有很多机构,比如高瓴资本、高瓴资本、顺为资本。
说到智能定制,可能有三点让消费者望而却步:信任、便捷、性价比。
首先,线上定制的非接触性,可能会让消费者产生不信任感,怀疑线上定制相对于线下定制的准确性。“其实相比人工测量,机器大数据的计算可能更准确。”码定制创始人钱宝祥向《创业邦》介绍,消费者只需要在小程序商城输入自己的身高体重,选择符合自己身材特征的图片,机器就可以通过相关特征数据计算出消费者的精准数据。相同的购买越多,大数据对消费者的了解就越多,面临的选择就越少,衣服的尺码就越准确。
从方便的角度出发,钱宝祥介绍,码定制在拿到消费者的数据后,会做出技术图纸给加工厂,由技术工人按照一人一版的款式进行定制,成衣会在三到五天内送到消费者手中。同时,代码定制还成立了售后团队,收集消费者的反馈,可以“满意到尺寸不满意”。
最后是成本问题。千人装定制的人工和物流成本确实增加了,但一定程度上解决了工厂库存积压等问题,避免了中间商赚取差价,最终售价也不高于成衣。
据介绍,根据面料不同,一件量身定制的衬衫价格约为199元至699元。“消费者唯一付出更多的成本可能是等待的时间成本,但随着效率的提高,定制的时间也在不断缩减。”钱宝祥说。
另外,服装定制也可以用最少的面料实现最多的搭配。码定制在2019年推出了万花筒项目,将服装的各个部分拆解成模块,通过不同的排列组合顺序,最大化匹配SKU。
据报道,码尚定制已经交出了超过15万件衬衫的月销售额。目前,码定制已经将产品品类扩展到男士西装、休闲裤、毛衣、夹克、大衣等领域。
历史上,服装定制一直是以小作坊的形式存在,高端的服装定制品牌不是一般人能企及的。服装定制如何推广和规模化也是服装定制企业面临的难题。
服装定制企业需要平衡产品价格和质量、人气和利润、制作的精准和便捷之间的矛盾,准确把握自己的受众,找准自己的定位。
但在产业变革和技术赋能的趋势下,为消费者提供更好的产品和服务是不可逆转的趋势。传统服装厂开始反思和接受变化,积极拥抱服装定制行业,这是互联网创业者要抓住的机会。
敢吃螃蟹的人敲完天花板后,同行的人势必会迎头赶上。服装定制行业一场新的攻城战可能蓄势待发。